Μερικές φορές στις πωλήσεις υπάρχει μια τέτοια περίπτωση που το προϊόν είναι σχεδόν αδύνατο να πωληθεί. Όχι επειδή είναι κακό, αλλά επειδή κανείς δεν θέλει να το αγοράσει. Φαίνεται ότι όλα ταιριάζουν με αυτό, αλλά οι αγοραστές αγνοούν πεισματικά τις προσπάθειες να το προσφέρουν. Σε αυτήν την περίπτωση, προφανώς, υπήρξαν πολλά λάθη που πρέπει να διορθωθούν.
Οδηγίες
Βήμα 1
Πρώτα απ 'όλα, καθορίστε εάν επιλέχθηκε η σωστή ομάδα στόχος. Είναι πολύ πιθανό το προϊόν να τοποθετηθεί για την ομάδα-στόχο για την οποία δεν είναι πραγματικά κατάλληλο. Διεξαγωγή έρευνας - ένα ερωτηματολόγιο, σκοπός του οποίου θα είναι να μάθετε γιατί αυτό το προϊόν δεν είναι κατάλληλο για εκείνους που, θεωρητικά, θα πρέπει να είναι κατάλληλοι.
Βήμα 2
Παράλληλα με αυτό, ελέγξτε τη θέση των εμπορευμάτων. Ένα προϊόν που είναι πολύ υψηλό ή πολύ χαμηλό συνήθως δεν είναι τόσο εντυπωσιακό όσο ένα προϊόν που βρίσκεται στο επίπεδο των ματιών. Φυσικά, σε αυτήν την περίπτωση, πρέπει να γνωρίζετε πόσο χρονών είναι το κοινό-στόχο, έτσι ώστε να είναι ακριβώς στο επίπεδο στο οποίο είναι εγγυημένο να το δει.
Βήμα 3
Διεξαγωγή εκπαίδευσης πωλήσεων. Είναι πιθανό οι πωλητές σας να αντιμετωπίζουν σοβαρή έλλειψη δεξιοτήτων πωλήσεων καθαυτές. Εκπαιδεύστε την ικανότητά τους να επικοινωνούν με τον πελάτη, προσπαθήστε να διατηρήσετε τις δεξιότητές τους συνεχώς.
Βήμα 4
Οργανώστε μια προσφορά για το προϊόν που δεν μπορεί να πουληθεί. Προσπαθήστε να το ξεχωρίσετε από το πλήθος, ώστε οι άνθρωποι να δώσουν όσο το δυνατόν μεγαλύτερη προσοχή σε αυτό. Οι εκπτώσεις όπως "δύο στην τιμή ενός" είναι συνήθως οι πιο αποτελεσματικές και λιγότερο ύποπτες.
