Είναι πολύ πιθανό να φέρει ένα νέο προϊόν στην αγορά με τέτοιο τρόπο ώστε πολύ σύντομα να αρχίσει να κατέχει ηγετική θέση. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να αναπτύξετε τη σωστή στρατηγική για την προώθηση ενός προϊόντος που εξακολουθεί να είναι άγνωστο σε κανέναν.
Είναι απαραίτητο
- - υπηρεσίες μέσων μαζικής ενημέρωσης ·
- - πληροφορίες σχετικά με τους ανταγωνιστές ·
- - βελτίωση ενός νέου προϊόντος ·
- - γνώση των βασικών στοιχείων του PR.
Οδηγίες
Βήμα 1
Ορίστε τον «εχθρό» σας. Θα μπορούσε να είναι μια ανταγωνιστική εταιρεία ή κατηγορία προϊόντων που παρεμβαίνει στην επιτυχία της νέας μάρκας σας. Για παράδειγμα, εάν πουλάτε Pepsi, τότε ο εχθρός σας είναι η Coca-Cola κ.λπ. Μόλις δημιουργήσετε έναν εχθρό, μπορείτε να αρχίσετε να αναπτύσσετε μια στοχευμένη στρατηγική που είναι το αντίθετο από τον «εχθρό». Όταν η Procter & Gamble παρουσίασε ένα νέο στοματικό διάλυμα στην αγορά, αναγνώρισαν τη Listerine ως εχθρό τους. Και δεδομένου ότι παρήγαγε ένα παρόμοιο προϊόν με μια δυσάρεστη γεύση, η Procter & Gamble τοποθέτησε το προϊόν της ως ακριβώς το ίδιο, αλλά με μια ευχάριστη γεύση. Και χάρη σε αυτό, πέτυχε απίστευτη επιτυχία.
Βήμα 2
Δημιουργήστε μια "διαρροή" για ένα νέο προϊόν. Τα μέσα μαζικής ενημέρωσης αγαπούν διάφορες ιστορίες πίσω από τα παρασκήνια για εκείνα τα γεγονότα που θα συμβούν μόνο. Ιδιαίτερα πολύτιμο εάν είναι αποκλειστικό. Έτσι η Microsoft έφερε στην αγορά την κονσόλα παιχνιδιών Xbox. Η διάδοση πληροφοριών ξεκίνησε 18 μήνες πριν από την επίσημη κυκλοφορία του προϊόντος. Εκατοντάδες άρθρα έχουν γραφτεί για το Xbox και την επικείμενη σκληρή μάχη με το PlayStation της Sony, ηγέτη της αγοράς. Αυτή η κίνηση ήταν τεράστια επιτυχία.
Βήμα 3
Δημιουργήστε την καμπάνια PR σας. Η σταδιακή προώθηση των εμπορικών σημάτων συμβάλλει στο γεγονός ότι οι καταναλωτές μαθαίνουν καθημερινά για τις υπηρεσίες και τα νέα προϊόντα. Μια μικρή σημείωση στις ειδήσεις της εφημερίδας σήμερα, στην τηλεόραση αύριο, και σύντομα η συντριπτική πλειοψηφία είναι πεπεισμένη ότι πάντα γνώριζαν για αυτό το προϊόν. Ωστόσο, δεδομένου ότι οι καταναλωτές τείνουν να αγνοούν τις πληροφορίες διαφήμισης, η νέα καμπάνια πρέπει να είναι αρκετά ισχυρή και αξέχαστη, να υπερβαίνει το «επίπεδο θορύβου».
Βήμα 4
Βελτιώστε το προϊόν σας, δηλώστε το αυτό στα διαφημιστικά σας μηνύματα στον καταναλωτή, αλλά μην είναι αβάσιμο, ώστε να μην προκληθεί η δίκαιη οργή των κριτικών. Δουλέψτε ευσυνείδητα, και στη συνέχεια η επιτυχία δεν θα είναι πολύ καιρό.
Βήμα 5
Βελτιώστε το μήνυμά σας στους καταναλωτές. Στη διαφήμιση ενός προϊόντος, επικεντρωθείτε σε μια κύρια ποιότητα που υπερισχύει όλων των άλλων. Με τα χρόνια, η Volvo έχει διαφημίσει την ανθεκτικότητα και τη σκληρότητα των οχημάτων της με μια σειρά χαρακτηριστικών. Αλλά όταν εμφανίστηκε μια διαφήμιση στα μέσα μαζικής ενημέρωσης που εστιάζει στην ασφάλεια των αυτοκινήτων αυτής της μάρκας, μιλώντας για ζώνες ασφαλείας τριών σημείων, εμπρόσθιες και οπίσθιες ζώνες ζωνών, μια αξιόπιστη κολόνα τιμονιού - οι πωλήσεις αυξήθηκαν. Στο τέλος, η Volvo άλλαξε όλες τις διαφημίσεις της από σκληρότητα σε ασφάλεια.
