Πώς μπορείτε να αυξήσετε το εισόδημα της εταιρείας σας μέσω του φαγητού; Πώς να επεκτείνετε την πελατειακή σας βάση;
Σήμερα, πολλοί μιλούν για την κρίση, ότι η κατάσταση στις μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις αφήνει πολύ επιθυμητή. Μερικοί αναζητούν τρόπους από αυτήν την κατάσταση, αναζητούν τρόπους αύξησης των πωλήσεων, κάποιοι παραιτήθηκαν. Σήμερα, ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να προσελκύσετε πελάτες και να επεκτείνετε συνδέσεις για να αυξήσετε το εισόδημά σας είναι μέσω προσωπικών επαφών.
Υπάρχουν αρκετοί αδίστακτοι επιχειρηματίες στην αγορά σήμερα και τα χρήματα απαιτούν έναν λογαριασμό περισσότερο από ποτέ. Αλλά πώς επεκτείνετε την πελατειακή σας βάση και αυξάνετε τις πωλήσεις; Κλήση? Ψυχρές κλήσεις; Περπατώντας από το γραφείο στο γραφείο ελπίζοντας να βρω έναν πελάτη; Αλλά πόσο καιρό θα διαρκέσει πριν υπάρξει μια συνάντηση με έναν πιθανό πελάτη που θα δώσει την αύξηση των εσόδων της εταιρείας; Πρώτον, πρέπει να βρείτε τον αριθμό τηλεφώνου μιας εταιρείας που πιστεύετε ότι μπορεί να είναι ο πελάτης σας. Στη συνέχεια, λάβετε τον αριθμό τηλεφώνου του υπευθύνου λήψης αποφάσεων. Και αυτό δεν είναι πάντα εύκολο και απλό.
Εάν αυτό το άτομο είναι διευθυντής, τότε μπορεί να δώσει εντολή σε οποιονδήποτε υπάλληλο να μην δώσει τον αριθμό τηλεφώνου του. Και ακόμη και αν καταφέρατε να βρείτε αυτόν τον αγαπημένο αριθμό τηλεφώνου, τότε θα πρέπει να κανονίσετε μια συνάντηση με αυτό το άτομο. Και μπορεί να μην θέλει να σας γνωρίσει. Και αν συμφωνήσει σε μια συνάντηση, μπορεί να περιορίσει την παρουσία σας στο γραφείο του σε 10 λεπτά. Λοιπόν, και πώς να πείσετε έναν δυνητικό πελάτη ότι μπορείτε να λύσετε το πρόβλημά του, ότι μπορείτε να του προσφέρετε τις καλύτερες συνθήκες στην αγορά, οι οποίες με τη σειρά τους θα οδηγήσουν σε αύξηση του εισοδήματος, ότι έχετε καθόλου σε αυτήν την αγορά. Αυτά είναι τα προβλήματα που προκύπτουν με τις προσωπικές πωλήσεις από την πλευρά του πωλητή. Αλλά ο αγοραστής μπορεί επίσης να έχει προβλήματα. Πλήρης φόρτος εργασίας της ημέρας και κανείς δεν θέλει να σπαταλήσει πολύτιμο χρόνο σε έναν άγνωστο πωλητή. Κάποιος έχει μια τόσο κουραστική μέρα που συνήθως δεν υπάρχει χρόνος για φαγητό.
Τι μπορείτε λοιπόν να κάνετε τότε; Οχι εξοδος? Υπάρχει. Θα μοιραστώ την εμπειρία μου σχετικά με το πώς η εταιρεία μάρκετινγκ επέκτεινε τη βάση πελατών της.
Επαγγελματικό γεύμα. Είναι ένα επαγγελματικό γεύμα, όχι δείπνο ή πρωινό. Είναι αυτός που μπορεί να σας βοηθήσει να αυξήσετε τις πωλήσεις και αυτό με τη σειρά του θα σας δώσει την ευκαιρία να αυξήσετε την αύξηση του εισοδήματος. Όλοι προσπαθούν να γευματίσουν, αλλά όλοι προσπαθούν να κάνουν κάποια επιχείρηση ταυτόχρονα. Προτείνετε λοιπόν να συνδυάσετε την απορρόφηση των τροφίμων με την επέκταση των επιχειρηματικών επαφών. Ταυτόχρονα, όλοι ξοδεύουν χρήσιμο χρόνο: τόσο ο πωλητής όσο και ο αγοραστής. Ούτε το ένα ούτε το άλλο χάνουν χρόνο. Γεύμα και γνωριμία μεταξύ τους. Και οι δύο έχουν την ευκαιρία να αυξήσουν τις πωλήσεις τους.
Εξάλλου, συνεργαζόμαστε πάντα με ένα άτομο, επιλύουμε προβλήματα και υποθέσεις με ένα άτομο. Και μπορεί απλά να μην μας αρέσει το άτομο με το οποίο προσπαθούσαμε να συναντηθούμε με μια τέτοια προσπάθεια.
