Η υψηλότερη προτεραιότητα για κάθε επιχειρηματία είναι η αύξηση της κερδοφορίας της επιχείρησης που κάνουν. Υπάρχουν πολλοί τρόποι για την επίτευξη αυτού του στόχου και ένας από αυτούς είναι η αύξηση της τιμής ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Αλλά πρέπει να το κάνετε με σύνεση και σύμφωνα με ορισμένους κανόνες.
Οδηγίες
Βήμα 1
Απλώς αυξήστε την τιμή του προϊόντος, δεν χρειάζεται να κάνετε σημαντικές αλλαγές στην προσφορά. Φυσικά, εάν δεν σκοπεύετε να αυξήσετε σημαντικά την τιμή, σε αυτήν την περίπτωση θα πρέπει να αιτιολογήσετε αυτές τις ενέργειες και να παράσχετε μια νέα εμπορική προσφορά με μια νέα τιμή.
Βήμα 2
Επωφεληθείτε ακόμη περισσότερο από τις υψηλότερες τιμές για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Μπορείτε να κερδίσετε χρήματα ακόμα και πριν η τιμή αλλάξει προς τα πάνω. Για να το κάνετε αυτό, ανακοινώστε εκ των προτέρων την αύξηση της τιμής. Δέστε το σε μια συγκεκριμένη ημερομηνία. Και όσο πιο γρήγορα έρχεται, τόσο το καλύτερο. Ανακοινώστε στο κοινό-στόχο ότι από αυτόν τον αριθμό η τιμή του προϊόντος θα αυξηθεί. Φροντίστε να αναφέρετε ότι εάν ο αγοραστής θέλει να λάβει το προϊόν στην παλιά τιμή, τότε θα πρέπει να κάνει την αγορά πιο γρήγορα. Προσθέστε τη φράση: "η ποσότητα των εμπορευμάτων είναι περιορισμένη". Αυτό επηρεάζει την ψυχολογία του αγοραστή.
Βήμα 3
Καθορίστε με ποιο ποσοστό θα αυξήσετε τον δείκτη τιμών. Δοκιμάστε το δοκιμάζοντας πρώτα. Αυξήστε πρώτα την ένδειξη κατά 10 ή 20%. Δείτε πώς αλλάζει η ζήτηση. Είναι πιθανό να υπάρξει μείωση του αριθμού των πωλήσεων. Αλλά αν ο αριθμός των πωλήσεων δεν μειωθεί πολύ όταν η τιμή αυξηθεί, τότε το κέρδος σε απόλυτους όρους θα συνεχίσει να αυξάνεται.
Βήμα 4
Βεβαιωθείτε ότι μετά την αύξηση της τιμής ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας, το προϊόν σας γίνεται πιο ελκυστικό για τον αγοραστή. Προσθέστε ειδικές προσφορές ή έναν ορισμένο αριθμό μπόνους. Μπορείτε να εισαγάγετε μια υπηρεσία μετά την πώληση ή να προσφέρετε μια εκτεταμένη εγγύηση προϊόντος. Έτσι το προϊόν σας θα γίνει πολύ πιο ελκυστικό, ακόμα κι αν η τιμή για αυτό αυξηθεί.
Βήμα 5
Η κόκκινη τιμή προσελκύει πάντα τον αγοραστή. Τοποθετήστε το προϊόν στο πιο εμφανές μέρος, ακόμα κι αν αυξήσετε την τιμή, αλλά θα είναι σε κόκκινο φόντο, αυτό θα δώσει στον αγοραστή την εντύπωση μιας κερδοφόρας προσφοράς. Η ζήτηση σίγουρα θα αυξηθεί.
