Ο πολλαπλασιασμός του Διαδικτύου και όλων των ειδών ηλεκτρονικών συσκευών ανάγνωσης έχει μειώσει σημαντικά τις πωλήσεις συνηθισμένων βιβλίων. Ως αποτέλεσμα, τα βιβλιοπωλεία δυσκολεύονται σήμερα. Ωστόσο, μια καλά μελετημένη πολιτική μάρκετινγκ θα αυξήσει τις πωλήσεις του βιβλιοπωλείου.
Είναι απαραίτητο
- - χρήση εμπορευμάτων ·
- - προώθηση πωλήσεων;
- - ανάλυση κατατάξεων.
Οδηγίες
Βήμα 1
Συνεχίστε την προσοχή στο κατάστημά σας με διάφορες καμπάνιες προώθησης πωλήσεων Ταυτόχρονα, απορρίψτε τυχόν συμβάντα που σχετίζονται με την εφάπαξ διανομή ενός δώρου. Η προώθησή σας πρέπει να στοχεύει στην ενθάρρυνση του πελάτη να επιστρέψει. Για παράδειγμα, μπορείτε να εκδώσετε εκπτωτικά κουπόνια για τον επόμενο μήνα.
Βήμα 2
Τακτοποιήστε τις πωλήσεις. Απαλλαγείτε από την ξεπερασμένη λογοτεχνία. Οι μπεστ σέλερ του παρελθόντος εμπίπτουν σε αυτήν την κατηγορία, το ενδιαφέρον για το οποίο έχει ξεθωριάσει ή δεν ανταποκρίνεται στις προσδοκίες των αναγνωστών. Επιπλέον, εάν αυτό ή αυτό το βιβλίο βγαίνει με συνέχεια, όταν ένας νέος τόμος πωλείται, μειώστε την τιμή των προηγούμενων.
Βήμα 3
Τοποθετήστε το στοίχημά σας στην παιδική λογοτεχνία. Οι γονείς εξακολουθούν να μην ξοδεύουν χρήματα για βιβλία για τα μικρά τους. Επιπλέον, η ανάπτυξη της ηλεκτρονικής λογοτεχνίας δεν επηρέασε ελάχιστα τον τομέα των παιδιών, καθώς τα φωτεινά, ογκώδη βιβλία δύσκολα μπορούν να αντικατασταθούν. Αναπτύξτε την ποικιλία των παιδιών, κάντε τη διαμονή των μικρών πελατών στο κατάστημά σας ευχάριστη και άνετη, για παράδειγμα, εξοπλίστε έναν χώρο παιχνιδιού στην περιοχή πωλήσεων. Δίπλα στο τμήμα παιδικής λογοτεχνίας, τοποθετήστε βιβλία για θέματα που μπορεί να ενδιαφέρουν τις νέες μητέρες (ομορφιά, μαγείρεμα, πνευματικότητα, ταξίδια).
Βήμα 4
Χρησιμοποιήστε ενεργά τις αρχές του εμπορίου. Τοποθετήστε τις λεγόμενες «άγκυρες» σε ολόκληρη την περιοχή πωλήσεων που θα αναγκάσουν τον πελάτη να περπατήσει σε ολόκληρο το κατάστημα. Για παράδειγμα, τοποθετήστε σχολικά βιβλία στην πιο απομακρυσμένη γωνία, επειδή οι αγοραστές θα τα ακολουθήσουν ούτως ή άλλως. Στο κέντρο, δημιουργήστε έναν μεγάλο μετρητή με μπεστ σέλερ και καινοτομίες: η αύξηση της ζήτησης για τέτοια βιβλία είναι βραχύβια. Γι 'αυτό είναι απαραίτητο να τα προσφέρετε ενεργά στον αγοραστή στο αποκορύφωμα της δημοτικότητας. Μην ξεχνάτε την ώθηση αγαθών ζήτησης: τοποθετήστε τα είδη γραφείου σας, μικρά βιβλία, καρτ-ποστάλ, ημερολόγια στην περιοχή πληρωμής.
Βήμα 5
Στις πωλήσεις βιβλίων, ο ρόλος του βοηθού πωλήσεων παίζει σημαντικό ρόλο. Φυσικά, η καλοσύνη και η αποτελεσματικότητά τους είναι σημαντικές. Ωστόσο, η παραβίαση του συμβούλου είναι υψίστης σημασίας. Πολύ συχνά αυτό ή αυτό το βιβλίο δεν είναι προς πώληση, επειδή ο πωλητής δεν μπορεί να το βρει γρήγορα. Το προσωπικό πρέπει να είναι καλά έμπειρο στην ποικιλία, να προφέρει όλα τα ονόματα και τους τίτλους σωστά και να κατανοεί γενικά τη βιβλιογραφία.
