Η οικονομική σταθερότητα στη χώρα δίνει στους επιχειρηματίες την ευκαιρία να σκεφτούν μακροπρόθεσμες επενδύσεις που μπορούν ενδεχομένως να αποφέρουν σημαντικά κέρδη. Αυτοί οι τύποι επιχειρήσεων περιλαμβάνουν, ιδίως, το άνοιγμα μιας αντιπροσωπείας αυτοκινήτων για την πώληση νέων αυτοκινήτων.
Παρά το γεγονός ότι η αγορά αυτοκινήτων στη Ρωσία πλησιάζει τον υπερκορεσμό, μπορεί να βρεθεί μια κενή θέση. Αυτό ισχύει τόσο για μια συγκεκριμένη μάρκα αυτοκινήτου όσο και για την περιοχή πώλησης. Ωστόσο, πρέπει να μελετήσετε σοβαρά την πιθανή αγορά, ώστε να μην σπαταλήσετε σημαντικές επενδύσεις και το σαλόνι σας να μην κλείσει λόγω μη αποδοτικότητας.
Τα πρώτα βήματα
Για να ανοίξετε τη δική σας αντιπροσωπεία αυτοκινήτων, πρώτα απ 'όλα, πρέπει να εγγραφείτε μια επιχείρηση, να επιλέξετε τη μορφή κωδικών ιδιοκτησίας και δραστηριότητας, να εγγραφείτε στη φορολογική υπηρεσία. Μετά από αυτό, μπορείτε να ξεκινήσετε διαπραγματεύσεις με κατασκευαστές αυτοκινήτων. Λάβετε υπόψη ότι πολλές ανησυχίες για τα αυτοκίνητα απαιτούν μάλλον αυστηρές απαιτήσεις για τους αντιπροσώπους τους, και ορισμένοι απαιτούν ακόμη και μόνο αυτοκίνητα των εμπορικών σημάτων τους να βρίσκονται στον εκθεσιακό χώρο. Η τοποθεσία του μελλοντικού σας σαλόνι, η περιοχή, ο σχεδιασμός, η διαθεσιμότητα πρόσθετων υπηρεσιών, όπως η πώληση γνήσιων ανταλλακτικών, η εξουσιοδοτημένη υπηρεσία και μια δοκιμαστική μονάδα, εξαρτώνται από αυτές τις απαιτήσεις.
Αφού συνάψατε μια επιστολή προθέσεων με έναν ή περισσότερους κατασκευαστές, μπορείτε να αρχίσετε να ψάχνετε κατάλληλες εγκαταστάσεις ή να την κατασκευάσετε. Θα χρειαστείτε μια αρκετά μεγάλη περιοχή που θα σας επιτρέψει να παρουσιάσετε τη μέγιστη ποικιλία. Το κύριο κόστος ανοίγματος μιας αντιπροσωπείας αυτοκινήτων συνδέεται μόνο με τις εγκαταστάσεις και μπορεί να κυμαίνεται από μισό εκατομμύριο δολάρια στις περιοχές έως δύο έως τρία εκατομμύρια δολάρια στην πρωτεύουσα. Φυσικά, το εύρος τιμών εξαρτάται όχι μόνο από το κόστος γης και κατασκευαστικών εργασιών, αλλά και από τις απαιτήσεις ενός συγκεκριμένου κατασκευαστή αυτοκινήτων.
Προετοιμασία για άνοιγμα
Σε γενικές γραμμές, το βέλτιστο κόστος ανοίγματος μιας αντιπροσωπείας αυτοκινήτων "από το μηδέν" θεωρείται ότι κυμαίνεται από 700 χιλιάδες δολάρια στις περιοχές και έως και 4-5 εκατομμύρια δολάρια στη Μόσχα. Ταυτόχρονα, το καθαρό κέρδος του σαλόνι σπάνια υπερβαίνει το 2% του κύκλου εργασιών, επομένως η αποπληρωμή δεν πραγματοποιείται νωρίτερα από ό, τι σε πέντε χρόνια.
Θα χρειαστεί να επιλύσετε το πρόβλημα με την εφοδιαστική, δηλαδή το κανάλι για την παράδοση τελικών αυτοκινήτων από τον κατασκευαστή στο σαλόνι σας. Κατά κανόνα, οι μεγάλες ανησυχίες αυτοκινήτων με τα γραφεία αντιπροσωπείας τους στη Ρωσία οργανώνουν οι ίδιοι την παράδοση και τον εκτελωνισμό, αλλά υπάρχουν και εκείνοι που δεν παρέχουν τέτοιες υπηρεσίες, οπότε θα πρέπει να αναζητήσετε έναν μεταφορέα, να ασχοληθείτε μόνοι σας με την ασφάλιση και τον εκτελωνισμό.
Όσον αφορά μια διαφημιστική καμπάνια, στις περισσότερες περιπτώσεις, έτοιμο διαφημιστικό υλικό, καθώς και συστάσεις για την υλοποίησή του, παρέχονται επίσης από κατασκευαστές, αλλά εάν συνεργάζεστε με μια άγνωστη επωνυμία, θα πρέπει επίσης να προϋπολογισμό για δραστηριότητες που στοχεύουν στην προσοχή στον οργανισμό σας.
Προκειμένου ένας κατασκευαστής να σας αντιληφθεί ως αποτελεσματικός έμπορος, η αντιπροσωπεία σας θα πρέπει να πραγματοποιήσει έναν ορισμένο ελάχιστο αριθμό πωλήσεων ανά έτος. Στην περίπτωση αυτοκινήτων του τμήματος μεσαίας τιμής, θα είναι απαραίτητο να πουλάτε περίπου εκατό μονάδες εξοπλισμού ετησίως, ενώ η χαμηλότερη μπάρα για πιο ακριβά αυτοκίνητα είναι συνήθως περίπου 70 μονάδες ετησίως.
