Πώς κερδίζουν χρήματα οι εμπορικές τράπεζες - αργά ή γρήγορα όλοι όσοι χρησιμοποιούν τις υπηρεσίες τους θέτουν αυτήν την ερώτηση. Είναι σημαντικό για τους τραπεζικούς πελάτες να γνωρίζουν πώς διασφαλίζεται η ασφάλεια των καταθέσεων τους, κάτι που αποτελεί εγγύηση ότι οι τόκοι των δανείων τους δεν θα αυξηθούν πολλές φορές μετά την έκδοσή τους.
Οι εμπορικές τράπεζες, όπως και οι κρατικές τράπεζες, είναι χρηματοπιστωτικά ιδρύματα, ο κύριος σκοπός των οποίων είναι να αποκομίσει κέρδος. Αυτό που βγάζουν χρήματα οι τράπεζες είναι δύσκολο να γίνει κατανοητό για έναν κοινό άντρα στο δρόμο. Όμως, ταυτόχρονα, είναι οι πελάτες των τραπεζών που τους βοηθούν να κερδίσουν χρήματα - λαμβάνοντας δάνεια, καταθέσεις, χρησιμοποιώντας άλλες υπηρεσίες αυτών των χρηματοοικονομικών οργανισμών.
Τα δάνεια και οι καταθέσεις είναι η κύρια πηγή εσόδων της τράπεζας
Πριν αρχίσει να παρέχει υπηρεσίες δανεισμού, η τράπεζα πρέπει να συλλέξει ένα συγκεκριμένο κεφάλαιο, το ποσό των κεφαλαίων. Δηλαδή, η βάση για τη λειτουργία μιας τέτοιας οργάνωσης εμπορικού ή κρατικού τύπου είναι οι καταθέσεις πολιτών ή νομικών προσώπων. Η τράπεζα μπορεί να προσελκύσει και να αυξήσει κεφάλαια με τους ακόλουθους τρόπους:
- να προσφέρετε το υψηλότερο επιτόκιο καταθέσεων (καταθέσεων) από τους ανταγωνιστές,
- επενδύστε διαθέσιμα κεφάλαια σε κερδοφόρα έργα - γίνετε μέτοχος σε μια επιχείρηση υψηλής απόδοσης, αγοράστε μετοχές σε μια σταθερά αναπτυσσόμενη παραγωγή,
- να επεκτείνει το φάσμα των πρόσθετων τραπεζικών και χρηματοοικονομικών υπηρεσιών, να προσφέρει στους πελάτες τις πιο άνετες συνθήκες συνεργασίας,
- έχετε ένα εντυπωσιακό κεφάλαιο εκκίνησης που σας επιτρέπει να παρέχετε εγγύηση για την ασφάλεια των καταθέσεων.
Μετά τη συγκέντρωση επαρκούς αποθεματικού για δανεισμό, η τράπεζα έχει το δικαίωμα να προσφέρει αυτήν την υπηρεσία στους πελάτες της. Τα δάνεια είναι συχνά η κύρια πηγή εσόδων για μικρές εμπορικές τράπεζες. Όσο ευρύτερη είναι η προσφορά - καταναλωτικά δάνεια, δάνεια αυτοκινήτων, στεγαστικά δάνεια, αγροτικά δάνεια - τόσο περισσότεροι πελάτες έχει η τράπεζα και τόσο υψηλότερο είναι το εισόδημα.
Πρόσθετες υπηρεσίες ως πηγή εσόδων για μια εμπορική τράπεζα
Σε τι άλλο κερδίζουν χρήματα οι εμπορικές τράπεζες είναι μια σειρά από πρόσθετες υπηρεσίες που παρέχουν στους πελάτες τους. Η λίστα τους περιλαμβάνει:
- υπηρεσίες πληροφοριών, μάρκετινγκ, ανάλυσης και διαμεσολάβησης,
- συμβουλευτική και νομική βοήθεια σε αμφιλεγόμενες και δύσκολες καταστάσεις,
- τη διατήρηση μετρητών, λογιστικής και γενικής χρηματοοικονομικής λογιστικής για μεγάλες και μικρές επιχειρήσεις πελατών,
- υπηρεσίες μετρητών, παράδοση χρημάτων για την ανακοίνωση και την έκδοση μισθών, είσπραξη,
- παροχή ταχυδρομικών θυρίδων και τραπεζικών στοιχείων για ανταλλαγή εγγράφων και αποθήκευση τιμαλφών,
- εξασφάλιση της λειτουργικότητας των τραπεζικών εκπαιδευτικών ιδρυμάτων, ειδικών κατάρτισης,
- βοήθεια για την απόκτηση διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας, συμβολαιογράφου, πληρωμή για υπηρεσίες που παρέχονται από τρίτα μέρη - λογαριασμοί κοινής ωφέλειας, τηλεφωνία, κινητές επικοινωνίες και άλλα.
Οι πρόσθετες τραπεζικές υπηρεσίες, ως πηγή εισοδήματος, δημιουργούν περισσότερο από το ένα τρίτο των κερδών όλων των εμπορικών τραπεζών. Αλλά είναι αυτοί που προσελκύουν τους περισσότερους πελάτες, επεκτείνουν τη βάση συνεργατών και προσελκύουν επενδυτές.
Οι πελάτες των εμπορικών τραπεζών πρέπει να κατανοήσουν ότι το ευρύ φάσμα ευκαιριών που παρέχουν και το υψηλό εισόδημα ενός χρηματοπιστωτικού ιδρύματος είναι οι εγγυητές της σταθερότητάς τους.
