Μεταξύ όλων των οικονομικών μέσων, η τιμή είναι ένα εξαιρετικά ελκυστικό μέσο που επιτρέπει στον κατασκευαστή να επηρεάσει τον αγοραστή. Η τιμή δεν επηρεάζει μόνο τον αριθμό των πωλήσεων, αλλά μπορεί επίσης να μειώσει ή να αυξήσει το κέρδος της επιχείρησης.
Μηχανισμός διαμόρφωσης τιμών
Στο εμπόριο, η τιμολόγηση είναι ένα από τα πρωταρχικά καθήκοντα στις δραστηριότητες των εργαζομένων, των οποίων η αρμοδιότητα περιλαμβάνει τη σφαίρα της στρατηγικής ανάπτυξης και τη διασφάλιση των συμφερόντων της επιχείρησης. Αυτή η διαδικασία βασίζεται όχι μόνο στις τιμές των ανταγωνιστών και στο κόστος διανομής, αλλά περιλαμβάνει επίσης τη δομή και τη σύνθεση των τιμών, το ποσοστό απόδοσης και άλλες έννοιες.
Για να καθορίσει μια συγκεκριμένη τιμή για ένα προϊόν, μια επιχείρηση πρέπει να λάβει υπόψη την ποικιλία των παραγόντων που το επηρεάζουν. Ο μηχανισμός τιμολόγησης βασίζεται σε διάφορα πρότυπα, προβλέπει μια ποικιλία μεθόδων και αρχών τιμολόγησης, συμπεριλαμβανομένου του ελέγχου, της εγκυρότητας, της σκοπιμότητας και της συνέχειας. Όλες οι μέθοδοι και οι αρχές στις οποίες βασίζεται ο μηχανισμός τιμολόγησης καθορίζονται από την πολιτική τιμολόγησης που είναι εγγενής σε μια συγκεκριμένη επιχείρηση. Εκφράζεται σε διάφορες τεχνικές για τη δημιουργία δεικτών τιμών και τη διαχείριση των τιμών. Αυτές οι τεχνικές βασίζονται στη γνώση της ανθρώπινης ψυχολογίας και περιλαμβάνουν διάφορα μπόνους, δώρα, εκπτώσεις, προσφορές, συστήματα αποταμίευσης και ούτω καθεξής.
Παράγοντες και στάδια τιμολόγησης
Στις συναλλαγές, η τιμολόγηση καθορίζεται από διάφορους παράγοντες. Πρώτα απ 'όλα, αυτή η διαδικασία εξαρτάται από την εξειδικευμένη αγορά που καταλαμβάνει η εταιρεία. Εάν αυτή η θέση βρίσκεται στην αγορά του τέλειου ανταγωνισμού, τότε οι κατασκευαστές δεν έχουν πρακτικά καμία επιρροή στην τιμή, καθώς αναγκάζονται να ορίσουν τιμές σε επίπεδο περίπου ίσο με τους ανταγωνιστές. Εάν η εταιρεία κατέχει θέση στη μονοπωλιακή αγορά, η τιμή ελέγχεται πλήρως από τη μονοπωλιακή οργάνωση.
Επιπλέον, ένας πολύ σημαντικός παράγοντας είναι η κατάσταση της αγοράς και οι χρονικές διακυμάνσεις που ενυπάρχουν σε αυτήν. Εάν υπάρχει μια κατάσταση σταθερής ζήτησης στην αγορά, η εταιρεία μπορεί να χρησιμοποιήσει με επιτυχία τον μηχανισμό της παθητικής τιμολόγησης. Η ουσία του είναι να τηρεί αυστηρά τις δαπανηρές μεθόδους τιμολόγησης, ανεξάρτητα από τις προτιμήσεις των καταναλωτών και τις αλλαγές στην αγορά. Σε περίπτωση αύξησης της ζήτησης, είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη οι απόψεις και οι επιθυμίες των καταναλωτών. Σε μια τέτοια περίπτωση, μια επιχείρηση πρέπει να προσαρμοστεί στους πελάτες και να ανταποκριθεί σε όλες τις αλλαγές της αγοράς με αρκετά κινητό τρόπο.
Η τιμολόγηση επηρεάζεται επίσης από ποιο στάδιο του κύκλου ζωής του βρίσκεται το προϊόν που πωλείται. Εάν το προϊόν είναι καινούργιο, οι τιμές αναγνώρισης έχουν οριστεί. Το κόστος μπορεί να φτάσει σε σημαντικά υψηλό επίπεδο με σταθερή ζήτηση και όταν η αγορά είναι κορεσμένη, η επιχείρηση πρέπει να μειώσει τις τιμές.
Η τιμολόγηση πραγματοποιείται σε διάφορα στάδια. Αρχικά, η εταιρεία πρέπει να καθορίσει τους στόχους της τιμολογιακής της πολιτικής και, στη συνέχεια, να αναλύσει το επίπεδο ζήτησης για ένα συγκεκριμένο προϊόν. Το επόμενο στάδιο είναι η λογιστική και ανάλυση των ίδιων δαπανών, καθώς και η μελέτη των τιμών των ανταγωνιστικών επιχειρήσεων. Το τελικό στάδιο της διαδικασίας τιμολόγησης είναι να προσδιοριστεί η μέθοδος τιμολόγησης και η εκχώρησή τους στο κατασκευασμένο προϊόν.
