Ήρθατε στο κατάστημα για να αγοράσετε ένα μπουκάλι μεταλλικό νερό και φύγατε με γεμάτες σακούλες παντοπωλείων και την εμπιστοσύνη ότι αγοράσατε όλα όσα χρειάζεστε και ταυτόχρονα εξοικονομήσατε πολλά χρήματα. Αλλά δεν είναι όλα ό, τι φαίνεται.
Ο πωλητής έχει μελετήσει εδώ και πολύ καιρό τα χαρακτηριστικά συμπεριφοράς του αγοραστή. Και δεν έχει σημασία πού αποφασίζετε ακριβώς να κάνετε μια αγορά, σε ένα περίπτερο στο δρόμο ή σε ένα τεράστιο σούπερ μάρκετ. Οι έμποροι είναι σε θέση όχι μόνο να ενδιαφέρουν τον αγοραστή, αλλά και να ξυπνήσουν σε αυτόν την επιθυμία να αγοράσει αυτό ή κάτι τέτοιο.
Ο μεγάλος Steve Jobs υποστήριξε ότι αρχικά πρέπει να δημιουργήσετε αυτό που ένα άτομο θέλει να αγοράσει. Και είχε δίκιο. Οι έμπειροι έμποροι λένε ότι ακόμη και το πιο κοινό προϊόν πρέπει να παρουσιάζεται σωστά. Τότε οποιοσδήποτε θα θέλει να το αγοράσει.
Ακολουθώντας αυτόν τον κανόνα, οποιοσδήποτε πωλητής μπορεί εύκολα να πουλήσει τα πιο παλιά προϊόντα. Και αυτό λαμβάνει υπόψη ότι το προϊόν στην πραγματικότητα δεν χρειάζεται κανένας.
Αγορά κόλπα
Κόλπα που χρησιμοποιούνται από εμπόρους:
Παιδιά
Τα προϊόντα που σίγουρα θα προσελκύσουν την προσοχή ενός παιδιού βρίσκονται στα χαμηλότερα ράφια στις περιοχές πωλήσεων. Τα προϊόντα είναι τοποθετημένα έτσι ώστε το μωρό να μπορεί να το παρατηρήσει και να το βιάσει, παρά τις πείσεις των γονέων. Ένας υπάλληλος του πωλητή δεν θα χάσει την ευκαιρία να δείξει στο παιδί πιο ακριβά γλυκά. Αν λοιπόν το μωρό παραμείνει ανυπόμονο στην επιθυμία του να αγοράσει κάτι, τότε είναι στη διάθεσή σας να το αλλάξετε σε κάτι που δεν είναι τόσο ακριβό.
Χονδρική αγορά
Εάν ήρθατε στο κατάστημα για αγορά, τότε θα πρέπει να πάρετε ακριβώς αυτό που ήρθατε. Και ακριβώς στο ποσό στο οποίο αρχικά υπολογίζατε. Να θυμάστε ότι όλες οι εκπτώσεις περιλαμβάνονται ήδη στην τιμή του προϊόντος.
Μεγάλα δοχεία
Υπάρχουν κάρρα στην είσοδο των μεγάλων καταστημάτων, φαινομενικά για την ευκολία του αγοραστή. Στην πραγματικότητα, ένας πελάτης με άμαξα θα αγοράζει πάντα περισσότερα από όσα χρειάζονται, καθώς σε επίπεδο υποσυνείδητου ντρέπεται να πάει στο ταμείο με ένα άδειο τρόλεϊ.
Σε βάθος
Τα πιο αγορασμένα και απαραίτητα αγαθά βρίσκονται πάντα στα σούπερ μάρκετ. Αυτό γίνεται έτσι ώστε, περνώντας από πολλές βιτρίνες, ο αγοραστής να αγοράσει συναφή αγαθά.
Περιοχή ολοκλήρωσης αγοράς
Έτσι, έχετε αγοράσει όλα όσα χρειάζεστε και παραμένετε στην ουρά στο ταμείο. Βιτρίνες με κάθε είδους μικρά πράγματα ανοιχτά στο βλέμμα σας: αναπτήρες, στυλό, τσίχλες κ.λπ.
Χρήσιμες συμβουλές
Εάν πηγαίνετε για ψώνια, τότε θα πρέπει να αφήσετε το παιδί σας στο σπίτι ή να ζητήσετε από τον άλλο γονέα να παίξει με το παιδί στον καθαρό αέρα.
Μην είστε τσιγκούνης ή αναζητούν κέρδος, οι εκπτώσεις είναι τέχνασμα.
Εάν σκοπεύετε να αγοράσετε αντικείμενα, μεταβείτε σε ένα μικρό κατάστημα. Χρησιμοποιήστε καροτσάκια για να αγοράσετε ογκώδη αγαθά: ένα κουτί με φρούτα ή ένα πακέτο μεταλλικό νερό.
Ακολουθήστε τις πινακίδες και ακολουθήστε τα πιο σύντομα μονοπάτια.
Πριν γεμίσετε τις τσέπες σας με περιττά μικρά πράγματα, σκεφτείτε αν τα χρειάζεστε πραγματικά τόσο πολύ.
Ακολουθώντας τις παραπάνω συμβουλές, μπορείτε να εξοικονομήσετε σημαντικό μέρος των μετρητών σας. Στο μέλλον, θα έχετε την ευκαιρία να αγοράσετε κάτι χρήσιμο και σημαντικό με τα χρήματα που εξοικονομήθηκαν.
Μην ξεχνάτε ποτέ ότι το δωρεάν τυρί είναι μόνο σε ποντικοπαγίδα.
