Οι εκπτώσεις είναι ένα από τα πιο σημαντικά εργαλεία που χρησιμοποιούν οι έμποροι κατά την προώθηση ενός προϊόντος στην αγορά προκειμένου να παρακινήσουν τους πελάτες να κάνουν μια αγορά. Τις περισσότερες φορές από άλλους, οι γνωστοί κατασκευαστές καλλυντικών, ρούχων, υποδημάτων, αλυσίδων καταστημάτων και σούπερ μάρκετ καταφεύγουν σε αυτά. Έτσι, κερδίζουν το μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς και προσελκύουν σημαντικό αριθμό τακτικών πελατών.
Οδηγίες
Βήμα 1
Να θυμάστε ότι το σύστημα εκπτώσεων αποτελεί μέρος της στρατηγικής τιμολόγησης της εταιρείας. Υποθέτει μια αλλαγή στο επίπεδο των τιμών ανάλογα με την καινοτομία του προϊόντος, τις εποχιακές διακυμάνσεις και την κατηγορία των αγοραστών. Ο υπολογισμός του ποσού της έκπτωσης βασίζεται στη βασική τιμή του προϊόντος, η οποία αλλάζει από το ποσό των προσαυξήσεων και των εκπτώσεων.
Βήμα 2
Είναι λογικό να δημιουργηθεί ένα σύστημα εκπτώσεων μόνο εάν τα έσοδα από την πώληση αγαθών με έκπτωση θα είναι υψηλότερα από ό, τι χωρίς αυτό. Δηλαδή, τα έσοδα θα επιτευχθούν σε αυτήν την περίπτωση όχι λόγω της υψηλής τιμής των πωληθέντων αγαθών, αλλά λόγω του όγκου των πωλήσεων. Για τους πελάτες, η έκπτωση μπορεί να διαφοροποιηθεί ανάλογα με τη συχνότητα πραγματοποίησης μιας αγοράς ή χρήσης των υπηρεσιών της εταιρείας, από τον όγκο των προϊόντων που αγοράστηκαν και τη διαδικασία πληρωμής.
Βήμα 3
Μην ξεχνάτε ότι η έκπτωση δεν πρέπει να είναι ένα βήμα απελπισίας για την επιχείρηση. Η χρήση του πρέπει να οδηγήσει σε αύξηση των κερδών ή, τουλάχιστον, στη διατήρησή του στο ίδιο επίπεδο. Και για αυτό είναι απαραίτητο να καθοριστεί πόσο αποτελεσματικό θα είναι αυτό το συμβάν. Το ποσό της έκπτωσης μπορεί να υπολογιστεί ανάλογα με τον τύπο της: έκπτωση για συγκεκριμένο όγκο αγορών (εφάπαξ ή αθροιστική έκπτωση), εποχιακή ή έκπτωση για την ταχύτητα πληρωμής.
Βήμα 4
Η έκπτωση όγκου ή προοδευτική έκπτωση χρησιμοποιείται από τους πωλητές για να μεγιστοποιήσουν τα κέρδη τους. Κατά τον υπολογισμό, κατά κανόνα, καθοδηγούνται από την ακόλουθη αρχή: το κέρδος από μεγάλο όγκο αγαθών που πωλούνται δεν πρέπει να είναι μικρότερο από ό, τι με τους προηγούμενους όγκους και με την παλιά τιμή. Κατά τον καθορισμό μιας τέτοιας έκπτωσης, λαμβάνεται υπόψη ο προηγούμενος όγκος πωλήσεων και υπολογίζεται το περιθώριο, βάσει του οποίου προσδιορίζονται η ονομαστική έκπτωση και η κλίμακα έκπτωσης που αντιστοιχεί στον όγκο των πωλήσεων.
Βήμα 5
Οι επιχειρήσεις χρησιμοποιούν συχνά ένα σύστημα εκπτώσεων για την ταχύτητα πληρωμής των αγαθών. Όσο πιο γρήγορα ο πελάτης πληρώνει για τα προϊόντα, τόσο μεγαλύτερη είναι η έκπτωση που μπορεί να βασιστεί. Το ποσοστό έκπτωσης μπορεί να οριστεί με βάση τα τραπεζικά επιτόκια, τον πληθωρισμό κ.λπ.
Βήμα 6
Λόγω εποχιακών εκπτώσεων, η ζήτηση αναδιανέμεται. Για να προσδιοριστεί η αξία τους, καθορίζονται τα κόστη που συνδέονται με τη μετάβαση στην κυκλοφορία νέων προϊόντων, εκτός λειτουργίας της εποχής και το κόστος πρόσληψης επιπλέον προσωπικού κατά τη διάρκεια της περιόδου αιχμής. Οι εκπτώσεις για εκκαθάριση αγαθών καθορίζονται με βάση τις δυνατότητες αποθήκευσης των αγαθών στην αποθήκη, την πιθανότητα ζημιάς του προϊόντος κ.λπ.
