Ένας έμπορος είναι ένα άτομο που ξέρει πώς να πουλήσει ένα προϊόν σωστά, για να πάρει το μέγιστο κέρδος από την εργασία του. Άτομα με ορισμένα ψυχολογικά χαρακτηριστικά και επαγγελματικές δεξιότητες μπορούν να γίνουν ένα.
Με μια ευρεία έννοια, ένας έμπορος είναι ένα άτομο που ασχολείται με δραστηριότητες για την πραγματοποίηση κέρδους. Με μια στενή έννοια, η λέξη αναφέρεται σε ένα πρόσωπο που σχετίζεται με το ιδιωτικό εμπόριο. Στη Ρωσία, αυτοί οι πολίτες καλούνται συνήθως επιχειρηματίες.
Χαρακτηριστικά του επαγγέλματος
Ο πληθυσμός της χώρας μας δεν έχει τις καλύτερες σχέσεις με αυτό το επάγγελμα. Στη σοβιετική εποχή, οι κερδοσκόποι ονομάστηκαν έμποροι, οι οποίοι συχνά εξαπατούσαν τους πολίτες. Στην πραγματικότητα, το επάγγελμα κατοχυρώνεται στον παν-ρωσικό ταξινομητή, περιλαμβάνει δύο τομείς: το εμπόριο από τη βιομηχανία και το εμπόριο.
Στον σύγχρονο κόσμο, άτομα με αυτό το επάγγελμα:
- διεξάγει εμπορικές διαπραγματεύσεις ·
- ασχολούνται με αναλυτικές δραστηριότητες ·
- διαχειριστείτε τη διαδικασία διαπραγμάτευσης ·
- ρύθμιση και βελτιστοποίηση των επιχειρηματικών σχέσεων με αγοραστές και προμηθευτές ·
- σχηματίστε την ποικιλία και τις τιμές?
- οργανώστε τη σωστή ροή εγγράφων.
- εργαστείτε στη διαφήμιση.
Επομένως, σήμερα η έννοια της λέξης έχει αποκτήσει μια διαφορετική έννοια: ένας έμπορος είναι ένας ειδικός καθολικού εμπορίου, στο έργο του οποίου εξαρτάται η αποδοτικότητα και η αποτελεσματικότητα της λειτουργίας ολόκληρης της εταιρείας.
Τι δεξιότητες και ποιότητες πρέπει να έχει ένας έμπορος
Τα άτομα που αποφασίζουν να είναι επιτυχημένα σε εμπορικές δραστηριότητες ή συχνές συναλλαγές θα πρέπει να είναι κινητά, να έχουν εξαιρετική βραχυπρόθεσμη μνήμη και την ικανότητα να λαμβάνουν γρήγορα τις σωστές αποφάσεις. Η αντοχή στο στρες πρέπει να αναπτυχθεί σε υψηλό επίπεδο. Είναι απαραίτητο όχι μόνο να μπορούμε να βρούμε μια κοινή γλώσσα με πελάτες, υφισταμένους και συνεργάτες, αλλά και να βγούμε σωστά από καταστάσεις συγκρούσεων.
Σύμφωνα με τον "Ηθικό Κώδικα ενός εμπόρου", ένας ειδικός πρέπει:
- για να πω την αλήθεια;
- να τηρείτε τους κανόνες και τους όρους που προβλέπονται στη σύμβαση ·
- γνωρίζουν και συμμορφώνονται με τους νόμους ·
- σέβεται τις απόψεις των άλλων.
- κρατήστε τα συναισθήματα υπό έλεγχο.
Για την επιτυχή υλοποίηση των δικών σας έργων, πρέπει να έχετε δεξιότητες στις προμήθειες και τις πωλήσεις, το μάρκετινγκ, τη λογιστική, τη φορολογία, την επιστήμη των εμπορευμάτων. Ένας ειδικός που αποφασίζει να πετύχει σε αυτόν τον τομέα πρέπει να ακολουθήσει τις καινοτομίες στην παραγωγή και το εμπόριο, τη διαφήμιση και τη διαχείριση. Πρέπει να αναλύσει γρήγορα την κατάσταση της αγοράς και να προσαρμόσει τις δραστηριότητές του ανάλογα με τα αποτελέσματα.
