Ένας κατασκευαστής που έχει θέσει ως στόχο να εισέλθει στην αγορά με ένα νέο προϊόν ή υπηρεσία πρέπει να αντιμετωπίσει πολλούς παράγοντες της αγοράς. Για να λάβετε υπόψη όλα τα χαρακτηριστικά του επιλεγμένου τμήματος της αγοράς, πρέπει να έχετε μια συγκεκριμένη στρατηγική μάρκετινγκ. Η επιτυχία των πωλήσεων θα εξαρτηθεί από την επιλογή των προτεραιοτήτων της εταιρείας.
Οδηγίες
Βήμα 1
Λάβετε υπόψη ότι το προϊόν σας, ανεξάρτητα από το πόσο εξαιρετικό μπορεί να είναι στα χαρακτηριστικά του καταναλωτή του, δεν μπορεί να αρέσει σε όλους τους πιθανούς αγοραστές. Οι καταναλωτές διαφέρουν σημαντικά στα γούστα, τις προτιμήσεις και τις πραγματικές ανάγκες τους. Επομένως, όταν επιλέγετε μια στρατηγική διείσδυσης στην αγορά με ένα νέο προϊόν, προσδιορίστε μια σαφή ομάδα καταναλωτών στόχου για εσάς.
Βήμα 2
Εάν η εταιρεία σας παράγει μαζικά σε ένα ευρύ φάσμα πελατών μεσαίου εισοδήματος, σκεφτείτε μια μαζική στρατηγική μάρκετινγκ. Υποθέτει μια τέτοια κατασκευή μιας διαφημιστικής καμπάνιας, στην οποία οι πληροφορίες για ένα προϊόν μεταφέρονται στο ευρύτερο δυνατό φάσμα καταναλωτών. Ταυτόχρονα, αυτές οι ομάδες που μπορεί να μην ενδιαφέρονται για τα προϊόντα σας εμπίπτουν αναπόφευκτα στη σφαίρα των συμφερόντων του κατασκευαστή. Το πλεονέκτημα του μαζικού μάρκετινγκ είναι ότι δεν απαιτεί λεπτομερή μελέτη της δομής της ζήτησης στο περιβάλλον των καταναλωτών.
Βήμα 3
Χρησιμοποιήστε μια διαφοροποιημένη στρατηγική μάρκετινγκ εάν παράγετε διάφορους τύπους προϊόντων του ίδιου τύπου που διαφέρουν ως προς την εμφάνιση, το σχεδιασμό ή τη συσκευασία. Η πρόκληση για το διαφοροποιημένο μάρκετινγκ προϊόντων είναι να δημιουργηθεί η ποικιλομορφία των καταναλωτών και να διατηρηθεί η μάρκα στο μυαλό των πιθανών αγοραστών.
Βήμα 4
Όταν έχετε περιορισμένο διαφημιστικό προϋπολογισμό, προτιμήστε το στοχευμένο μάρκετινγκ. Περιλαμβάνει την προκαταρκτική διαίρεση της αγοράς σε τμήματα, την επιλογή του κεντρικού (στόχου) τμήματος και τη θέση των αγαθών σε αυτό. Συνιστάται η τμηματοποίηση της αγοράς σύμφωνα με τα γεωγραφικά, δημογραφικά και συμπεριφορικά χαρακτηριστικά. Μια τέτοια στρατηγική θα επιτρέψει, με οικονομική χρήση των πόρων, να στοχεύσει το τμήμα της αγοράς που ενώνεται με κοινές ιδιότητες.
Βήμα 5
Όταν επιλέγετε μια συγκεκριμένη στρατηγική μάρκετινγκ, λάβετε υπόψη ότι πρέπει να στοχεύει όχι μόνο στην προσέλκυση νέων πελατών, αλλά και στη διατήρηση παλαιών. Ένας από τους τρόπους για να διατηρήσετε τους πελάτες είναι να προσφέρετε εντελώς νέους και ασυνήθιστους τρόπους για να χρησιμοποιήσετε ένα ήδη γνωστό προϊόν.
