Το ζήτημα του καθορισμού τιμής για ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία βασανίζει σχεδόν κάθε επιχειρηματία. Το επίπεδό του πρέπει να παρέχει το μέγιστο επιχειρηματικό εισόδημα χωρίς να οδηγεί σε σημαντική μείωση της ζήτησης.
Οδηγίες
Βήμα 1
Προσδιορίστε το ποσό του κόστους που απαιτείται για την αγορά ή την παραγωγή των πωληθέντων αγαθών. Μην ξεχάσετε να προσθέσετε σταθερό κόστος σε αυτό το ποσό: έξοδα ενοικίασης χώρων και σταθερών λογαριασμών κοινής ωφέλειας, μισθοί υπαλλήλων που εμπλέκονται στην παραγωγή και πώληση προϊόντων, διαφήμιση κ.λπ.
Βήμα 2
Εάν γνωρίζετε το ποσό του κόστους που πηγαίνει στην παραγωγή ή την πώληση μιας μονάδας αγαθών, τότε μπορείτε να υπολογίσετε τον όγκο των πωλήσεων που απαιτούνται για να αγοράσετε σταθερό κόστος. Κατά τον υπολογισμό, μην ξεχνάτε ότι η αγορά πωλήσεων μπορεί να έχει τους δικούς της περιορισμούς, επομένως δεν θα μπορείτε πάντα να πουλάτε την ποσότητα των προϊόντων που έχετε συλλάβει σε ένα συγκεκριμένο επίπεδο σήμανσης.
Βήμα 3
Διαφορετικές ομάδες προϊόντων μπορεί να έχουν διαφορετικά επίπεδα σήμανσης. Έτσι, ένα υψηλής ποιότητας, αποκλειστικό, σπάνια αγορασμένο προϊόν από τους πελάτες έχει συνήθως μεγάλο περιθώριο. Η πριμοδότηση για τρόφιμα και καταναλωτικά αγαθά δεν πρέπει να είναι υψηλή.
Βήμα 4
Κατά τον καθορισμό μιας τιμής, πρέπει να εστιάσετε και στους ανταγωνιστές σας. Για να πουλήσετε περισσότερα, κάντε το σήμα σας ελαφρώς χαμηλότερο. Αλλά μην παρασυρθείτε, γιατί η ψυχολογία των καταναλωτών μπορεί να παίξει ένα σκληρό αστείο μαζί σας, καθώς θα σταματήσουν να αγοράζουν τα προϊόντα σας, συνδέοντας τη χαμηλή τιμή του με τη χαμηλή ποιότητα.
Βήμα 5
Το ποσό των εκπτώσεων για τακτικούς πελάτες και το κόστος διαφόρων προωθήσεων και κληρώσεων πρέπει επίσης να συμπεριληφθεί στη σήμανση για προϊόντα. Οι φορολογούμενοι πρέπει επίσης να κάνουν το ίδιο, το οποίο υπολογίζεται ανάλογα με τον όγκο του κύκλου εργασιών.
