Η έναρξη μιας επιχείρησης "de jure" δεν είναι δύσκολη. Αποφασίσαμε σχετικά με τον τύπο των υπηρεσιών, επιλέξαμε την οργανωτική και νομική μορφή, καταχωρίσαμε, λάβαμε έγγραφα και μια σφραγίδα - και τι στη συνέχεια; Για μια επιχείρηση που λειτουργεί de facto, χρειάζεται ένα στρατηγικό πρόγραμμα ανάπτυξης.
Επωνυμία - στόχος ή στρατηγική ανάπτυξης
Κάθε επιχειρηματίας θέλει η εταιρεία του να γίνει μια ολοκληρωμένη μάρκα. Επομένως, πολλοί ξεκινούν μια εταιρεία παραγγέλνοντας τη δημιουργία ενός βιβλίου επωνυμίας και διεξάγοντας μια ισχυρή διαφημιστική εκστρατεία. Από τη μία πλευρά, αυτό είναι σωστό, γιατί κανείς δεν θα γνωρίζει για εσάς χωρίς διαφήμιση. Και είναι καλύτερο να εφαρμόσετε μια εταιρική ταυτότητα από την πρώτη μέρα συνεργασίας με συνεργάτες ή πελάτες. Από την άλλη πλευρά, ο στόχος της δημιουργίας μιας επωνυμίας θα είναι ανέφικτος αν δεν ληφθούν υπόψη πτυχές όπως η ανταγωνιστικότητα και η συνεργασία με το εσωτερικό και εξωτερικό κοινό της εταιρείας κατά την ανάπτυξη της στρατηγικής.
Μια μάρκα είναι η φήμη, ο σεβασμός και η ζήτηση. Συμφωνώ, όλα αυτά είναι καλοί στόχοι και σημαντική ανταμοιβή για την εργασία που έχει γίνει. Αλλά για να κάνει το ίδιο μονοπάτι που πέρασαν οι κορυφαίες εταιρείες του κόσμου (Coca-Cola, Sony, Mikrosoft κ.λπ.), απαιτείται ένα σαφές σχέδιο. Πώς το δημιουργείτε;
Αναπτυξιακή στρατηγική: ο διάβολος βρίσκεται στις λεπτομέρειες
Πόσα χρόνια πρόκειται να συμμετάσχετε σε αυτήν την επιχείρηση; Από πού ξεκινάς; Πώς θα επεκτείνετε το πεδίο των υπηρεσιών; Ποια κεφάλαια πρόκειται να επενδύσετε και πότε σκοπεύετε να κερδίσετε; Πού θα παραγγείλετε, πώς θα πουλήσετε τα προϊόντα σας;
Η ανάπτυξη μιας αναπτυξιακής στρατηγικής πρέπει να λαμβάνει υπόψη τις απαντήσεις σε αυτά τα ερωτήματα και σε ένα εκατομμύριο άλλες. Όλα πρέπει να προβλεφθούν. Αλλά είναι απίστευτα δύσκολο να το κάνετε αυτό τις πρώτες μέρες της εργασίας - σε τελική ανάλυση, δεν γνωρίζετε ακόμα τι "εκπλήξεις" αύριο είναι διαθέσιμο για εσάς.
Επομένως, αρχικά, δημιουργήστε το λεγόμενο "κύριο" αναπτυξιακό σχέδιο. Αναφέρετε τα στάδια της ζωής της εταιρείας σας. Γράψτε στο σχέδιο: από ποιους συνεργάτες να αγοράσουν, πώς να παραδώσουν, να αποθηκεύσουν και να λογοδοτήσουν για τα αγαθά, πώς να προσλάβουν προσωπικό και να τους διδάξουν πώς να πουλήσουν (παρεμπιπτόντως, εδώ δεν θα είναι περιττό να παραγγείλετε έναν προπονητή για το νέο σας ομάδα), πού, πότε και πώς να ανοίξετε το πρώτο κατάστημα, ποια διαφημιστική υποστήριξη θα επιλέξετε (και αν χρειάζεστε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα εκτός από τη διαφήμιση στα μέσα μαζικής ενημέρωσης) - και τι πρέπει να κάνετε στη συνέχεια. Κάντε την έρευνα αγοράς ξεχωριστό σημείο - αυτό πρέπει να γίνεται συνεχώς, επειδή οι ανταγωνιστές δεν κοιμούνται και η αγορά υφίσταται αλλαγές.
Διάφορες δράσεις και εκδηλώσεις θα πρέπει να γίνουν σημαντικά σημεία του σχεδίου. Αυτές μπορούν να είναι παρουσιάσεις που διοργανώνονται για συνεργάτες, προμηθευτές και επενδυτές. Ημέρες εκπτώσεων, πωλήσεων και δώρων που μπορούν να προσελκύσουν επιπλέον πελάτες σε εσάς. Κάντε ένα σχέδιο για συνεργασία με την ομάδα της εταιρείας σας - θα περιλαμβάνει συναντήσεις, ημέρες αναφοράς, εκπαίδευση, εταιρικές εκδηλώσεις.
Ορίστε ρεαλιστικούς στόχους για τον εαυτό σας και ορίστε ημερομηνίες και τρόπους για να τους επιτύχετε. Αναζητήστε συνεχώς νέους τρόπους και νέες επιλογές για την παρουσίαση των προϊόντων σας - αφήστε αυτό το έργο να γίνει ένα από τα πιο σημαντικά σημεία της αναπτυξιακής σας στρατηγικής. Προσπαθήστε να σκεφτείτε κάθε λεπτομέρεια και κάθε μικρό πράγμα (όπως το ίδιο Coca-Cola, το οποίο άλλαξε το σχήμα των μπουκαλιών πολλές φορές, παρήγαγε ποτά για διαφορετικές ομάδες στόχους, πειραματίστηκε με πρόσθετα κ.λπ.). Πραγματοποιήστε έρευνα (κάντε έρευνες πελατών, αναλύστε τα αποτελέσματα των πωλήσεων) σύμφωνα με το πρόγραμμα που έχετε αναπτύξει. Και συμπληρώνετε συνεχώς τη γενική στρατηγική σας, ευθυγραμμίζοντας την με τις πληροφορίες που λαμβάνονται και τη συσσωρευμένη εμπειρία. Τότε η έναρξη της επιχείρησής σας θα είναι επιτυχής και θα μπορείτε να αναπτύξετε τη δική σας επωνυμία!
