Σε μια εξαιρετικά ανταγωνιστική αγορά, η αγορά μοιάζει με μια οργισμένη θάλασσα. Όσο περισσότεροι ανταγωνιστές υπάρχουν, τόσο πιο σκληρές μάχονται οι τιμές. Για να επιβιώσετε όχι μόνο, αλλά και για να αποκτήσετε το επιθυμητό κέρδος, χρειάζεστε τις δεξιότητες κοινής επίλυσης προβλημάτων με συναδέλφους.
Οδηγίες
Βήμα 1
Προσδιορίστε μεγάλους και μικρούς συμμετέχοντες στην αγορά. Πρέπει να γνωρίζετε τα μεγάλα για να καθοδηγείτε από τις τιμές και άλλους όρους που παρέχουν στους αγοραστές. Θα χρειαστούν μικρά για να επιλέξετε μελλοντικούς συνεργάτες, γιατί είναι πιο εύκολο να επιβιώσετε μαζί.
Βήμα 2
Συλλέξτε πληροφορίες σχετικά με τις τιμές λιανικής από σημαντικούς ανταγωνιστές. Μην είστε ικανοποιημένοι με μια μαλακή ματιά. Η τιμολογιακή πολιτική των μεγάλων εταιρειών μερικές φορές συνεπάγεται την πώληση αγαθών σε τιμή κοντά στην τιμή κόστους. Αυτό γίνεται με στόχο την προσέλκυση πελατών. Και το κέρδος σχηματίζεται με την πώληση άλλων αγαθών στους ίδιους αγοραστές. Επομένως, καθορίστε τις τιμές για ολόκληρη την ποικιλία που υπάρχει στα καταστήματά σας. Αναλύστε πληροφορίες για να συλλάβετε την τακτική ενός μεγάλου ανταγωνιστή.
Βήμα 3
Σημειώστε τις επιθυμητές τιμές αγοράς για το είδος. Για να το κάνετε αυτό, φανταστείτε ότι μπορείτε να ορίσετε τις ίδιες τιμές στο κατάστημα με αυτές των μεγάλων παραγόντων της αγοράς. Αφήστε ένα συγκεκριμένο προϊόν να κοστίσει 900 ρούβλια λιανικής. Καθορίστε ποια θα πρέπει να είναι η χονδρική τιμή για να έχετε το επιθυμητό κέρδος από την πώληση του προϊόντος. Συγκρίνετε το αποτέλεσμα με την τιμή χονδρικής που παρέχουν οι προμηθευτές. Σίγουρα τα αγαθά πρέπει να αγοραστούν σε διαφορετικές τιμές - υψηλότερα.
Βήμα 4
Μάθετε υπό ποιες συνθήκες ο προμηθευτής μπορεί να παρέχει τιμές που προέρχονται από προηγούμενη ανάλυση. Πιθανότατα, θα χρειαστεί να αγοράσετε μεγάλους όγκους που δεν μπορείτε να πουλήσετε εγκαίρως για να συμφωνήσετε με τον προμηθευτή.
Βήμα 5
Συνεργαστείτε με μικρότερους ανταγωνιστές για κοινές αγορές στις σωστές τιμές. Προσκαλέστε έναν επαρκή αριθμό συνεργατών για να αγοράσετε τους απαιτούμενους όγκους από τον προμηθευτή και να λάβετε ευνοϊκές συνθήκες. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να ανταγωνιστείτε τις μεγάλες εταιρείες χωρίς να τους επιτρέπετε να αποκτήσουν πλεονέκτημα ως προς τις τιμές.
