Για να βρείτε την τιμή ενός προϊόντος, κάντε τη λεγόμενη "εκτίμηση πλήρους κόστους". Με άλλα λόγια, λάβετε υπόψη όλες τις δαπάνες που απαιτούνται για την παραγωγή μιας μονάδας παραγωγής και προσθέστε την επιθυμητή σήμανση σε αυτές. Συγκρίνετε το ποσό που προκύπτει με το κόστος παρόμοιων προϊόντων ή υπηρεσιών στην αγορά της περιοχής σας. Εάν η τιμή σας είναι υψηλότερη, πρέπει να μειώσετε είτε την τιμή κόστους είτε το περιθώριο.
Είναι απαραίτητο
- -Προϊόν;
- - Πλήρης εκτίμηση κόστους
- -Έρευνα του ανταγωνισμού.
Οδηγίες
Βήμα 1
Υπολογίστε το κόστος παραγωγής. Η μέθοδος πλήρους κοστολόγησης συνεπάγεται την ανάγκη να ληφθούν υπόψη όχι μόνο οι άμεσες δαπάνες (για παράδειγμα, το κόστος των πρώτων υλών και της εργασίας), αλλά και οι έμμεσες. Αυτά μπορεί να περιλαμβάνουν: το κόστος παράδοσης, την ηλεκτρική ενέργεια που δαπανάται για την επεξεργασία, την αμοιβή τεχνικού προσωπικού που δεν συμμετέχει άμεσα στην παραγωγή κ.λπ.
Βήμα 2
Προσθέστε μια σήμανση. Η αξία του εξαρτάται από πολλά πράγματα, και σε διαφορετικούς τομείς της οικονομίας μπορεί να είναι αρκετά διαφορετική. Για παράδειγμα, στο εμπόριο τροφίμων, η μέση σήμανση καταστήματος είναι 30-35 τοις εκατό, αλλά μια επιχείρηση εστιατορίων που λειτουργεί με τα ίδια προϊόντα δεν θα είναι κερδοφόρα εάν η σήμανση είναι κάτω από 250 τοις εκατό. Επίσης, το μέγεθος του περιθωρίου επηρεάζεται από τη γεωγραφική περιοχή - ιδίως από την αγοραστική δύναμη του πληθυσμού. Όσο υψηλότεροι είναι οι μισθοί των κατοίκων μιας πόλης, τόσο υψηλότερο είναι το περιθώριο. Ένας άλλος σημαντικός παράγοντας είναι ο ανταγωνισμός.
Βήμα 3
Αναλύστε τις τιμές των ανταγωνιστών για παρόμοιο προϊόν ή υπηρεσία. Εάν το ποσό σας είναι υψηλότερο, αποφασίστε πώς μπορούν να πουλήσουν με λιγότερο. Ίσως το θέμα είναι ότι έχουν άλλους προμηθευτές των οποίων τα προϊόντα έχουν χαμηλότερο κόστος; Ή είναι πιο σωστός ο πίνακας προσωπικού; Ή χαμηλότεροι μισθοί για το προσωπικό; Ή μήπως χρησιμοποιούν πολύ υψηλής ποιότητας πρώτες ύλες; Μπορεί να υπάρχουν δεκάδες λόγοι, δεν μπορεί κανείς να κάνει χωρίς μια διεξοδική έρευνα μάρκετινγκ σε αυτό το θέμα.
Βήμα 4
Μειώστε το κόστος σας. Δεν είναι απαραίτητο να το κάνετε αυτό αλλάζοντας τις πρώτες ύλες χαμηλής ποιότητας. Είναι δυνατό να εισαχθεί ένα νέο σύστημα αυτοματισμού και να μειωθεί το προσωπικό των λογιστών. Επίσης, ένας αποτελεσματικός τρόπος για τη μείωση του κόστους είναι η αναθεώρηση του προγράμματος αλλαγής εργασίας. Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι τεχνολογίες εξοικονόμησης ενέργειας και η πιο ορθολογική χρήση του χώρου αποθήκης θα επιφέρουν σημαντικές μειώσεις.
