Η επιτυχία της εταιρείας στην αγορά εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τη στρατηγική που επιλέγει η εταιρεία στην αρχή της δραστηριότητάς της. Μόνο ακολουθώντας σαφώς τη σωστή κατεύθυνση, μπορείτε να επιτύχετε τους στόχους σας.
Οδηγίες
Βήμα 1
Αναλύστε το εξωτερικό περιβάλλον. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει τις δραστηριότητες των ανταγωνιστών σας στην αγορά, τις ανάγκες των καταναλωτών και τη στάση απέναντι στο προϊόν σας, τη διάθεση των συνεργατών, των επενδυτών, των μετόχων κ.λπ. Όσο πιο συγκεκριμένες πληροφορίες έχετε, τόσο περισσότερες πιθανότητες θα έχετε να κάνετε ένα λάθος κατά την επιλογή μιας στρατηγικής.
Βήμα 2
Πραγματοποιήστε μια ανάλυση SWOT. Περιλαμβάνει τον εντοπισμό των δυνατοτήτων και των αδυναμιών του οργανισμού σας και των ευκαιριών και των απειλών που βασίζονται σε αυτές. Όταν έχετε μια σαφή εικόνα της πραγματικής κατάστασης, θα είστε σε θέση να προσεγγίσετε πιο ορθολογικά την επιλογή της στρατηγικής.
Βήμα 3
Εάν, ως αποτέλεσμα των αναλύσεων που πραγματοποιήθηκαν, αποδεικνύεται ότι η επιτυχία του οργανισμού σας εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τους ανταγωνιστές, αναζητήστε μια στρατηγική ηγεσίας κόστους. Εδώ πρέπει να ελαχιστοποιήσετε το κόστος παραγωγής, αποθήκευσης και μεταφοράς αγαθών. Τότε θα μπορείτε να προσφέρετε το προϊόν σας σε χαμηλότερες τιμές από τους ανταγωνιστές σας. Έτσι λύνονται τα προβλήματα μιας πολύ ανταγωνιστικής αγοράς.
Βήμα 4
Επιλέξτε μια στρατηγική ανάπτυξης εάν οι τρέχουσες συνθήκες της αγοράς συμβάλλουν σε αυτό. Για παράδειγμα, αυτό είναι εφικτό όταν δεν προβλέπονται σοβαρές απειλές και μπορείτε να προσφέρετε ένα ενδιαφέρον και μοναδικό προϊόν που διαφέρει σημαντικά από εκείνα που υπάρχουν ήδη στην αγορά. Επιπλέον, όχι μόνο μπορείτε να ξεκινήσετε την κυκλοφορία νέων προϊόντων στο πλαίσιο αυτής της στρατηγικής, αλλά και να εισέλθετε σε νέες αγορές με ένα υπάρχον προϊόν. Κατά την επιλογή αυτής της στρατηγικής, ετοιμαστείτε να επενδύσετε στο μάρκετινγκ και τη διαφήμιση.
Βήμα 5
Αποφασίστε για μια στρατηγική μείωσης εάν η ανάλυση έδειξε ότι η πώληση του προϊόντος δεν φέρνει το απαιτούμενο κέρδος και δεν έχει προοπτικές. Εάν δείτε ότι η επιχείρηση δεν έχει μέλλον, θα πρέπει να μειώσετε στο ελάχιστο όλα τα κόστη κατασκευής αγαθών και μισθών και να κατευθύνετε όλες τις προσπάθειές σας στην πώληση υπαρχόντων προϊόντων. Αυτή η στρατηγική ονομάζεται «συγκομιδή».