Ο πωλητής εξοικονομεί πολύ χρόνο κατά τη διάρκεια αυτών των συναντήσεων. Κάθε συνάντηση με μεμονωμένη προοπτική μπορεί να διαρκέσει έως και μία ώρα. Και εδώ έχουμε συγκεντρώσει αρκετά άτομα και σώσαμε έως και μία εργάσιμη ημέρα. Ταυτόχρονα, μπορεί να μην έχουν αυξήσει το εισόδημά τους, αλλά εξοικονομούσαν χρόνο σίγουρα. Και ο χρόνος, όπως γνωρίζετε, είναι χρήμα.
Αλλά πρέπει να θυμάστε ότι κανείς δεν θα έρθει καν σε εσάς χωρίς λόγο. Πρέπει να προσφέρουμε κάτι χρήσιμο στους προσκεκλημένους. Προσκαλέστε τους να παρουσιαστούν με τον ίδιο τρόπο. Φροντίστε να συστήσετε να φέρουν μαζί τους επαγγελματικές κάρτες για μεσημεριανό γεύμα. Δώστε τους την ευκαιρία να μιλήσουν για τον εαυτό τους, 2-3 λεπτά θα είναι αρκετά. Μετά από όλα, είστε ο πρωταγωνιστής αυτού του γεύματος.
Πώς να οργανώσετε και να πραγματοποιήσετε ένα τέτοιο επαγγελματικό γεύμα; Ακολουθούν μερικές συμβουλές.
Αποφασίστε για έναν τόπο για την επαγγελματική σας συνάντηση. Κάντε ραντεβού με έναν υπεύθυνο καφέ ή εστιατορίου. Θα είναι επίσης ευχαριστημένοι με το πρόσθετο εισόδημα. Προσδιορίστε με τον διευθυντή το κόστος του επαγγελματικού γεύματος και του μενού. Αλλά φροντίστε να δώσετε στους επισκέπτες μια επιλογή πιάτων με κόστος ενός επαγγελματικού γεύματος.
Ειδοποίηση για μια επαγγελματική συνάντηση. 2 εβδομάδες θα είναι αρκετές. Για ειδοποιήσεις, χρησιμοποιήστε κοινωνικά δίκτυα, τον δικό σας ιστότοπο, ιστότοπους που δημοσιεύουν πληροφορίες σχετικά με μαθήματα, προπονήσεις και κάτι τέτοιο. Φροντίστε να αναφέρετε το κόστος της εκδήλωσης, υποδεικνύοντας ότι αυτή η τιμή περιλαμβάνει επαγγελματικό γεύμα. Στη διαφήμιση, δώστε τον αριθμό τηλεφώνου για εγγραφή ενδιαφερόμενων ατόμων. Έτσι θα γνωρίζετε πόσα άτομα θα έρθουν. Δεν πρέπει να συγκεντρώσετε περισσότερα από 10-12 άτομα. Αυτό δεν είναι συνέδριο ή σεμινάριο. Με ένα μεγαλύτερο κοινό, θα είναι πιο δύσκολο να επικοινωνήσετε και να κρατήσετε το κοινό.
Προσκαλέστε μόνο ιδιοκτήτες, ηγέτες επιχειρήσεων.
Όταν φτάσει η ημέρα της συνάντησης, ελάτε νωρίς και βεβαιωθείτε ότι όλα είναι έτοιμα. Οι σερβιτόροι ξέρουν, το τραπέζι είναι έτοιμο. Καλύτερα να είστε όλοι στο ίδιο τραπέζι.
Όταν όλοι συγκεντρωθούν, εισαγάγετε τον εαυτό σας και πείτε μας για τον εαυτό σας. Μετά από αυτό, δώστε σε όλους τους παρόντες την ευκαιρία να μιλήσουν για την εταιρεία που εκπροσωπούν.
Έχετε ερωτήσεις στα πρότυπα που θα συζητηθούν από την πλειοψηφία. Αλλά την ίδια στιγμή, όλα πρέπει να έρθουν σε εσάς, ως ο κύριος χαρακτήρας της συνάντησης.
Ένα επαγγελματικό γεύμα θα διαρκέσει περίπου μία ώρα. Συνήθως ένα άτομο ξοδεύει τόσο πολύ χρόνο για φαγητό. Εάν οι προσκεκλημένοι βρήκαν κοινά θέματα, θα μείνουν και θα συζητήσουν μετά από αυτό.
Φροντίστε να ζητήσετε σχόλια σχετικά με τη συνάντηση σχετικά με τον πόρο όπου δημοσιεύσατε πληροφορίες σχετικά με το μελλοντικό επαγγελματικό γεύμα.
Φροντίστε να ευχαριστήσετε τους παρευρισκόμενους. Και δημοσιεύστε φωτογραφίες αν είναι δυνατόν.
Με τακτικές συναντήσεις όπως αυτό, ο επιχειρηματικός σας κύκλος θα επεκταθεί. Και όλο και πιο ενδιαφέρουσες εταιρείες θα πέσουν σε αυτό. Έτσι, θα έχετε μια "ζεστή" βάση, θα είναι πιο εύκολο να πάτε σε αυτούς, σας γνωρίζουν ήδη και τους γνωρίζετε επίσης. Οι επαγγελματικές σας συναντήσεις θα σας προτείνουν ήδη.
