Κάθε επιχειρηματίας ενδιαφέρεται για το πώς να υπολογίσει το περιθώριο για τουλάχιστον δύο λόγους. Πρώτον, προκειμένου να πραγματοποιηθεί σωστά η τιμολόγηση των αγαθών σας. Δεύτερον, προκειμένου να υπολογιστεί σε ποιες τιμές αγοράζονται οι ανταγωνιστές.
Είναι απαραίτητο
αριθμομηχανή, στυλό και χαρτί
Οδηγίες
Βήμα 1
Τι είναι η προσαύξηση;
Μαθηματικά, η σήμανση είναι ένα ποσοστό (λιγότερο συχνά - μια σταθερή) σήμανση στην τιμή αγοράς ενός προϊόντος. Η σήμανση που προστέθηκε στην τιμή αγοράς αποτελεί την τελική τιμή πώλησης. Ο αγοραστής το πληρώνει. Με έναν επαρκή όγκο πωλήσεων, η αξία του περιθωρίου θα πρέπει να είναι αρκετή για τον επιχειρηματία όχι μόνο να πληρώσει όλα τα συναφή επιχειρηματικά έξοδα, αλλά και να αποκομίσει κέρδος.
Βήμα 2
Πραγματοποιούμε τιμές
Ανεξάρτητα από τις τιμές που παρέχουν οι προμηθευτές, η τελική μας τιμή θα πρέπει, πάνω από όλα, να ικανοποιεί τους αγοραστές. Επομένως, κατά τη διεξαγωγή τιμών, δεν υπάρχουν σαφώς καθορισμένοι συντελεστές premium. Το περιθώριο για κάθε τύπο προϊόντος ποικίλλει ανάλογα με πολλές συνθήκες.
Στην τρέχουσα πρακτική του εμπορίου στο τμήμα λιανικής, εφαρμόζονται συνήθως οι ακόλουθες σημάνσεις:
• για φαγητό - από 10 έως 35%
• για ρούχα και παπούτσια - από 40 έως 110%
• για είδη οικιακής χρήσης και γραφείου - από 30 έως 60%
• για αναμνηστικά, κοσμήματα - 100% και περισσότερο
• για καλλυντικά - από 30 έως 70%
• για ανταλλακτικά αυτοκινήτων - από 30 έως 60%
Για τον υπολογισμό της τιμής πώλησης, πολλαπλασιάζουμε την τιμή αγοράς με το ποσοστό σήμανσης. Η προκύπτουσα αξία προστίθεται στο ποσό αγοράς. Για παράδειγμα, ένας προμηθευτής μας έφερε ένα κάλυμμα προφυλακτήρα για ένα αυτοκίνητο για 1940 ρούβλια. Ορίσαμε ένα 35% mark-up για την τελική πώληση.
1940 * 35% = 679
Η τιμή πώλησης θα είναι 1940 + 679 = 2619 (RUB)
Η σήμανση μπορεί να υπολογιστεί αντίστροφα. Για να γίνει αυτό, διαιρούμε την τιμή πώλησης με την τιμή αγοράς και αφαιρούμε μια. Για παράδειγμα, πουλάμε 1 κιλό μπανάνας για 45 ρούβλια. Η τιμή αγοράς ήταν 35 ρούβλια.
Έτσι, το περιθώριο είναι 45/35 - 1 = 28,5 (%)
Βήμα 3
Υπολογισμός των τιμών αγοράς του ανταγωνιστή
Προκειμένου να υπολογίσουμε τις τιμές αγοράς του ανταγωνιστή, επιλέγουμε την κατηγορία αγαθών για σύγκριση. Στη συνέχεια, προσθέτουμε μια μονάδα στη μέση σήμανση για αυτόν τον τύπο προϊόντος και διαιρούμε την τιμή πώλησης του ανταγωνιστή με αυτό το ποσό.
Για παράδειγμα, έχουμε έναν άμεσο ανταγωνιστή που πωλεί υποδήματα που αγοράστηκαν από τον προμηθευτή μας. Πρέπει να μάθουμε αν ο προμηθευτής του δίνει καλύτερες τιμές. Ένα ζευγάρι παπούτσια ενός ανταγωνιστή κοστίζει 3500 ρούβλια. Γνωρίζουμε ότι σύμφωνα με τους όρους μιας συμφωνίας με έναν προμηθευτή, η μέση προσαύξηση στα παπούτσια δεν μπορεί να υπερβαίνει το 60%. Υπολογίζουμε την τιμή αγοράς.
3500/1, 6 = 2187, 5 ρούβλια.
Συγκρίνοντας αρκετές επικεφαλίδες με αυτόν τον τρόπο, έχουμε μια γενική κατανόηση των τιμών αγοράς του ανταγωνιστή. Γνωρίζοντας τις αρχές του σχηματισμού περιθωρίου, δεν είναι δύσκολο να υπολογιστεί αυτός ο δείκτης για οποιοδήποτε προϊόν.
Ελπίζουμε ότι τώρα θα μπορείτε να υπολογίζετε σωστά το περιθώριο ανά πάσα στιγμή και σε οποιοδήποτε κατάστημα θέλετε.
