Τι να κάνετε αν έχετε παράγει ένα προϊόν και δεν θέλετε να το αγοράσετε. Πώς να προσελκύσετε αγοραστές εάν δεν θέλουν να αγοράσουν; Ακολουθούν οι κανόνες και τα παραδείγματα της χρήσης τους από επιτυχημένους διευθυντές.
Οδηγίες
Βήμα 1
Ο πρώτος κανόνας λέει: "Εμφάνιση ορατών ελαττωμάτων ως μοναδικών ιδιοτήτων", ας δούμε αυτόν τον κανόνα χρησιμοποιώντας το παράδειγμα του James Young.
Όταν ένας νεαρός μηχανικός με το όνομα James Young ήρθε στην ταχυδρομική εταιρεία J Walter Thompson, του δόθηκε μια δύσκολη εργασία. Ήταν απαραίτητο να στείλουμε μια παρτίδα μήλων, που μαυρίστηκαν από τον παγετό. Αμέσως κατάλαβε πώς να πουλήσει το προϊόν, απλώς συνόδευσε την παρτίδα με μια σημείωση, η οποία είπε ότι τα μήλα μεγάλωσαν στα βουνά. Και με πολύ απότομες αλλαγές θερμοκρασίας. Διατήρησαν λοιπόν τη ζουμερότητα και τη γλυκύτητά τους. Κανείς δεν επέστρεψε μια παρτίδα χαλασμένων μήλων, αλλά αντίθετα ζήτησε να τους στείλει το ίδιο την επόμενη φορά.
Βήμα 2
Χτυπήστε τα μάτια σας, ρίξτε μια ματιά στο 3Suisses ως παράδειγμα.
Το 1931, εφευρέθηκαν οι πρώτοι κατάλογοι, μέσω των οποίων ήταν δυνατή η παραγγελία αγαθών. Πωλούνται σε βιβλιοπωλεία. Ο εκδότης 3Suisses αναρωτήθηκε πώς να πουλήσει ακριβώς τον κατάλογό του; Βρέθηκε διέξοδος για τη μείωση της μορφής του καταλόγου, εξαιτίας αυτού, οι πωλητές το έβαλαν πάνω από τους άλλους, έτσι ώστε η στοίβα να μην καταρρεύσει και ο αγοραστής, κατά κανόνα, πήρε πάντα την πρώτη.
Βήμα 3
Επωφεληθείτε από τα δικά σας λάθη, όπως το Harley Procter.
Κληρονόμησε το σαπούνι από τον πατέρα του, αλλά εκείνη την εποχή οι άνθρωποι δίσταζαν να αγοράσουν σαπούνι. Και μια μέρα, πέψη κατά λάθος, ο Harley παρατήρησε ότι έγινε πιο λευκό, ελαφρύτερο και δεν βυθίστηκε στο νερό. Αυτό έγινε το χαρακτηριστικό του, όλες οι νοικοκυρές έσπευσαν να αγοράσουν ένα τέτοιο σαπούνι, επειδή είχαν κουραστεί να πιάνουν ολισθηρά υπολείμματα στο κάτω μέρος του μπάνιου. Αυτό το λάθος κέρδισε τον Harley 7 εκατομμύρια δολάρια.
Βήμα 4
Η εμφάνιση της φροντίδας των ανθρώπων, όπως έκανε το Σπανάκι.
Πώς να πουλήσετε σπανάκι όταν οι άνθρωποι απλά δεν θέλουν να το φάνε. Η εταιρεία βγήκε από αυτήν την κατάσταση ως εξής: έδωσε το σπανάκι στα χέρια του χαρακτήρα κινουμένων σχεδίων, του ποπ μάτι Papaya, το είδωλο όλων των παιδιών. Η επιτυχία ήταν κολοσσιαία.
Βήμα 5
Brainstorm Όπως ο Bruce Barton
Το 1957, η αμερικανική εταιρεία Henckels δημιούργησε μοναδικά μαχαίρια για το ξεφλούδισμα των πατατών. Ήταν άνετα και όχι βαρετά, έτσι οι νοικοκυρές δεν βιάζονταν για νέες. Ωστόσο, όταν η εταιρεία βρισκόταν ήδη στα πρόθυρα της χρεοκοπίας, έπρεπε να ζητήσουν συμβουλές από τον Μπρους και το διαφημιστικό γραφείο του. Τους συμβούλεψε να βάψουν τη λαβή του μαχαιριού με το χρώμα της φλούδας της πατάτας, έτσι οι νοικοκυρές άρχισαν να τις ρίχνουν κατά λάθος στον κάδο και πηγαίνοντας για νέα μαχαίρια.
Βήμα 6
Έρευνα αγοραστών όπως ο Ettore Sottsass.
Η πρώτη του αποστολή ήταν να επανασχεδιάσει μηχανικά ρολόγια συναγερμού με κακή πώληση. Παρατήρησε ότι πριν από την αγορά, όλοι τον δοκιμάζουν για βάρος. Οι πνεύμονες τους δεν εμπνεύστηκαν εμπιστοσύνη σε αυτούς. Η λύση βρέθηκε στο γεγονός ότι συγκολλήθηκε μια ράβδος μολύβδου στο ξυπνητήρι.
