Η προώθηση προϊόντων στην αγορά είναι ένα πολύ σημαντικό ζήτημα που αντιμετωπίζει το τμήμα μάρκετινγκ. Οι ειδικοί πρέπει να αποφασίσουν πώς, με ποιον και με ποιους τρόπους θα προωθηθεί το προϊόν στην αγορά. Υπάρχουν τέσσερις τρόποι προώθησης. Αυτά είναι: διαφήμιση, άμεση πώληση, προώθηση και προώθηση πωλήσεων.
Οδηγίες
Βήμα 1
Η προώθηση είναι μια λίστα δραστηριοτήτων που στοχεύουν στην αύξηση της αποδοτικότητας των πωλήσεων. Η προώθηση αποσκοπεί στην ενεργοποίηση της ζήτησης των καταναλωτών. Επιπλέον, η προσφορά διατηρεί ευνοϊκή στάση απέναντι στην εταιρεία.
Βήμα 2
Η διαφήμιση είναι ένα σημαντικό μέρος της προώθησης. Είναι απαραίτητο να διαχωριστεί η διαφήμιση γενικά και η διαφήμιση στο μάρκετινγκ. Το τελευταίο ασχολείται με την ενημέρωση των καταναλωτών για τις δραστηριότητες των κατασκευαστών και για τις ιδιότητες των καταναλωτών των αγαθών. Η διαφημιστική δραστηριότητα πρέπει να προβάλλεται ακριβώς μέσω αυτού του πρίσματος. Εάν το διαφημιζόμενο προϊόν δεν είναι σε ζήτηση στην αγορά, είναι απίθανο να είναι δυνατή η πώλησή του, παρά την ακριβή διαφήμιση.
Βήμα 3
Μια διαφήμιση πρέπει να περιέχει μια μοναδική πρόταση πώλησης. Θα πρέπει να διαφέρει ριζικά από τις προτάσεις που κάνουν οι ανταγωνιστές.
Βήμα 4
Η διαφήμιση πρέπει να θυμόμαστε, μόνο τότε θα είναι αποτελεσματική. Η ικανότητα να θυμάστε εξαρτάται από την αξία και το περιεχόμενο πληροφοριών της διαφήμισης.
Βήμα 5
Ο αγοραστής αποφασίζει να αγοράσει ένα προϊόν όταν συνειδητοποιήσει την ανάγκη του για αυτό. Ως εκ τούτου, το κύριο καθήκον του μάρκετινγκ κατά τον προγραμματισμό διαφημιστικών εκδηλώσεων είναι ο σωστός προσδιορισμός του κοινού-στόχου και των μέσων μεταφοράς πληροφοριών σχετικά με το προϊόν. Είναι απαραίτητο να δημιουργήσετε μια διαφημιστική καμπάνια, έτσι ώστε ο αγοραστής να λάβει ανεξάρτητα μια απόφαση αγοράς.
Βήμα 6
Η προσωπική άμεση πώληση αποτελεί μέρος της προώθησης προϊόντων. Η δραστηριότητα συνίσταται στην προφορική παρουσίαση αγαθών σε συνομιλία με πιθανούς αγοραστές. Αυτή η δραστηριότητα ονομάζεται επίσης άμεσο μάρκετινγκ ή άμεσο μάρκετινγκ. Δεν απαιτούνται πρόσθετοι οικονομικοί πόροι για την εφαρμογή του. Αυτό δεν είναι απλώς ένα απαγορευτικό λιανικό εμπόριο, αλλά ένα υψηλότερο επίπεδο επιχειρηματικής οργάνωσης.
Βήμα 7
Η προσωπική πώληση έχει πολλά πλεονεκτήματα: μια ατομική προσέγγιση για κάθε καταναλωτή, τα σχόλια των πελατών και το χαμηλότερο κόστος (σε σύγκριση με τη διαφήμιση).
Βήμα 8
Η προσωπική πώληση είναι εξαιρετικά αποτελεσματική στην επίλυση ορισμένων εργασιών μάρκετινγκ: συλλογή πληροφοριών αγοράς, εντοπισμός δυνητικών πελατών κ.λπ.
Βήμα 9
Η προπαγάνδα είναι μια μορφή δημοσίων σχέσεων. Ο σκοπός της προπαγάνδας είναι να τραβήξει την προσοχή των δυνητικών καταναλωτών χωρίς να ξοδέψει χρήματα στη διαφήμιση.
Βήμα 10
Τα κύρια εργαλεία υποστήριξης είναι: ομιλίες, εκδηλώσεις, δημοσιεύσεις και ειδήσεις, χορηγίες και μέσα αναγνώρισης. Η προπαγάνδα απευθύνεται σε καταναλωτές, αντισυμβαλλόμενους, βασικούς δημοσιογράφους, κρατικές και δημοτικές αρχές και διοίκηση.
Βήμα 11
Η προώθηση πωλήσεων είναι μια συλλογή δραστηριοτήτων που έχουν σχεδιαστεί για την προώθηση της προώθησης προϊόντων. Η προώθηση πωλήσεων απευθύνεται σε αγοραστές, εργολάβους και προσωπικό πωλήσεων.
