Η διαφήμιση είναι κυρίως πληροφορίες που βοηθούν στην επιτυχημένη πώληση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Η διαφήμιση συγκρίνεται εικονικά με το χέρι του πωλητή που φτάνει στον αγοραστή. Το αν θα υπάρξει απάντηση εξαρτάται από το πόσο ενδιαφέρουσα και ελκυστική είναι η προσφορά για τον καταναλωτή. Μερικοί από τους τρόπους για να προσελκύσουν την προσοχή των πελατών στη διαφήμιση είναι οι θετικές επιβεβαιώσεις, η χρήση "εικόνων αξίας", η εστίαση στα χαρακτηριστικά του προϊόντος και η έμφαση στην επίλυση του προβλήματος ενός δυνητικού αγοραστή.
Οδηγίες
Βήμα 1
Μια καταφατική δήλωση στη διαφήμιση έχει πάντα θετικό αντίκτυπο στον καταναλωτή. Θα πρέπει να παρουσιαστεί ως αδιαμφισβήτητο γεγονός, ως αυτονόητο γεγονός που δεν απαιτεί απόδειξη. Μερικές φορές η γενίκευση μπορεί να είναι σκόπιμα υπερβολική, συμπεριλαμβανομένων υποθετικών στατιστικών ("Το νέο έτος είναι διπλάσιο νόστιμο αν έχετε MilkyWay μαζί σας"), αλλά σε ένα συγκεκριμένο πλαίσιο επιτρέπεται.
Βήμα 2
Μία από τις αποτελεσματικές μεθόδους προσέλκυσης της προσοχής των πελατών στη διαφήμιση και θετική στάση απέναντί της είναι η χρήση εικόνων και εννοιών που είναι οι κύριες αξίες της κοινωνίας και έχουν πάντα μια θετική συναισθηματική χροιά. Αυτά είναι αγάπη, σπίτι, οικογένεια, παιδιά, μητρότητα, υγεία, ειρήνη, επιστήμη, ιατρική κ.λπ.
Βήμα 3
Κάθε προϊόν μπορεί να έχει πολλά θετικά χαρακτηριστικά. Δεν μπορείτε να πείτε για όλα αυτά στη διαφήμιση. Επιπλέον, όσο περισσότερες πληροφορίες (ακόμη και πολύ θετικές), τόσο πιο δύσκολη θα γίνει αντιληπτή. Γι 'αυτό, στο πλαίσιο ενός διαφημιστικού μηνύματος, πρέπει να επικεντρωθείτε μόνο σε πιο σημαντικά χαρακτηριστικά της εικόνας ή στα χαρακτηριστικά του προϊόντος. Τέτοια ειδικά χαρακτηριστικά μπορεί να είναι: δημιουργία μιας "ηλιόλουστης" διάθεσης. αυξημένη ελκυστικότητα προώθηση της καλύτερης υγείας · επίδειξη υψηλής κοινωνικής κατάστασης, σύνδεση με τη φροντίδα της οικογένειας, υψηλές ιδιότητες καταναλωτή, φθηνή τιμή σε σύγκριση με ανάλογα, υψηλή ταχύτητα εργασίας, μεγάλη διάρκεια ζωής ή δράση, αξιοπιστία υλικών κ.λπ.
Βήμα 4
Κάθε προϊόν έχει το δικό του λειτουργικό σκοπό. Στη διαφήμιση, μπορείτε να πείτε για αυτόν με διαφορετικούς τρόπους. Δείξτε αποτελεσματικά το ρόλο ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας ως "εξολοθρευτή" ενός ή του άλλου προβλήματος ζωής (θυμηθείτε τη διαφήμιση για το απορρυπαντικό "Mister Muscle" με ένα σενάριο βιαστικού καθαρισμού πριν από την άφιξη των επισκεπτών ή μια διαφήμιση με μια ιστορία για ένα λεκέ σε λευκή μπλούζα). Συχνά, το πρόβλημα ενισχύεται σε βαθμό απειλής (υγεία, ψυχική ηρεμία, ασφάλεια κ.λπ.). Σε τέτοιες διαφημίσεις, ο πυρήνας, το κύριο συστατικό του κειμένου, το βίντεο κλιπ, το κλιπ ραδιοφώνου μπορεί να είναι: το ίδιο το πρόβλημα, (βρώμικα υδραυλικά, χρωματισμένα χαλιά), ένας τρόπος επίλυσης του προβλήματος (κατάποση χαπιών για πόνο στο κεφάλι), δείχνοντας το αποτέλεσμα (ήταν - ήταν: ζαρωμένο και λείο δέρμα).