Στην εποχή της οικονομίας της αγοράς, η ποιότητα της εμπορικής δραστηριότητας εξαρτάται από την ικανότητα των εμπόρων να αναζητούν ενεργά πελάτες, να βρίσκουν αγαθά από προμηθευτές με ευνοϊκούς όρους. Ταυτόχρονα, η ζήτηση των πελατών λαμβάνεται υπόψη χωρίς αποτυχία. Είναι σημαντικό να πουλάτε γρήγορα, χρησιμοποιώντας προοδευτικές μεθόδους πωλήσεων, πειστική διαφήμιση.
Μερικές φορές πρέπει να λάβετε δικαιολογημένους κινδύνους για να επιτύχετε εξαιρετικά αποτελέσματα. Αυτό πρέπει να γίνει επιδέξια χωρίς απερισκεψία, αλλά μετά την εφαρμογή αυστηρού υπολογισμού. Η ικανότητα ανάληψης κινδύνων σχετίζεται με την ικανότητα πρόβλεψης και υπολογισμού πιθανών επιλογών.
Πώς να γίνετε έμπορος
Πολλοί οικονομολόγοι και ψυχολόγοι δημιουργούν βιβλία που σας λένε πώς να αρχίσετε να κερδίζετε χρήματα. Το έργο του Frank Bettger "Το χθες είναι χαμένος - σήμερα είναι επιτυχημένος επιχειρηματίας" είναι δημοφιλές σήμερα. Σύμφωνα με τον συγγραφέα, το επάγγελμα περιλαμβάνει όλους όσοι ασχολούνται με την πώληση ή την προσφορά αγαθών και υπηρεσιών έναντι αμοιβής. Ο Frank Bettger λέει ότι υπάρχουν αρκετοί βασικοί κανόνες που σας επιτρέπουν να φτάσετε στην ταχύτητα στις εμπορικές βιομηχανίες:
- Δράστε ενεργητικά. Κάθε φορά που η πρόθεση μετατρέπεται σε δράση, αυξάνεται το εισόδημα.
- Μιλήστε με ανθρώπους, κάντε ραντεβού, διαπραγματεύσεις. Χωρίς αυτό, δεν θα υπάρξει πρόοδος.
- Ξεπεράστε τους φόβους σας, θέστε στόχους, να είστε σίγουροι και θαρραλέοι.
- Παρακολουθήστε μαθήματα δημόσιας ομιλίας.
- Χρησιμοποιήστε μια δημιουργική προσέγγιση για την επίτευξη των στόχων σας.
- Θυμηθείτε, η επιτυχία μιας συμφωνίας είναι η εμπιστοσύνη σας σε αυτό που θέλει ο πελάτης.
Ο συγγραφέας του βιβλίου λέει: πριν από την πρόταση σε έναν πιθανό πελάτη ή συνεργάτη, πρέπει να αποφασίσετε ακριβώς τι θέλει. Δείξτε στο άτομο αυτό που χρειάζεται. Φροντίστε να ετοιμαστείτε πριν από κάθε σύσκεψη, διατηρήστε ένα σημειωματάριο στο οποίο εισάγετε όλες τις πληροφορίες εργασίας και τις σκέψεις σας. Πιστεύεται ότι πρέπει να πουλήσετε τη συνομιλία και όχι τη συμφωνία. Το πρώτο είναι το πιο σημαντικό βήμα για να ξεκινήσετε.
