Το εμπόριο είναι ένας από τους πυλώνες της οικονομίας και οι πιο δημοφιλείς δραστηριότητες στον ιδιωτικό τομέα. Συχνά είναι δύσκολο για τους αρχάριους επιχειρηματίες να αποφασίσουν τι να πουλήσουν για να πάρουν το μέγιστο κέρδος χωρίς κίνδυνο.
Υπάρχει ένας τεράστιος αριθμός θέσεων και κατευθύνσεων στις οποίες μπορείτε να αναπτύξετε ένα δίκτυο συναλλαγών. Μερικά από αυτά είναι ελκυστικά για τον μεγάλο κύκλο εργασιών τους, άλλα για το υψηλό τους επιτόκιο, άλλα για τα εφάπαξ κέρδη τους και άλλα για τη σχετική σταθερότητά τους. Πολλοί πωλητές απογοητεύονται από την επιθυμία να λάβουν το μέγιστο κέρδος χωρίς να λάβουν υπόψη άλλους σημαντικούς παράγοντες. Εν τω μεταξύ, είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη όχι μόνο τα στοιχεία του καθαρού κέρδους από την πώληση, αλλά και οι απαιτήσεις για την αποθήκευση αγαθών, τη ζήτηση των πελατών, την εποχικότητα. Επιπλέον, πολλά εξαρτώνται από το κεφάλαιο εκκίνησης που μπορείτε να ξοδέψετε για την αγορά των πρώτων αποστολών αγαθών.
Ποιο κατάστημα θα ανοίξει
Δεν χρειάζεται πάντα να κυνηγάτε υψηλές ευκαιρίες σήμανσης. Για παράδειγμα, στις αλυσίδες λιανικής πώλησης προϊόντων διατροφής, το περιθώριο λιανικής σπάνια υπερβαίνει το 10%, ωστόσο, λόγω του γεγονότος ότι τα προϊόντα αγοράζονται πάντα καλά, ακόμη και ένα τέτοιο περιθώριο είναι αρκετά κερδοφόρο. Φυσικά, όταν σχεδιάζετε να κάνετε εμπόριο τροφίμων, δεν πρέπει να ξεχνάτε ότι πρόκειται για ευπαθή προϊόν που απαιτεί συνθήκες αποθήκευσης. Επομένως, πρέπει να φροντίσετε τον αποθηκευτικό χώρο και να διαθέσετε εγκαίρως τα πλεονάσματα στην αποθήκη. Σε κάποιο βαθμό, αυτό ισχύει και για τις οικιακές χημικές ουσίες, αν και η διάρκεια ζωής είναι πολύ μεγαλύτερη εδώ.
Τα είδη υγιεινής και τα οικιακά χημικά είναι επίσης προϊόντα που είναι πάντα σε ζήτηση, αλλά ο ανταγωνισμός σε αυτόν τον τομέα είναι πολύ υψηλός.
Σε αντίθεση με τα προϊόντα διατροφής, τα ρούχα και τα υποδήματα παρέχουν στον πωλητή υψηλό κέρδος, λόγω της πιθανότητας σημαντικής σήμανσης (έως και 200%) σε σχέση με την τιμή αγοράς. Και εδώ, αξίζει να επικεντρωθούμε στον μέσο αγοραστή, επειδή οι μάρκες ελίτ ενδυμάτων, παρόλο που παρέχουν μεγαλύτερο εισόδημα εφάπαξ, πωλούνται πολύ πιο δύσκολες. Επιπλέον, το κεφάλαιο εκκίνησης που απαιτείται για την αγορά ρούχων στο τμήμα μεσαίας τιμής στην απαιτούμενη ποικιλία είναι πολύ λιγότερο από ό, τι αν εργάζεστε με το τμήμα premium. Το αδιαμφισβήτητο πλεονέκτημα του εμπορίου ενδυμάτων είναι η έλλειψη ημερομηνιών λήξης, αλλά αυτό επιβαρύνεται με την εποχικότητα. Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στα πράγματα των παιδιών: είναι επικερδές να τα πουλάμε, ενώ οι αγοραστές θα έρχονται ξανά και ξανά καθώς τα παιδιά τους μεγαλώνουν.
Όσον αφορά το χαμηλό εφάπαξ κέρδος, τότε δεν πρέπει να εκφοβίζετε εάν το προϊόν σας είναι αρκετά δημοφιλές για να αγοραστεί σε μεγάλες ποσότητες. Για παράδειγμα, ένα πακέτο σε ένα σούπερ μάρκετ σπάνια κοστίζει περισσότερα από ένα ή δύο ρούβλια, αλλά δεδομένου ότι η χονδρική του τιμή δεν υπερβαίνει τα 20 καπίκια, αποδεικνύεται ότι το περιθώριο είναι έως και χίλια τοις εκατό. Το κύριο πράγμα είναι να διασφαλιστεί η απαιτούμενη ζήτηση.
Λάβετε υπόψη ότι ορισμένες δραστηριότητες υπόκεινται σε υποχρεωτική άδεια. Επιπλέον, μπορεί να χρειαστείτε πιστοποιητικά για ορισμένα προϊόντα.
Αναζητήστε επικερδείς επιλογές
Σε γενικές γραμμές, εάν υπάρχει αρκετό ενδιαφέρον για τους καταναλωτές, μπορείτε να βρείτε πολλές «συμβιβαστικές» κατηγορίες αγαθών που κοστίζουν πέντε έως δέκα φορές λιγότερο από την τιμή πώλησης, χωρίς να χρειάζεται να πουλήσετε αρκετές χιλιάδες μονάδες για να δημιουργήσετε ένα αποδεκτό εισόδημα. Από αυτή την άποψη, τα παιδιά είναι ιδανικοί καταναλωτές. Ακόμη και ένα μικρό κατάστημα λιανικής δίπλα σε τσίρκο ή λούνα παρκ μπορεί να αποφέρει τεράστια κέρδη. Μπορείτε να πουλήσετε φθηνά κινεζικά παιχνίδια, βαμβάκι ή ποπ κορν. Για παράδειγμα, το κόστος ενός μέσου ποτηριού ποπ κορν είναι 4-5 ρούβλια (εκ των οποίων 3 ρούβλια είναι στην πραγματικότητα ένα χάρτινο κύπελλο) και η τιμή πώλησης είναι περίπου 50 ρούβλια.
