Κάθε νέος πελάτης για οποιαδήποτε εμπορική επιχείρηση σημαίνει πρόσθετο εισόδημα. Αλλά αν μια επιχείρηση καταφέρει να πουλήσει το προϊόν ή την υπηρεσία της σε μια ολόκληρη εταιρεία, τα κέρδη μπορούν να αυξηθούν κατά τάξη μεγέθους. Η προσέλκυση εταιρικών πελατών συνεπάγεται πάντα εξαιρετικές προοπτικές και νέες ευκαιρίες ανάπτυξης.
Είναι απαραίτητο
- - υλικό παρουσίασης ·
- - εγκαταστάσεις ·
- - το διαδίκτυο;
- - επιχειρηματικός τύπος.
Οδηγίες
Βήμα 1
Προετοιμάστε μια βάση για συνεργασία με εταιρικούς πελάτες. Εάν πρόκειται να παρέχετε οποιεσδήποτε υπηρεσίες, πρέπει να έχετε τουλάχιστον επαρκή χώρο για να δέχεστε επισκέπτες ταυτόχρονα. Για παράδειγμα, για να οργανώσετε μια επαγγελματική κατάρτιση, χρειάζεστε μια ευρύχωρη αίθουσα, έναν επαρκή αριθμό καρεκλών, χαρτικά, έναν πίνακα ή μια οθόνη.
Βήμα 2
Προετοιμάστε ειδικό υλικό παρουσίασης για εταιρικούς πελάτες. Εάν χρησιμοποιείτε φθηνά φυλλάδια για να προσελκύσετε το ευρύ κοινό, τότε σε αυτήν την περίπτωση συνιστάται να φτιάξετε πιο συμπαγή φυλλάδια, να δημιουργήσετε μια παρουσίαση σε ένα CD ή να τραβήξετε ένα βίντεο κλιπ. Στόχος σας είναι να ζητήσετε από τον επικεφαλής της εταιρείας να αποφασίσει εάν θα συνεργαστεί μαζί σας. Εφόσον σε αυτήν την περίπτωση μιλάμε για σημαντικό εταιρικό κόστος, η πρότασή σας πρέπει να είναι αρκετά πειστική.
Βήμα 3
Μην περιορίζεστε στη συνηθισμένη αποστολή προωθητικών προϊόντων ή μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Προετοιμάστε μια επιχειρηματική πρόταση σε επιστολόχαρτο. Συνδέστε το απαιτούμενο διαφημιστικό υλικό σε αυτό. Ταυτόχρονα, προσπαθήστε να μην υπερφορτώσετε την προσοχή του παραλήπτη: το μήνυμά σας πρέπει να είναι σαφές, περιεκτικό και πειστικό.
Βήμα 4
Εάν ένας δυνητικός πελάτης ενδιαφέρεται για την προσφορά σας, φροντίστε να πάτε σε μια προσωπική συνάντηση. Πείτε μας για τα οφέλη της εταιρικής υπηρεσίας, προσφέρετε ένα σύστημα εκπτώσεων. Φροντίστε να παρέχετε υπάρχοντα παραδείγματα όταν οι εταιρικές υπηρεσίες από την πλευρά σας βοήθησαν στη βελτίωση του επιπέδου ή της αποτελεσματικότητας της εταιρείας πελάτη.
