Η επιτυχία μιας επιχείρησης στην αγορά εξαρτάται από το πώς έχουν επιλεγεί σωστά η στρατηγική και η τακτική τιμολόγησης. Με τη σειρά του, η τιμολόγηση εξαρτάται από πολλούς παράγοντες.
Οδηγίες
Βήμα 1
Κατά τον προσδιορισμό της τιμής ενός προϊόντος, είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη τόσο οι εξωτερικοί όσο και οι εσωτερικοί περιορισμοί. Οι εξωτερικές τιμές περιλαμβάνουν τις τιμές των ανταγωνιστών και την αγοραστική δύναμη. Εσωτερικό - κόστος και κέρδη.
Βήμα 2
Η τιμή του προϊόντος καθορίζεται μετά από μια σειρά ενεργειών. Φυσικά, κάθε προϊόν έχει τη δική του τιμή. Αλλά δεν μπορεί κάθε επιχείρηση να την εγκαταστήσει ανεξάρτητα.
Βήμα 3
Πολύ συχνά υπάρχουν πολλοί ανταγωνιστές στη θέση στην οποία λειτουργεί η εταιρεία. Έλλειψη ισχύος στην αγορά, η εταιρεία πρέπει να αποδεχτεί την τιμή της αγοράς.
Βήμα 4
Κατά τον καθορισμό της τιμής, πολλά εξαρτώνται από την οικονομική δύναμη της εταιρείας, το μέγεθός της και τα χαρακτηριστικά του προϊόντος. Η τιμολόγηση επηρεάζεται επίσης από τους στόχους της εταιρείας.
Βήμα 5
Κατά την επιλογή μιας μεθόδου υπολογισμού των τιμών, είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη ο βαθμός καινοτομίας του προϊόντος, το στάδιο του κύκλου ζωής του και η παρουσία ποιοτικής διαφοροποίησης.
Βήμα 6
Το κόστος παραγωγής καθορίζει τη χαμηλότερη δυνατή τιμή. Η μέγιστη δυνατή τιμή εξαρτάται από το αν το προϊόν έχει μοναδικά πλεονεκτήματα. Το επίπεδο τιμών για τα προϊόντα των ανταγωνιστών και το κόστος των υποκατάστατων αγαθών χαρακτηρίζουν το μέσο επίπεδο τιμών.
Βήμα 7
Ο υπολογισμός μιας ευνοϊκής τιμής αποτελείται από διάφορα στάδια. Πρώτον, πρέπει να ορίσετε τιμές και στόχους τιμολόγησης. Όσο πιο ξεκάθαρα διατυπώνεται ο στόχος, τόσο πιο ακριβή θα επιλεγεί η τιμή.
Βήμα 8
Ο ορισμός της ζήτησης είναι πολύ σημαντικός. Όταν είναι μεγάλη, η τιμή μπορεί να αυξηθεί. Η αντίστροφη σχέση είναι επίσης αλήθεια. Το κόστος παραγωγής και στις δύο περιπτώσεις θα παραμείνει αμετάβλητο. Ως εκ τούτου, η εταιρεία πρέπει να αξιολογήσει την ελαστικότητα των τιμών της ζήτησης.
Βήμα 9
Το επόμενο βήμα είναι να εκτιμηθεί το κόστος παραγωγής. Σε αυτό το στάδιο, η εταιρεία πρέπει να καθορίσει το μικτό, μεταβλητό και σταθερό κόστος. Οι επιχειρήσεις επιδιώκουν να ορίσουν μια τιμή που παρέχει δίκαιο κέρδος και καλύπτει όλα τα κόστη παραγωγής.
Βήμα 10
Στη συνέχεια έρχεται η σκηνή, η οποία συνίσταται στη μελέτη των αγαθών και των τιμών των ανταγωνιστών. Μετά την ανάλυση, η εταιρεία επιλέγει τη θέση του προϊόντος της σε σχέση με τα προϊόντα των ανταγωνιστικών εταιρειών. Μετά την ανάλυση, μπορείτε να ορίσετε υψηλότερη ή χαμηλότερη τιμή από τους ανταγωνιστές.
Βήμα 11
Είναι σημαντικό να προβλεφθεί η ανταπόκριση ή η αντίδραση των ανταγωνιστών στην εμφάνιση στα ράφια ενός προϊόντος με κατάλληλη τιμή. Μετά από αυτό, μπορείτε να προχωρήσετε στην επιλογή της μεθόδου τιμολόγησης και στον υπολογισμό της αρχικής τιμής.
Βήμα 12
Η εταιρεία πρέπει να εξετάσει πρόσθετους παράγοντες που επηρεάζουν το επίπεδο τιμών. Αυτό λαμβάνει υπόψη την αντίδραση στο επίπεδο τιμών όχι μόνο από την πλευρά των αγοραστών. Είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη η αντίδραση των ανταγωνιστών, των διαμεσολαβητών και του κράτους.
Βήμα 13
Η διαδικασία τελειώνει με τον καθορισμό της τελικής τιμής, η οποία θα καθοριστεί στα έγγραφα.
