Για την αποτελεσματική προώθηση ενός προϊόντος στην αγορά, είναι απαραίτητο να διεξαχθεί μια σειρά από έρευνα μάρκετινγκ. Και πρέπει να ξεκινήσετε καθορίζοντας την κατάσταση της βιομηχανίας στην οποία ανήκει το προτεινόμενο προϊόν, καθώς και την κατάτμηση της θέσης.
Είναι απαραίτητο
προϊόν, σχέδιο προώθησης, υπολογιστής
Οδηγίες
Βήμα 1
Μελετήστε την αγορά στην οποία πρόκειται να εργαστείτε. Ένας από τους ευκολότερους τρόπους είναι να αγοράσετε έτοιμη έρευνα μάρκετινγκ. Εάν ο προϋπολογισμός σας είναι περιορισμένος, κάντε την έρευνά σας με την ομάδα σας. Δύο μέθοδοι λειτουργούν καλύτερα. Η παρακολούθηση είναι η μελέτη βιομηχανικών και επιχειρηματικών μέσων που ενδέχεται να περιέχουν αναλυτικό υλικό. Έρευνα εμπειρογνωμόνων - συνομιλίες με κορυφαίους παίκτες της βιομηχανίας που δεν είναι άμεσοι ανταγωνιστές.
Βήμα 2
Αναλύστε παρόμοια προϊόντα καθώς και προϊόντα που ανταποκρίνονται σε παρόμοιες ανάγκες. Για ανάλυση, απαιτούνται λίστες ποιοτικών, τόσο ευνοϊκών όσο και μη ευνοϊκών για τις υψηλές πωλήσεις. Γνωρίζοντας τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες των άμεσων ανταγωνιστών, είναι πιο εύκολο να εκπονήσουμε ένα αποτελεσματικό σχέδιο για την προώθηση ενός προϊόντος στην αγορά.
Βήμα 3
Δημιουργήστε μια πλήρη λίστα των χαρακτηριστικών των προϊόντων που πρόκειται να προωθήσετε. Μην ξεχνάτε το USP (μοναδική πρόταση πώλησης, δηλαδή ιδιότητες που είναι εγγενείς μόνο στο προϊόν σας). Συνδέστε κάθε μια από τις θετικές ιδιότητες με κάποιες βασικές ανάγκες των πελατών. Έτσι, θα λάβετε μια απάντηση στην ερώτηση σχετικά με τους στόχους που επηρεάζουν τη συνείδηση της ομάδας-στόχου.
Βήμα 4
Αναπτύξτε τρόπους επικοινωνίας των πληροφοριών που χρειάζεστε. Αποφασίστε ποιο από τα μέσα επικοινωνίας είναι κατάλληλο για το προϊόν που προωθείται. Διαφήμιση, PR, viral marketing, cross-marketing - μπορείτε να χρησιμοποιήσετε όλα αυτά τα εργαλεία μαζί ή μπορείτε να τα χρησιμοποιήσετε ξεχωριστά.
Βήμα 5
Εγκρίνετε το σχέδιο μάρκετινγκ, το οποίο θα πρέπει να αντικατοπτρίζει όλες τις ενέργειες που απαιτούνται για την προώθηση. Ορίστε τον κύκλο μέσων που προσελκύει την ομάδα στόχου. Μάθετε το κόστος τοποθέτησης διαφημιστικού υλικού. Κάντε ένα σχέδιο προϋπολογισμού. Αναπτύξτε ενημερωτικούς λόγους για τους οποίους θα γράψετε δελτία τύπου για δωρεάν δημοσίευση σε ειδήσεις και άλλους πόρους στο Διαδίκτυο.
Βήμα 6
Δημιουργήστε έναν ιστότοπο. Στην ιδανική περίπτωση, αυτός δεν πρέπει να είναι ο ιστότοπος επαγγελματικής κάρτας της εταιρείας σας, αλλά ένας πόρος αφιερωμένος σε προϊόντα. Η διαφήμιση περιεχομένου έχει μεγάλο όφελος, με τη βοήθεια της οποίας είναι επίσης δυνατή η επιτυχής προώθηση ενός προϊόντος στην αγορά.
