Η τοποθέτηση αγαθών στο ράφι μπορεί να μην φαίνεται σημαντική. Αλλά αυτό είναι βασικά λάθος. Η εμπορία, με επίκεντρο τη σωστή τοποθεσία του προϊόντος που πωλείται, παίζει μεγάλο ρόλο στην απόφαση αγοράς.
Οδηγίες
Βήμα 1
Τοποθετήστε το προϊόν σας στο τμήμα του καταστήματος όπου θα είναι περισσότερο σε ζήτηση. Οι περισσότεροι άνθρωποι έρχονται σε ένα κατάστημα που δεν ξέρουν ακριβώς ποια μάρκα θέλουν να αγοράσουν. Η απόφαση λαμβάνεται αμέσως επί τόπου, επομένως η σωστή τοποθεσία επηρεάζει ενεργά την απόφαση του αγοραστή.
Βήμα 2
Τοποθετήστε το προϊόν μέσα στο χρυσό τρίγωνο. Αυτός ο χώρος περιορίζεται από ευθείες γραμμές που μπορούν να ληφθούν από την είσοδο στο επιθυμητό προϊόν και από την τελευταία έως την ολοκλήρωση αγοράς. Στο δρόμο, ο αγοραστής εξοικειώνεται με την ποικιλία του καταστήματος και πραγματοποιεί αγορές που δεν είχαν προγραμματιστεί.
Βήμα 3
Επιλέξτε ένα "χρυσό ράφι" για το προϊόν σας. Επιπλέον, θα είναι διαφορετικό για κάθε προϊόν. Πώς ξέρετε ποιο ράφι χρειάζεστε; Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να καθορίσετε το κοινό-στόχο και, βάσει αυτού, να υπολογίσετε το ύψος στο οποίο είναι καλύτερο να τοποθετήσετε το προϊόν. Λάβετε υπόψη ότι δίνεται μεγαλύτερη προσοχή στα προϊόντα που βρίσκονται 15-20 cm κάτω από το επίπεδο των ματιών.
Βήμα 4
Ανατρέξτε στην εμπειρία των ανταγωνιστών. Πριν αποφασίσετε πού θα βρίσκεται ακριβώς το προϊόν σας, ρίξτε μια ματιά στον τρόπο τοποθέτησης ενός παρόμοιου προϊόντος. Για να αυξήσετε τον αριθμό των πωλήσεων, είναι απαραίτητο το προϊόν σας να ξεχωρίζει από τα υπόλοιπα και να προσελκύει την προσοχή του αγοραστή.
Βήμα 5
Κατά την προβολή ενός προϊόντος, δώστε προσοχή στα ψυχολογικά χαρακτηριστικά ενός ατόμου. Σκεφτείτε το γεγονός ότι ο αγοραστής, αναζητώντας το σωστό προϊόν, κατευθύνει το βλέμμα του σαν να διάβαζε ένα βιβλίο με επιγραφή. Εκείνοι. Πρώτα, τα μάτια του κοιτάζουν στην πάνω δεξιά γωνία, μετά μετακινούνται προς τα κάτω αριστερά και μετά μετακινούνται από αριστερά προς δεξιά Εάν το λάβετε αυτό υπόψη, τότε οι πιθανότητες πωλήσεων θα αυξηθούν.
Βήμα 6
Τοποθετήστε ένα ελάχιστα γνωστό προϊόν σε μια σειρά ήδη γνωστών προϊόντων της ίδιας μάρκας. Για παράδειγμα, εάν η εταιρεία σας έχει κυκλοφορήσει ένα νέο προϊόν, τότε είναι πιο λογικό να το τοποθετήσετε ανάμεσα σε προϊόντα που είναι ήδη γνωστά στον πελάτη σας. Μια θετική στάση απέναντί τους μπορεί να μεταφερθεί σε ένα άγνωστο προϊόν.
