Υπάρχουν δύο τύποι επιχειρηματικών σχεδίων: για τον επενδυτή και για τους ίδιους τους ιδρυτές της επιχείρησης. Ο πρώτος στοχεύει στην προσέλκυση επενδύσεων στο έργο, ο δεύτερος είναι πιο πιθανό να καταλάβει πώς να χτίσει μια επιχείρηση. Ας ρίξουμε μια ματιά στον τρόπο δημιουργίας επιχειρηματικών σχεδίων και των δύο τύπων για ένα κατάστημα.
Οδηγίες
Βήμα 1
Ας ξεκινήσουμε καταρτίζοντας ένα επιχειρηματικό σχέδιο "για τον εαυτό σας". Δεν πρέπει να είναι μεγάλο και πολύ λεπτομερές, αλλά θα πρέπει να καλύπτει όλες τις σημαντικές πτυχές της δημιουργίας και της προώθησης του καταστήματός σας. Μπορείτε να δημιουργήσετε κάτι σαν την ακόλουθη λίστα ερωτήσεων για τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου καταστήματος:
1. Η μορφή της ύπαρξης του καταστήματος (κανονικό κατάστημα ή ηλεκτρονικό κατάστημα; Σούπερ μάρκετ ή μπουτίκ;).
2. Στοχευόμενο κοινό και ποικιλία.
3. Τοποθεσία (ένα φθηνό σούπερ μάρκετ βρίσκεται σε μια κατοικημένη περιοχή, μια μπουτίκ βρίσκεται στο κέντρο).
4. Περιοχή πωλήσεων (μέγεθος, κόστος ενοικίασης).
5. Εξοπλισμός (ό, τι χρειάζεται, προμηθευτές, τιμές).
6. Προσωπικό (πόσα άτομα προσλαμβάνουν και πόσα πληρώνουν).
7. Έξοδα για την εγγραφή καταστήματος, απαραίτητες άδειες (για παράδειγμα, για την πώληση αλκοόλ).
8. Διαφήμιση.
Βήμα 2
Ένα τέτοιο επιχειρηματικό σχέδιο, πρώτα απ 'όλα, θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε καλύτερα πώς θέλετε να δείτε και πώς μπορείτε να φτιάξετε το κατάστημά σας και πόσα χρήματα θα χρειαστούν για αυτό. Για κάθε ερώτηση, πρέπει να κάνετε λίγη έρευνα στο Διαδίκτυο και να κάνετε αγορές με ανταγωνιστές. Αν ψάχνετε για μια θέση για μια μπουτίκ εσωρούχων στο κέντρο, θα πρέπει να ελέγξετε αν υπάρχουν παρόμοιες μπουτίκ σε κοντινή απόσταση, και αν υπάρχει, τι είδους εσώρουχα υπάρχει και ποιες τιμές. Προκειμένου να επιλέξετε το αρμόδιο προσωπικό και να μην ξοδέψετε επιπλέον χρήματα στους μισθούς, αξίζει να ρωτήσετε πόσο "καλός" ένας καλός πωλητής στην αγορά εργασίας και, κατά συνέπεια, προσφέρει τον ίδιο μισθό ή ελαφρώς υψηλότερος εάν μπορείτε να το αντέξετε οικονομικά.
Βήμα 3
Ένα επιχειρηματικό σχέδιο για επενδυτές είναι ένα ελαφρώς διαφορετικό έγγραφο. Σε αυτό, πρέπει να δώσετε βασικές πληροφορίες για το κατάστημά σας και να δείξετε ότι το κατάστημά σας είναι ένα πολλά υποσχόμενο, αναπτυσσόμενο έργο στο οποίο μπορείτε και πρέπει να επενδύσετε με ασφάλεια. Αυτό δεν σημαίνει ότι ένα επιχειρηματικό σχέδιο θα πρέπει να μοιάζει με μια διατριβή · αντίθετα, θα πρέπει να είναι μάλλον σύντομο και κατανοητό. Αλλά η λίστα με τα κύρια σημεία που πρέπει να αγγίξετε θα είναι ξεχωριστή.
Βήμα 4
Η επιχείρηση αφορά τους ανθρώπους. Ένας επενδυτής, που σκέφτεται τις προοπτικές του καταστήματός σας, θα κοιτάξει πρώτα εσάς και τα μέλη της ομάδας σας - μπορείτε πραγματικά να κάνετε ένα τέτοιο έργο κερδοφόρο; Επομένως, το επιχειρηματικό σας σχέδιο πρέπει να ξεκινά με βιογραφικά εσάς και όσους δημιουργούν το κατάστημα μαζί σας. Οι βιογραφίες πρέπει να αναδεικνύουν τα επιτεύγματά σας, να αποδεικνύουν την αφοσίωση και τη φιλοδοξία σας και να είναι συνοπτικές.
Βήμα 5
Ποιο είναι το κατάστημά σας και τι θα είναι ξεχωριστό για αυτό; Είναι σημαντικό για έναν επενδυτή να γνωρίζει ποια ποικιλία θα έχετε, ποιο είναι το κοινό-στόχο, πώς επιλέξατε τον χώρο λιανικής. Εδώ χρειάζεστε μια αξιολόγηση αγοράς, κάποια έρευνα μάρκετινγκ. Εάν δεν μπορείτε να αξιολογήσετε την αγορά από την άποψη των προοπτικών, των πελατών, του μεριδίου αγοράς και ούτω καθεξής, τότε δεν κατανοείτε πλήρως την κατάσταση της αγοράς.
Βήμα 6
Το πιο σημαντικό σημείο του σχεδίου είναι η οικονομική πρόβλεψη. Πότε θα εξοφλήσετε; Πόσο κέρδος αναμένετε να δημιουργήσετε; Ποιος είναι ο κύκλος εργασιών σας σε δύο χρόνια; Οι απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις πρέπει να είναι όσο το δυνατόν σαφέστερες και να μην περιέχουν ασαφή διατύπωση. Αυτές είναι ερωτήσεις που αξίζουν να αφιερώσετε χρόνο για έρευνα, αλλά δίνοντας μια ακριβή (και ειλικρινή!) Απάντηση. Δώστε μια μηνιαία πρόβλεψη για το πρώτο έτος και μετά μια τριμηνιαία ανάλυση για 3-5 χρόνια. Οι επενδυτές ενδιαφέρονται για το πότε θα αποδώσει η επένδυσή τους και πρέπει να το δείξουν.
Βήμα 7
Φανταστείτε εν συντομία τις λειτουργικές δαπάνες για το άνοιγμα ενός καταστήματος - περίπου αυτό που αναφέρεται σε ορισμένα σημεία του επιχειρηματικού σχεδίου "για τον εαυτό σας": πόσα χρήματα θα χρειαστούν για την εγγραφή ενός καταστήματος, αδειών, εξοπλισμού, προσωπικού, διαφήμισης.
Βήμα 8
Είναι επίσης σημαντικό πώς μπορείτε να παρουσιάσετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο. Κάντε μια όμορφη παρουσίαση, προσπαθήστε να ενδιαφέρεστε τον επενδυτή, κάντε ευχάριστο για αυτόν να εξετάσει το επιχειρηματικό σας σχέδιο. Πολλά εξαρτώνται επίσης από την εντύπωση που κάνετε. Ο επενδυτής πρέπει να είναι σίγουρος ότι αντιμετωπίζει έναν πραγματικό επιχειρηματία - ενεργητική, ενεργό και δημιουργική σκέψη, ο οποίος μπορεί να ανοίξει ένα κερδοφόρο κατάστημα.
