Η προώθηση προϊόντων είναι μια ερώτηση που αντιμετωπίζει οποιοσδήποτε κατασκευαστής προϊόντων. Η λύση σε αυτό το ζήτημα εξαρτάται από την επιτυχία του τμήματος μάρκετινγκ. Οι έμποροι πρέπει να αποφασίσουν πώς, πώς και με ποιον θα εισέλθει το προϊόν στην αγορά.
Οδηγίες
Βήμα 1
Συνολικά, υπάρχουν τέσσερις τρόποι προώθησης ενός προϊόντος στην αγορά. Αυτές περιλαμβάνουν: προσωπική (άμεση) πώληση, διαφήμιση, υπεράσπιση και προώθηση πωλήσεων. Η διαδικασία προώθησης αποτελείται από διάφορες δραστηριότητες. Σκοπός τους είναι να αυξήσουν τις πωλήσεις.
Βήμα 2
Κατά την προώθηση ενός προϊόντος, οι έμποροι αναλαμβάνουν ενέργειες με στόχο την αύξηση της ζήτησης των καταναλωτών. Η προώθηση έχει επίσης έναν άλλο στόχο. Συνίσταται στον σχηματισμό ευνοϊκής στάσης απέναντι στον κατασκευαστή του προϊόντος στον καταναλωτή.
Βήμα 3
Η διαφήμιση είναι ένα σημαντικό μέρος της προώθησης. Η διαφήμιση στο μάρκετινγκ πρέπει να διαχωρίζεται από την κανονική διαφήμιση, καθώς ασχολείται με την ενημέρωση του καταναλωτή σχετικά με τις χρήσιμες ιδιότητες του προϊόντος. Επίσης, η διαφήμιση στο μάρκετινγκ παρουσιάζει στον καταναλωτή πληροφορίες για την εταιρεία, προωθώντας έτσι την επιχείρηση.
Βήμα 4
Οι ειδικοί μάρκετινγκ λένε ότι καμία διαφήμιση δεν μπορεί να αυξήσει τις πωλήσεις εάν το προϊόν δεν έχει ζήτηση στην αγορά. Επομένως, είναι τόσο σημαντικό να μάθουμε πόσο χρειάζεται ο καταναλωτής ακόμη και πριν από την παραγωγή ενός προϊόντος.
Βήμα 5
Η διαφήμιση θα πρέπει να σχεδιαστεί με τέτοιο τρόπο ώστε να είναι αξέχαστη και στη συνέχεια να έχει τη μέγιστη επίδραση στον αγοραστή. Για να επιτευχθεί αυτό, οι διαφημίσεις πρέπει να είναι ενημερωτικές και πολύτιμες.
Βήμα 6
Ο αγοραστής αποφασίζει να αγοράσει το προϊόν εάν αντιληφθεί την ανάγκη για το προϊόν. Επομένως, κατά το σχεδιασμό διαφημιστικών εκδηλώσεων, ο έμπορος πρέπει να προσδιορίσει σωστά το κοινό-στόχο. Επιπλέον, πρέπει να επιλεγούν προσεκτικά τα μέσα επικοινωνίας πληροφοριών προϊόντος. Μια διαφημιστική εκστρατεία πρέπει να είναι δομημένη με τέτοιο τρόπο ώστε ο καταναλωτής να λαμβάνει μόνη του μια απόφαση αγοράς.
Βήμα 7
Ένα άλλο σημαντικό μέρος της προώθησης προϊόντων είναι οι άμεσες (προσωπικές) πωλήσεις. Αντιπροσωπεύουν μια συνομιλία με πιθανούς αγοραστές, κατά την οποία ο πωλητής παρουσιάζει προφορικά το προϊόν. Αυτή η δραστηριότητα ονομάζεται άμεσο μάρκετινγκ ή άμεσο μάρκετινγκ.
Βήμα 8
Δεν απαιτούνται πρόσθετοι οικονομικοί πόροι για τη διεξαγωγή των πωλήσεων. Το άμεσο μάρκετινγκ δεν είναι απλώς ένα συνηθισμένο λιανικό εμπόριο, αλλά ένα διαφορετικό, υψηλότερο επίπεδο οργάνωσης της επιχείρησης.
Βήμα 9
Η προσωπική πώληση μπορεί να χαρακτηρίζεται από χαμηλότερο κόστος, ειδικά σε σύγκριση με τη διαφήμιση. Επιπλέον, αυτός ο τύπος πωλήσεων έχει ορισμένα πλεονεκτήματα: μια ατομική προσέγγιση και ανατροφοδότηση με κάθε καταναλωτή.
Βήμα 10
Η συνηγορία συμβάλλει στην προσέλκυση της προσοχής των δυνητικών καταναλωτών. Αυτό είναι ένα αποτελεσματικό εργαλείο που σας επιτρέπει να κάνετε την εταιρεία σας αναγνωρίσιμη στην αγορά. Η προπαγάνδα απευθύνεται όχι μόνο στους καταναλωτές, αλλά και στους αντισυμβαλλομένους, τις αρχές και τους δημοσιογράφους.
