Πριν ξεκινήσετε ένα νέο έργο, πρέπει να καταρτίσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Αυτό το έγγραφο είναι θεμελιώδες για τον επενδυτή. Οι κύριες εργασίες που επιδεικνύει το επιχειρηματικό σχέδιο είναι το κόστος και το κέρδος από τις επενδύσεις κατά την περίοδο του κύκλου εργασιών της επένδυσης σε μετρητά. Για να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, πρέπει να πραγματοποιήσετε έρευνα μάρκετινγκ από την αφετηρία του έργου έως την ολοκλήρωσή του.
Τι είναι το μάρκετινγκ και σε τι χρησιμεύει
Εάν ορίσουμε την έννοια του "μάρκετινγκ" με δύο λέξεις - είναι η συλλογή και ανάλυση πληροφοριών για ένα συγκεκριμένο θέμα.
Οι έννοιες «μάρκετινγκ» και «έρευνα μάρκετινγκ» στα οικονομικά σημαίνουν τη συλλογή πληροφοριών σχετικά με την αγορά αγαθών και υπηρεσιών, τους τελικούς χρήστες και τη συμπεριφορά τους, τους ανταγωνιστές και τις ενέργειές τους, την έρευνα πιθανών προμηθευτών υλικών και προϊόντων που είναι απαραίτητα για μια μεταποιητική επιχείρηση.
Κατά τη δημιουργία ενός επιχειρηματικού σχεδίου, η έρευνα μάρκετινγκ είναι ιδιαίτερα σημαντική, δεδομένου ότι η υλοποίηση ενός νέου έργου είναι κατά κύριο λόγο μια επένδυση χρημάτων, η οποία σε μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο πρέπει να αποφέρει μερίσματα.
Η κατάσχεση ενός συγκεκριμένου τομέα της αγοράς κύκλου εργασιών συνεπάγεται μείωση των δεικτών κέρδους από ανταγωνιστές που απλά δεν θα εγκαταλείψουν τους πιθανούς τελικούς καταναλωτές τους. Ένα νέο επιχειρηματικό έργο συνεπάγεται την προσέλκυση νέων πελατών. Από αυτήν την άποψη, η έρευνα μάρκετινγκ πρέπει να δείξει ποιος καταναλωτικός τομέας μπορεί να προσελκύσει την κυκλοφορία νέων προϊόντων.
Επίσης, το επιχειρηματικό σχέδιο αντικατοπτρίζει τη μελέτη των προμηθευτών πρώτων υλών και υλικών που απαιτούνται για ένα νέο έργο, το κόστος αυτών των πρώτων υλών.
Στόχοι της έρευνας μάρκετινγκ και η σημασία τους
Όταν πραγματοποιείτε έρευνα μάρκετινγκ για ένα νέο επιχειρηματικό έργο, είναι απαραίτητο να λάβετε υπόψη τα ερωτήματα που έχουν προκύψει: ποιες αποφάσεις θα είναι πιο αποτελεσματικές στη διαχείριση έργων. τι χρειάζεται ο αγοραστής πρώτα; ποιες είναι οι προοπτικές αγοράς για τη νέα επιχειρηματική ιδέα; τι είδους πολιτική πωλήσεων θα είναι πιο αποδεκτή για ένα νέο προϊόν στην αγορά; ποιες μέθοδοι πρέπει να εφαρμοστούν για την αύξηση της αποτελεσματικής προώθησης του έργου.
Μετά την ανάλυση των πλεονεκτημάτων και των αδυναμιών του έργου, λαμβάνεται μια απόφαση διαχείρισης σε σχέση με τους ανταγωνιστές και καθορίζονται ορθολογικά μέτρα για την αντιμετώπισή τους.
Η συλλογή πληροφοριών μάρκετινγκ είναι ζωτικής σημασίας για τη δημιουργία επιχειρηματικού σχεδίου, επειδή οι μετρήσεις της αγοράς για προϊόντα αλλάζουν συνεχώς. Η ανάλυση των πληροφοριών θα σας βοηθήσει να προβλέψετε σε ποια περίοδο είναι πιο επικερδές να εισαγάγετε ένα νέο προϊόν στην αγορά. Η ανάλυση των τομέων της αγοράς σε άλλες περιοχές θα επιτρέψει στο νέο προϊόν να καταλάβει ένα συγκεκριμένο τμήμα στην απομακρυσμένη αγορά. Η ανάλυση μάρκετινγκ βοηθά επίσης στην πρόβλεψη της συμπεριφοράς των πελατών σε περιφερειακά τμήματα της αγοράς.
Μόνο μετά τη διεξαγωγή ενός εμπορικού συγκροτήματος έρευνας μπορεί να καταρτιστεί ένα αποτελεσματικό επιχειρηματικό σχέδιο για ένα νέο έργο.
