Η είσοδος στη διεθνή αγορά είναι ένα κρίσιμο βήμα για οποιαδήποτε εταιρεία, η οποία απαιτεί πολλούς υπολογισμούς και ειδική έρευνα που πραγματοποιείται επαγγελματικά. Ακόμη και ένας έμπειρος επιχειρηματίας που έχει σημειώσει επιτυχία στη χώρα του μπορεί να κάνει σοβαρά λάθη όταν αρχίζει να εργάζεται για εξαγωγή - μια τέτοια δραστηριότητα απαιτεί ειδικές γνώσεις και εμπειρία.
Είναι απαραίτητο
- - Λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με τις χώρες, την αγορά στην οποία πρόκειται να εισέλθετε.
- - καθιερωμένη επιχειρηματική σχέση με μια τράπεζα που παρέχει διάφορες διεθνείς υπηρεσίες.
Οδηγίες
Βήμα 1
Ξεκινήστε με μια μακροοικονομική επισκόπηση - αξιολογήστε διαφορετικές χώρες και περιοχές του κόσμου όσον αφορά τη ζήτηση για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας σε αυτά. Ταυτόχρονα, λάβετε υπόψη την πολιτική και οικονομική κατάσταση σε κάθε χώρα, τον πολιτισμό και τις παραδόσεις της, τα χαρακτηριστικά του κλίματος κ.λπ. Πιθανότατα, θα μπορείτε να εξαλείψετε πολλές χώρες ταυτόχρονα, και οι τρόποι "εφαρμογής" στις λίγες υπόλοιπες που είναι κατάλληλες για εσάς πρέπει να αναπτυχθούν ξεχωριστά για κάθε χώρα.
Βήμα 2
Δοκιμάστε την αγορά στη χώρα με την οποία σκοπεύετε να αλληλεπιδράσετε. Μάθετε πότε πραγματοποιείται μια ειδική εμπορική έκθεση εκεί που σχετίζεται με το προφίλ σας και επισκεφτείτε την. Κατά κανόνα, είναι εύκολο να εκτιμηθεί η ζήτηση σε μια συγκεκριμένη χώρα ακριβώς κατά τη διάρκεια τέτοιων «βιομηχανικών» εκδηλώσεων. Αφού μιλήσετε με πιθανούς διανομείς, πιθανότατα μπορείτε ήδη να διαμορφώσετε τη γνώμη σας σχετικά με το εάν είναι σκόπιμο να εισέλθετε στην αγορά σε μια δεδομένη χώρα.
Βήμα 3
Αποφασίστε εάν θα εξαγάγετε τα προϊόντα που παράγετε ή θα οργανώσετε την παραγωγή στη χώρα μέσω της οποίας πρόκειται να επεκτείνετε το φάσμα των πωλήσεών σας. Αποφασίστε επίσης σχετικά με το κανάλι διανομής εξαγωγών - εάν ένας ξένος αντιπρόσωπος θα δουλέψει για εσάς, ο οποίος θα αναλάβει να οργανώσει ολόκληρη την επιχείρηση ανεξάρτητα, παρέχοντας μόνο τακτικές αναφορές, ή η ομάδα σας θα πρέπει να εργαστεί σε μια ξένη χώρα.
Βήμα 4
Επιλέξτε μια τράπεζα στην οποία θα βασιστείτε όταν εργάζεστε στο εξωτερικό - σίγουρα θα χρειαστείτε υπηρεσίες διεθνούς πίστωσης, χρηματοδότησης εξαγωγών και συναλλάγματος Προσπαθήστε να ξεκινήσετε τη συνεργασία με την τράπεζα που παρέχει το ευρύτερο δυνατό πακέτο διεθνών υπηρεσιών. Μάθετε επίσης με ποιες μεγάλες ξένες τράπεζες αυτή η τράπεζα έχει σχέσεις ανταποκριτών Έχοντας λύσει το πρόβλημα με τη χρηματοδότηση, μπορείτε ήδη να προχωρήσετε με ασφάλεια στην επίλυση ιδιωτικών ζητημάτων.
