Η οργάνωση των ενεργών πωλήσεων πρέπει να ξεκινήσει με τη δημιουργία ενός τμήματος πωλήσεων. Οι υπάλληλοι που θα εργαστούν σε αυτό πρέπει να είναι κύριοι της τέχνης τους Προσλάβετε μόνο έμπειρους ανθρώπους, ώστε να μην χάσετε έναν μόνο δυνητικό πελάτη. Αλλά δεν θα είναι δυνατή η γρήγορη συγκέντρωση μιας ομάδας επαγγελματιών, επομένως η δημιουργία ενός τμήματος μπορεί να διαρκέσει έως και αρκετούς μήνες.
Οδηγίες
Βήμα 1
Παρακολουθήστε ανταγωνιστές που πωλούν παρόμοιο προϊόν ή υπηρεσία. Με βάση αυτό, ορίστε μια τιμή και σκεφτείτε τις προσφορές. Πρέπει να καθορίσετε πού, σε ποιον και πόσο θα πουλήσετε. Για αγοραστές χονδρικής, πρέπει να αναπτύξετε ένα σύστημα εκπτώσεων και μπόνους. Κάντε όλα αυτά πριν ξεκινήσετε την πρόσληψη διευθυντών πωλήσεων.
Βήμα 2
Αναπτύξτε ένα σύστημα πληρωμών για υπαλλήλους. Θα πρέπει να αποτελείται από μισθό και τόκους από τη συναλλαγή. Σκεφτείτε τα συστήματα κινήτρων. Ορίστε μια δοκιμαστική περίοδο. Θα πρέπει να είναι σε θέση να απολύσει ένα άτομο εάν κάνει τη δουλειά του άσχημα. Προετοιμάστε και εξοπλίστε το δωμάτιο προσωπικού.
Βήμα 3
Αποφασίστε πόσα άτομα θέλετε να προσλάβετε. Για πρώτη φορά, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα πολύ μεγάλο τμήμα. Και όταν αυξάνονται οι πωλήσεις, επεκτείνετε τις. Δημοσίευση διαφημίσεων πρόσληψης.
Βήμα 4
Διεξαγωγή συνεντεύξεων σε διάφορα στάδια. Πρώτα, φιλτράρετε εκείνους των οποίων η εμπειρία είναι αμφισβητήσιμη. Κατόπιν προσκαλέστε όλους τους υποψηφίους και διεξαγάγετε έναν διαγωνισμό. Μπορεί να μην προσλαμβάνετε κανένα από αυτά. Μην απελπιστείτε και αρχίστε να ψάχνετε ξανά υπαλλήλους. Ας μην την πρώτη φορά, αλλά μπορείτε να διαλέξετε μια ομάδα επαγγελματιών.
Βήμα 5
Εάν πουλάτε μόνο ένα προϊόν ή υπηρεσία, χωρίστε την πόλη και την περιοχή σε τμήματα. Και αναθέστε τα σε υπαλλήλους. Εάν έχετε μια μεγάλη ποικιλία, διαιρέστε την μεταξύ διαχειριστών χωρίς να τους συνδέσετε με την τοποθεσία.
Βήμα 6
Παρέχετε στους υπαλλήλους πλήρεις πληροφορίες σχετικά με τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας. Η άγνοιά τους μπορεί να οδηγήσει στην απώλεια της συμφωνίας. Μετά από λίγο, ελέγξτε πώς απομνημονεύουν το υλικό.
Βήμα 7
Παρακολούθηση της εργασίας των εργαζομένων. Εάν οι μετρήσεις κάποιου δεν σας ταιριάζουν, εκδώστε μια προειδοποίηση. Εάν τα αποτελέσματα δεν βελτιωθούν, απολύστε το άτομο. Εκτελέστε ένα τμήμα χρησιμοποιώντας τη μέθοδο καρότου και ραβδιών. Μετά από λίγο, θα έχετε μια υπέροχη ομάδα.
