Το εισόδημα είναι ένα μέτρο της επιχειρηματικής απόδοσης. Όσο υψηλότερο είναι το εισόδημα, τόσο πιο επιτυχημένη είναι η δραστηριότητα της επιχείρησης ή του επιχειρηματία. Επιπλέον, αυτός ο δείκτης χρησιμοποιείται για την ανάπτυξη της επιχείρησης. Επομένως, για να εργαστείτε με μεγαλύτερη επιτυχία, πρέπει να αυξήσετε το εισόδημά σας στην αγορά.
Υπάρχουν μόνο τρεις τρόποι αύξησης των εσόδων στην αγορά - μείωση του κόστους, αύξηση των πωλήσεων και αύξηση των τιμών του προϊόντος.
Μειωμένο κόστος
Αυτή η μέθοδος αύξησης του εισοδήματος δεν είναι η πιο αποτελεσματική, καθώς είναι πολύ δύσκολο να μειωθεί το κόστος χωρίς να χάνεται η ποιότητα του προϊόντος. Οι κύριοι τρόποι μείωσης του κόστους είναι η μείωση του κόστους εργασίας, η μείωση του διοικητικού κόστους, η μείωση του συνολικού κόστους παραγωγής μέσω της χρήσης φθηνότερων πρώτων υλών και η μείωση του κόστους μεταφοράς.
Ένα πολύ μεγάλο μέρος των δαπανών είναι η αμοιβή των εργαζομένων. Ως ιδιοκτήτης αγοράς, πληρώνετε το προσωπικό εξυπηρέτησης. Εάν μειώσετε την ένταση εργασίας της εργασίας τους, ενώ αυξάνετε την παραγωγικότητα της εργασίας, τότε μπορείτε να επιτύχετε θετική δυναμική εισοδήματος. Ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να γίνει αυτό είναι με την αυτοματοποίηση της διαδικασίας και την εισαγωγή νέων τεχνολογιών.
Αλλά όλα αυτά δεν εγγυώνται υψηλό αποτέλεσμα, ενώ το κόστος της αυτοματοποίησης της διαδικασίας θα είναι μεγάλο. Ταυτόχρονα, θα είναι απαραίτητο να ληφθούν μέτρα για τη βελτίωση της οργάνωσης της εργασίας.
Είναι πολύ δύσκολο να μειωθεί το κόστος παραγωγής. Οι προμηθευτές αυξάνουν μόνο τις τιμές για τα προϊόντα τους. Το κόστος μεταφοράς αυξάνεται επίσης συνεχώς, καθώς οι τιμές των καυσίμων αυξάνονται συνεχώς.
Αύξηση των πωλήσεων
Όσο υψηλότερες είναι οι πωλήσεις, τόσο υψηλότερο είναι το εισόδημα και δεν έχει σημασία ποιος είστε - ο ιδιοκτήτης της αγοράς ή ο ιδιοκτήτης ενός καταστήματος. Προκειμένου να αυξηθούν οι πωλήσεις, είναι απαραίτητο να βελτιωθεί η ποιότητα των προϊόντων και ο όγκος τους. Και αυτό θα απαιτήσει και πάλι χρήματα. Με τη διαθεσιμότητα χρημάτων, όχι μόνο θα αυξήσετε το εισόδημά σας, αλλά και θα φτάσετε σε ένα νέο επίπεδο πωλήσεων.
Μπορείτε επίσης να αυξήσετε τις πωλήσεις με μια κατάλληλη διαφημιστική καμπάνια. Σε αυτήν την περίπτωση, θα απαιτηθούν διαφημιστικά κόστη και αρκετά μεγάλα. Η προσφορά θα συμβάλει στην αύξηση του αριθμού των αγοραστών, γεγονός που θα οδηγήσει σε περισσότερες πωλήσεις. Πρέπει να σημειωθεί ότι το κόστος διαφήμισης δεν δικαιολογείται πάντα, καθώς η διαφήμιση δεν προσελκύει πάντα πελάτες.
Η επιτάχυνση του κύκλου εργασιών οδηγεί μερικές φορές σε υψηλότερες πωλήσεις. Αυτή η μέθοδος δεν απαιτεί χρηματοοικονομικές επενδύσεις. Ωστόσο, αυτή η μέθοδος μπορεί να οδηγήσει σε ταχεία υποτίμηση του κεφαλαίου κίνησης.
ΑΥΞΗΣΗ ΤΙΜΗΣ
Η αύξηση των τιμών είναι ο πιο συνηθισμένος τρόπος αύξησης του εισοδήματος, αλλά δεν είναι πάντοτε δικαιολογημένος. Δεν απαιτεί κανένα κόστος, ωστόσο, δεν είναι πάντα αποτελεσματικό. Η απότομη αύξηση της τιμής μπορεί να οδηγήσει σε απότομη μείωση των πωλήσεων, η οποία με τη σειρά της θα οδηγήσει σε μείωση του εισοδήματος.
Οι αυξήσεις τιμών δικαιολογούνται μόνο όταν τα προϊόντα σας είναι ανταγωνιστικά και έχουν υψηλή ζήτηση. Εάν αποφασίσετε να καταφύγετε σε αυτήν τη μέθοδο, τότε θα πρέπει να μελετήσετε προσεκτικά και να αναλύσετε τις συνθήκες της αγοράς. Διαφορετικά, μπορείτε να χάσετε πελάτες και, κατά συνέπεια, εισόδημα.
