Το να φέρετε τα προϊόντα σας στην αγορά είναι πάντα ένα πολύ επίπονο έργο. Σε τελική ανάλυση, πρέπει να πείσετε τον αγοραστή ότι ανάμεσα σε όλη την αφθονία που εμφανίζεται στον πάγκο, αξίζει να αγοράσετε το προϊόν σας. Επιπλέον, οι περισσότεροι αγοραστές συνηθίζουν σε ορισμένα προϊόντα και μάρκες και μπορεί να είναι πολύ δύσκολο να τους δώσουν προσοχή σε ένα νέο προϊόν. Αν όμως καταφέρετε να φέρετε το προϊόν στην αγορά, τότε μπορείτε να έχετε τεράστιο κέρδος από τις πωλήσεις του.
Οδηγίες
Βήμα 1
Αναπτύξτε μια νέα μάρκα και κάντε την διάσημη και αναγνωρίσιμη. Παραγγείλετε τη δημιουργία ενός πρωτότυπου λογότυπου για το προϊόν - αυτό θα βοηθήσει πολύ την επιχείρηση και θα εξασφαλίσει την καλύτερη δυνατή ανάμνηση του προϊόντος από τον καταναλωτή. Ενημερώστε ενεργά το προϊόν σας, τα πιο αποτελεσματικά εργαλεία διαφήμισης και προώθησης: ραδιόφωνο, τηλεόραση, τυπογραφείο, ιστότοπους στο Διαδίκτυο, καθώς και διαφήμιση στο δρόμο (πινακίδες, πανό κ.λπ.). Η διαφήμιση σε μεταφορές, σε ανελκυστήρες, σε πακέτα κ.λπ. λειτουργεί αποτελεσματικά με ορισμένες ομάδες προϊόντων. Δεν πρέπει να εξοικονομήσετε χρήματα στη διαφήμιση, επειδή πρέπει να βεβαιωθείτε ότι το προϊόν είναι "οικείο", η επωνυμία σας είναι συνεχώς ορατή. Μπορούμε να πούμε ότι η προώθηση του προϊόντος σας ήταν επιτυχής εάν ακούσετε τυχαίους ανθρώπους να τραγουδούν μια μελωδία από την διαφήμισή σας.
Βήμα 2
Πραγματοποιήστε δοκιμές του προϊόντος σας. Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν τους αρέσει να πειραματίζονται και να αποκτούν αυτό που έχουν ήδη δοκιμάσει ή τους έχουν συμβουλεύσει να δοκιμάσουν. Η παροχή χρημάτων για ένα άγνωστο προϊόν είναι μια αμφίβολη ευχαρίστηση, οπότε αφήστε τους πιθανούς αγοραστές να δοκιμάσουν το προϊόν δωρεάν. Επιπλέον, ο καταναλωτής αναπτύσσει εμπιστοσύνη στον κατασκευαστή, ο οποίος δεν φοβάται να θέσει το προϊόν σε ανοιχτή δίκη, πράγμα που σημαίνει ότι είναι υπεύθυνος για την ποιότητά του.
Βήμα 3
Ενδιαφέρεστε για μεσάζοντες σε συνεργασία με εσάς. Όχι μόνο οι αγοραστές δεν εμπιστεύονται τα νέα πράγματα, αλλά και τους διανομείς που είναι επίσης υπεύθυνοι για τα προϊόντα με τα οποία συνεργάζονται. Ενώ το προϊόν δεν έχει ακόμη προωθηθεί, θα πρέπει να το εγκαταλείψετε προς πώληση αποκλειστικά προς πώληση. Αργότερα, όταν ο μεταπωλητής είναι πεπεισμένος ότι τα προϊόντα σας είναι σε ζήτηση, μπορείτε να αλλάξετε αυτήν την κατάσταση. Με την πώληση των αγαθών σας σε διαμεσολαβητές για προσωπική χρήση, ενώ κάνετε έκπτωση, θα τονώσετε σημαντικά τη δουλειά τους, καθώς και θα αυξήσετε τη δική σας πελατειακή βάση.
Βήμα 4
Παρουσιάστε το νέο προϊόν στους πωλητές. Σε τελική ανάλυση, υπάρχουν συχνά περιπτώσεις όπου οι αγοραστές δεν ξέρουν τι να επιλέξουν και περιμένουν συμβουλές από τον πωλητή. Δώστε δείγματα, ανακοινώστε ασφάλιστρα και μπόνους για τις καλύτερες πωλήσεις. Δώστε στους πωλητές εκπτώσεις στα προϊόντα τους και οργανώστε ομαδικές εκπαιδεύσεις για να αυξήσετε τις πωλήσεις.