Απόκτηση εκπαίδευσης
Για να αποκτήσουν ένα επάγγελμα, οι απόφοιτοι σχολείου επιλέγουν συνήθως τμήματα:
- διαχείριση;
- οικονομία;
- εμπορικές συναλλαγές;
- επιστήμη εμπορευμάτων.
Όλες αυτές οι εξειδικεύσεις σας επιτρέπουν να αποκτήσετε τις απαραίτητες δεξιότητες για να οργανώσετε με επιτυχία την επιχείρησή σας. Οι περισσότεροι απόφοιτοι λαμβάνουν πτυχίο στο εμπόριο. Ταυτόχρονα, τα πανεπιστήμια παρέχουν την ευκαιρία να γίνουν πτυχίο ή ειδικοί.
Στη Ρωσία, μπορείτε να γίνετε επιχειρηματίας με δίπλωμα:
- Στην Ακαδημία Εθνικής Οικονομίας υπό την κυβέρνηση της Ρωσικής Ομοσπονδίας.
- Κρατικό Ινστιτούτο Διεθνών Σχέσεων της Μόσχας.
- Κρατικό Πανεπιστήμιο Εμπορίου και Οικονομικών της Ρωσίας.
Στις περισσότερες περιπτώσεις, για εκπαίδευση σε ειδικότητα, οι εξετάσεις περνούν ή τα αποτελέσματα USE λαμβάνονται υπόψη σε: κοινωνικές σπουδές, ρωσική γλώσσα, ξένη γλώσσα, μαθηματικά.
Σε ορισμένες περιπτώσεις, η δευτεροβάθμια εξειδικευμένη εκπαίδευση είναι αρκετή, αλλά πιο συχνά οι άνθρωποι που αποφασίζουν να αφιερώσουν τη ζωή τους σε αυτό το επάγγελμα συνεχίζουν να σπουδάζουν περαιτέρω. Οι αρχάριοι επαγγελματίες ενθαρρύνονται να ξεκινήσουν την καριέρα τους ως ειδικός βοηθός ή έμπορος σε μια μικρή εταιρεία. Αυτό θα σας επιτρέψει να αποκτήσετε γρήγορα τις απαραίτητες δεξιότητες, να μάθετε πώς να επιλύετε καταστάσεις εργασίας και έκτακτης ανάγκης. Οι περισσότεροι επιτυχημένοι επιχειρηματίες ξεκίνησαν σε μικρότερες θέσεις εργασίας.
Όταν υποβάλλετε αίτηση για εργασία μετά την αποφοίτησή σας, ετοιμαστείτε να προσληφθείτε ως διευθυντής πωλήσεων με προοπτική ανάπτυξης. Είναι πολύ εύκολο να προωθηθείς εάν δείξεις καλά αποτελέσματα και αφοσίωση στην ανάπτυξη. Με την πάροδο του χρόνου, μπορείτε να γίνετε διευθυντής ή πρόεδρος μιας εταιρείας.
Έτσι, οι δραστηριότητες ενός επιτυχημένου εμπόρου πρέπει να βασίζονται σε τρία στοιχεία: τον κοινωνικό προσανατολισμό προς την ειδικότητα, τη διαθεσιμότητα δεξιοτήτων και τον επαγγελματισμό. Το επάγγελμα συνεπάγεται συνεχή αυτο-βελτίωση και αύξηση του επιπέδου της γνώσης. Ένας έμπορος πρέπει να είναι σε θέση να διαπραγματεύεται καλά, οπότε ξεκινήστε τη δουλειά με τον εαυτό σας: πουλήστε διάφορα αντικείμενα που σας τραβούν την προσοχή μπροστά στον καθρέφτη. Πείστε τους φίλους και τους γνωστούς σας για την άποψή σας, αλλά κάντε το με λεπτό τρόπο. Σκεφτείτε τις δυνάμεις σας, αυτό θα βοηθήσει να δώσετε μια ακριβή απάντηση στην ερώτηση κατά τη συνέντευξη: "Γιατί πρέπει να σας επιλέξουμε;"
