Όλος ο κόσμος σήμερα είναι μια μεγάλη αγορά. Οτιδήποτε μπορεί να γίνει αντικείμενο πωλήσεων σε αυτό, επειδή κάθε άτομο ενεργεί τόσο ως αγοραστής όσο και ως πωλητής ταυτόχρονα. Αυτό δημιουργεί σοβαρό ανταγωνισμό. Σε τέτοιες συνθήκες, για να πουλήσετε ένα προϊόν σε έναν πελάτη, πρέπει να ακολουθήσετε ορισμένους κανόνες.
Οδηγίες
Βήμα 1
Εξετάστε όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του προτεινόμενου προϊόντος. Όσο περισσότερες πληροφορίες συλλέγετε, τόσο πιο επιτυχημένη μπορείτε να ανταλλάξετε. Κάθε αγοραστής θέλει να αγοράσει ένα ποιοτικό προϊόν και είναι για την ποιότητα που οι άνθρωποι είναι έτοιμοι να δώσουν πολλά χρήματα. Γνωρίζοντας τα ακριβή χαρακτηριστικά του προϊόντος (πώς χρησιμοποιείται, σε τι συνδυάζεται, με ποιους τύπους συμβαίνει, κ.λπ.), μπορείτε να επισημάνετε κερδοφόρα όλες τις θετικές πτυχές του και να το υποστηρίξετε για μια απαραίτητη αγορά.
Βήμα 2
Ορίστε την «ομάδα στόχου» του προϊόντος, δηλαδή το κοινό-στόχο. Απαντήστε στην ερώτηση ποιος είναι - ο πιθανός αγοραστής σας. Φοιτητής, ηλικιωμένος, καλλιτέχνης, δάσκαλος, άνδρας ή γυναίκα, νέος ή μεγάλος; Προσδιορίζοντας το κοινό-στόχο σας, μπορείτε να αναπτύξετε με μεγαλύτερη σαφήνεια τη στρατηγική πωλήσεων.
Βήμα 3
Επιτρέψτε μου να δω το προϊόν σε δράση, να το δείξω. Ενσωματώστε τα συναισθήματα του πελάτη στη διαφημιστική σας καμπάνια. Αφήστε το προϊόν να αγγίξει, να μυρίσει, να ακούσει, να δοκιμάσει. Έτσι, ο δυνητικός αγοραστής θα βλέπει τον εαυτό του ως ιδιοκτήτη του προϊόντος. Ο στόχος σας είναι να βεβαιωθείτε ότι ο πελάτης δεν θέλει να χωρίσει με αυτόν τον ρόλο.
Βήμα 4
Παρακολουθήστε την εμφάνισή σας. Ντύστε τακτοποιημένα, όμορφα και άνετα, φορέστε ένα τακτοποιημένο χτένισμα, να είστε φιλικοί και χαμογελαστοί. Όταν βλέπετε έναν πιθανό πελάτη, χαμογελάστε και πείτε του γεια. Αλλά κρατήστε μια συγκεκριμένη απόσταση. Αποφύγετε την οικειότητα και την οικειότητα, επειδή η σχέση πωλητή-αγοραστή είναι επιχειρηματική σχέση, όχι φιλία ή φιλία.
