Προκειμένου να δημιουργηθούν όσο το δυνατόν περισσότερες συνεργασίες, είναι απαραίτητο να συμμετέχετε τακτικά σε εκθέσεις, συνέδρια και άλλες παρόμοιες εκδηλώσεις. Αυτά τα μέρη ταιριάζουν καλύτερα για την παρουσίαση της εταιρείας, των υπηρεσιών της, καθώς και για την αναζήτηση νέων πελατών και συνεργατών. Θα πρέπει να έχουμε κατά νου, ωστόσο, ότι τα περισσότερα που μπορείτε να κάνετε είναι να θυμάστε έναν πιθανό συνεργάτη. Και γι 'αυτό ο στόχος σας είναι να θυμάστε από την καλή πλευρά.
Οδηγίες
Βήμα 1
Ξεκινήστε παρουσιάζοντας τον εαυτό σας με το όνομα της εταιρείας και περιγράψτε εν συντομία τις δραστηριότητές της. Είναι καλύτερο εάν ολόκληρη η περιγραφή περιλαμβάνει στην πραγματικότητα μόνο μερικές λέξεις, για παράδειγμα: "Horns and Hooves LLC. Κέρατα, οπλές ελαφιών και αυγοτάραχα." Ο στόχος σας είναι να δημιουργήσετε άνετη επικοινωνία, να ενδιαφέρεστε τον συνομιλητή, αλλά τυφλά να το κάνετε αυτό είναι προβληματικό.
Βήμα 2
Δώστε το λόγο στον συνομιλητή. Ρωτήστε τον όσο το δυνατόν περισσότερο για την εταιρεία. Δώστε ιδιαίτερη προσοχή σε τι αγαθά και υπηρεσίες χρειάζεται η εταιρεία του εδώ και τώρα, λάβετε υπόψη τόσο τις προοπτικές που θα σας δείξει όσο και εκείνες που μπορεί να μην δει.
Βήμα 3
Αρχίστε να παρουσιάζετε την εταιρεία σας μόνο αφού καταλάβετε τι ακριβώς ψάχνουν. Πείτε μας εν συντομία για το τι και για ποιον παράγετε, πείτε μας για έργα υψηλού προφίλ και μεγάλους πελάτες, εάν δεν υπάρχουν, χρησιμοποιήστε μόνο την περιγραφή αυτών των υπηρεσιών που μπορεί να του ενδιαφέρουν. Σε καμία περίπτωση μην πουλάτε υπηρεσίες - πρέπει να καταλήξει σε ένα συμπέρασμα για τη χρησιμότητά τους.
Βήμα 4
Συνοδεύστε την παρουσίαση με τα φυλλάδια που φέρατε μαζί σας για σαφήνεια. Χρησιμοποιήστε το για να απεικονίσετε τις δραστηριότητές σας και για να κάνετε τον πιθανό συνεργάτη σας να καταλάβει πιο καθαρά τι ακριβώς είναι ο οργανισμός σας. Ολοκληρώστε τη γνωριμία σας με ανταλλαγή επαγγελματικών καρτών και προφορική συμφωνία κλήσης το συντομότερο δυνατό.
