Ένας από τους στόχους της εταιρείας είναι να επιβιώσει σε ένα ανταγωνιστικό περιβάλλον. Από αυτήν την άποψη, η ανάλυση αγοράς σημαίνει τη συλλογή και ανάλυση πληροφοριών που βοηθούν στην ανάπτυξη μιας στρατηγικής επιβίωσης. Η θεωρία του Michael Porter για τις πέντε δυνάμεις μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να εξηγήσει τις ανταγωνιστικές απειλές.
Οδηγίες
Βήμα 1
Αναλύστε την απειλή νέων ανταγωνιστών. Είναι απαραίτητο να εκτιμηθεί πόσο εύκολο ή δύσκολο είναι να αποκτήσουν τον απαραίτητο εξοπλισμό, δεξιότητες κ.λπ. προκειμένου να λάβουν μέρος του κέρδους από την εταιρεία. Εάν τα εμπόδια εισόδου στη βιομηχανία είναι χαμηλά, ο ανταγωνισμός μπορεί να ενταθεί. Σε αυτήν την περίπτωση, η διοίκηση της εταιρείας πρέπει να αποφασίσει εκ των προτέρων εάν υπάρχει πιθανότητα να κερδίσει τους πολέμους τιμών.
Βήμα 2
Κατανοήστε την απειλή υποκατάστατων προϊόντων. Εάν η εταιρεία κατασκευάζει συσκευασίες από λευκοσίδηρο, οι πελάτες μπορούν να στραφούν σε φτηνές πλαστικές συσκευασίες. Είναι δυνατή η μείωση της ζήτησης κασσίτερου, και τότε ο ανταγωνισμός μεταξύ παραγωγών θα αυξηθεί ανάλογα με τη μείωση της ζήτησης. Αναλογικά, αναλύστε τις συνθήκες υπό τις οποίες λειτουργεί η εταιρεία.
Βήμα 3
Μάθετε τι είναι η μόχλευση για τους αγοραστές. Όταν υπάρχουν πολλοί αγοραστές, ο αντίκτυπός τους στους πωλητές είναι μικρός. Εάν υπάρχουν λίγοι πελάτες στον κλάδο, μπορούν να ωθήσουν τους ανταγωνιστές μεταξύ τους, αναγκάζοντάς τους να μειώσουν τις τιμές.
Βήμα 4
Αξιολογήστε τη μόχλευση του προμηθευτή. Εάν οι προμηθευτές της εταιρείας έχουν πελάτες σε άλλους κλάδους, μπορούν να επιβάλουν όρους στην εταιρεία.
Βήμα 5
Αναλύστε τον ανταγωνισμό μεταξύ υφιστάμενων εταιρειών. Η σοβαρότητα του ανταγωνισμού εξαρτάται από τα δυνατά σημεία που αναλύθηκαν στα 4 προηγούμενα βήματα.
Βήμα 6
Επιλέξτε τη σωστή στρατηγική ανάπτυξης. Εάν οι 5 δυνάμεις του κλάδου υποδηλώνουν έντονο ανταγωνισμό, η εταιρεία θα πρέπει να είναι προετοιμασμένη για υπηρεσίες χαμηλού κόστους και υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας που επιλύουν προβλήματα πελατών.
Βήμα 7
Εξετάστε τις επιλογές για την επιβολή σκληρών κανόνων. Μια εταιρεία μπορεί να ασκήσει πιέσεις για νόμους με τους οποίους οι ανταγωνιστές δυσκολεύονται να συμμορφωθούν. Τότε 5 δυνάμεις που ενεργούν στην αγορά θα αλλάξουν το βαθμό επιρροής μεταξύ τους.
