Οι νέες εταιρείες δεν μπορούν να επεκταθούν στην αγορά λόγω ισχυρών ανταγωνιστών. Η αγορά αποτελείται από άτομα που λαμβάνουν την απόφαση αγοράς. Για να δημιουργήσετε ένα όνομα για εσάς, πρέπει να τραβήξετε την προσοχή των αγοραστών και να τους παρουσιάσετε κάτι σημαντικό, το οποίο δεν προσφέρεται από ανταγωνιστικές εταιρείες.
Οδηγίες
Βήμα 1
Χρησιμοποιήστε κείμενο. Χάρη στο Διαδίκτυο, η γραπτή ομιλία έχει καταστεί όπλο αρμόδιων copywriters που ασχολούνται με τη σύνταξη διαφημιστικών κειμένων. Για να κάνετε τον εαυτό σας γνωστό στην αγορά, αρκεί να φέρετε το κοινό-στόχο στον ιστότοπο και να υποβάλετε ένα κείμενο που αναπτύχθηκε λαμβάνοντας υπόψη τις προτιμήσεις τους. Υπάρχουν εξειδικευμένες αγορές με περιορισμένο αριθμό μεγάλων πελατών. Εάν γράψετε ένα κείμενο που υπόσχεται λύση στα προβλήματά τους, θα υπάρχει λόγος να προσκαλέσετε πελάτες στον ιστότοπο. Ο σκοπός αυτού του κειμένου είναι να ενθαρρύνει τους πιθανούς αγοραστές να αφήσουν τις συντεταγμένες στη φόρμα συνδρομής. Με αυτόν τον τρόπο, συναινούν σε περαιτέρω επικοινωνία. Τα καλά κείμενα μπορούν να ενθαρρύνουν τα υπεύθυνα άτομα να συνεργαστούν χρησιμοποιώντας τη λίστα αλληλογραφίας. Για επαγγελματικά πρότυπα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, επισκεφθείτε το εικονικό μουσείο αφιερωμένο στον συγγραφέα Gary Halbert.
Βήμα 2
Αναπτύξτε ηχητικά μηνύματα και μαθήματα. Μερικοί επιχειρηματίες περνούν αρκετό χρόνο στο δρόμο. Προκειμένου να μην χάνουν χρόνο, ακούνε εκπαιδευτικό και παρακινητικό ήχο στο δρόμο. Εάν αυτοί οι άνθρωποι εισέλθουν στην αγορά-στόχο, σχεδιάστε υλικά ειδικά για αυτούς. Έτσι, μπορείτε να επικοινωνήσετε δωρεάν με εκπροσώπους της θέσης της αγοράς και να τους δώσετε χρήσιμα μαθήματα που αποδεικνύουν τον επαγγελματισμό σας. Για σκοράρισμα, προσλάβετε έναν ελεύθερο επαγγελματία με εκπαιδευμένη φωνή. Στο τέλος, πρέπει να μιλήσει τους αριθμούς τηλεφώνου για επικοινωνία με την εταιρεία σας. Σχεδιάστε το ηχητικό σας μάθημα με σύνεση, έτσι ώστε να παρουσιάζεται μια συγκεκριμένη προσφορά μαζί με τις εκπαιδευτικές πληροφορίες, αλλά όχι με τη μορφή παρεμβατικής διαφήμισης.
Βήμα 3
Γράψτε ένα σενάριο και δημιουργήστε βίντεο. Μην νομίζετε ότι αυτό είναι αδύνατο χωρίς ειδική εκπαίδευση. Υπάρχει αρκετή εμπειρία πωλήσεων, κοινή λογική, γεύση και καλή γνώση της αγοράς και του κοινού-στόχου. Για ένα σενάριο διαφήμισης και παραδείγματα, δείτε το Σημειωματάριο του εκατομμυριούχου του Stephen Scott το 2005. Από οικονομική άποψη, η τηλεοπτική διαφήμιση ενδέχεται να μην είναι προσιτή για τις μικρές επιχειρήσεις. Τα βίντεο κλιπ παρέχουν την ευκαιρία να προσεγγίσετε πελάτες μέσω του Διαδικτύου.
Βήμα 4
Ξεκινήστε τη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα. Κατά τη δημιουργία μιας διαφημιστικής καμπάνιας, χρησιμοποιήστε τις δυνατότητες στόχευσης για να εστιάσετε και να προσελκύσετε το κοινό-στόχο σας στον ιστότοπο. Τα υλικά που δημιουργήθηκαν στα βήματα 1-3 λειτουργούν ως δόλωμα για τους πελάτες. Μόλις συλλέξετε μια βάση πελατών, η επιχείρηση θα φτάσει σε ένα νέο επίπεδο.
