Μερικές φορές, για την επιτυχή πώληση αγαθών και υπηρεσιών, απαιτείται η πρόσθετη προώθησή τους. Για την προώθηση ενός προϊόντος, μπορεί να χρησιμοποιηθεί μια πολιτική τιμολόγησης, δηλαδή, η μείωση της τιμής ενός προϊόντος και η προώθηση των εκπτώσεων. Όταν αποφασίζετε να μειώσετε τις τιμές για ένα συγκεκριμένο προϊόν, τίθεται το ερώτημα, πώς να πραγματοποιήσετε τη μείωση με το μέγιστο αποτέλεσμα και τις ελάχιστες απώλειες;
Οδηγίες
Βήμα 1
Αρχικά, οι τιμές των αγαθών καθορίζονται με βάση τις βασικές τιμές του κατασκευαστή. Ωστόσο, η αρχική τιμή που προκύπτει ποικίλλει στο μέλλον, λαμβάνοντας υπόψη πολλούς παράγοντες, όπως η αγορά πωλήσεων, η εκτιμώμενη βάση πελατών και άλλοι.
Βήμα 2
Κατά την πώληση ενός προϊόντος, η τιμή του μπορεί να μειωθεί με διάφορες μεθόδους, ανάλογα με τις ανάγκες του πωλητή.
Βήμα 3
Οι πιο συνηθισμένες είναι εκπτώσεις χονδρικής και εκπτώσεις εποχιακών προϊόντων. Οι εκπτώσεις χονδρικής επιτρέπουν, με ελαφρά μείωση των τιμών, να πωλούν σημαντικά μεγαλύτερους όγκους αγαθών και οι εποχικές εκπτώσεις καθιστούν δυνατή την ενεργή πώληση εποχικών αγαθών κατά τη διάρκεια της εκτός εποχής.
Βήμα 4
Ξεχωριστά, είναι λογικό να παραμείνουμε σε μια ενθαρρυντική μείωση των τιμών, με σκοπό να εντείνει την αύξηση των πωλήσεων ενός συγκεκριμένου προϊόντος στο συντομότερο δυνατό χρόνο. Η ουσία αυτής της αρχής της μείωσης των τιμών έγκειται σε μια βραχυπρόθεσμη, αλλά πολύ σημαντική μείωση της τιμής ενός συγκεκριμένου προϊόντος ή μιας ομάδας προϊόντων. Μερικές φορές η τιμή μπορεί να μειωθεί ακόμη και κάτω από το επίπεδο τιμής κόστους. Ωστόσο, κατά τη χρήση αυτής της αρχής, είναι σημαντικό να μην ξεχνάμε τους βασικούς παράγοντες, χωρίς τους οποίους η χρήση της μείωσης των τιμών κινήτρων δεν θα φέρει το απαιτούμενο αποτέλεσμα.
Βήμα 5
Το βασικό καθήκον στη μείωση της τιμής ενός προϊόντος είναι η τόνωση της συνολικής αύξησης των πωλήσεων και όχι μόνο η πώληση του προϊόντος για το οποίο έχει μειωθεί η τιμή. Επομένως, είναι απαραίτητο, πρώτον, να τοποθετήσετε σωστά τα προϊόντα σε έκπτωση, έτσι ώστε κατά την αγορά τους, ο πελάτης να αγοράζει επιπλέον αγαθά με πλήρες κόστος, και δεύτερον, είναι απαραίτητο να διασφαλιστεί ότι οι πελάτες ενημερώνονται σωστά για την υπάρχουσα μείωση των τιμών για τα αγαθά, γιατί διαφορετικά θα μπορούν να επωφεληθούν από την προσφορά. ανεπαρκής αριθμός πελατών και δεν θα φέρει τα αναμενόμενα αποτελέσματα.
