Η διεξαγωγή έρευνας αγοράς είναι απαραίτητη για κάθε επίδοξο επιχειρηματία. Η ταχεία ανάπτυξη μιας εταιρείας στο πρώτο στάδιο της ανάπτυξής της σχετίζεται με μια σωστή εκτίμηση της κατάστασης της αγοράς, προβλέποντας τις τάσεις στην ανάπτυξή της, υπολογίζοντας τον πιθανό όγκο πωλήσεων και αναλύοντας τις δραστηριότητες των ανταγωνιστών. Για μια σαφέστερη ιδέα για το ποιος θα αγοράσει το προϊόν ή την υπηρεσία σας, απαιτείται μια ολοκληρωμένη ανάλυση της αγοράς.
Οδηγίες
Βήμα 1
Αναπτύξτε μια ερευνητική ιδέα: ορίστε στόχους, ορίστε στόχους, αναπτύξτε ένα σύστημα δεικτών απόδοσης.
Βήμα 2
Ξεκινήστε προσδιορίζοντας την τρέχουσα θέση της επιχείρησής σας στην αγορά. Ζυγίστε τις επιλογές σας για το χρονοδιάγραμμα της προώθησης στην αγορά, την τοποθεσία της επιχείρησης στην τοπική περιοχή, τους συγκεκριμένους όρους για την αγορά ή τη μίσθωση των χώρων. Εξετάστε τις διαστάσεις του δωματίου, τον προτεινόμενο εξοπλισμό και τον εξοπλισμό στην ανάλυση. Η εταιρεία μπορεί να χρειαστεί εγκαταστάσεις αποθήκευσης, επίδεσμοι παραθύρων κ.λπ.
Βήμα 3
Αναλύστε την ποικιλία αγαθών στις αποθήκες της επιχείρησής σας κατά το άνοιγμα, κατανοήστε την πιθανότητα περαιτέρω επέκτασης των αποθεμάτων και των καταστημάτων της αποθήκης.
Βήμα 4
Πραγματοποιήστε μια αξιολόγηση της ανταγωνιστικής σχέσης που πρέπει να λάβετε υπόψη. Πόσο ισχυροί είναι οι ανταγωνιστές στον επιλεγμένο τομέα δραστηριότητας; Ποια είναι η στρατηγική για την προώθησή τους στην αγορά; Είναι δυνατή η συνεργασία με ανταγωνιστές;
Βήμα 5
Συγκεντρώστε πληροφορίες σχετικά με πιθανούς καταναλωτές των προϊόντων σας. Οι μέθοδοι απόκτησης πρωτογενών πληροφοριών για τους καταναλωτές περιλαμβάνουν παρατήρηση, πείραμα, προσωπική επικοινωνία, συνέντευξη (έρευνα). Έχοντας συλλέξει τις κύριες πληροφορίες, θα είστε σε θέση να προσδιορίσετε μια συγκεκριμένη ομάδα πελατών για τους οποίους προορίζονται τα αγαθά και οι υπηρεσίες της εταιρείας σας. Χωρίστε τους πελάτες σε ομάδες, καθορίστε τις ανάγκες κάθε ομάδας και πώς να τις ικανοποιήσετε.
Βήμα 6
Προσδιορίστε τους παράγοντες που αυξάνουν ή μειώνουν την αγοραστική δύναμη των μεγάλων ομάδων πελατών, αυτό θα σας βοηθήσει να περιγράψετε τη συμπεριφορά τους και να προβλέψετε τις πωλήσεις προϊόντων.
Βήμα 7
Εξετάστε περιβαλλοντικούς παράγοντες: οικονομικούς, πολιτικούς, πολιτιστικούς κ.λπ. Μπορούν να αλλάξουν την τρέχουσα κατάσταση της αγοράς τα επόμενα δύο έως τρία χρόνια, κάτι που είναι πολύ σημαντικό για την έναρξη μιας επιχείρησης.
Βήμα 8
Αναλύστε τους πιθανούς τρόπους προώθησης ενός προϊόντος στην αγορά, τα κανάλια πωλήσεων, τους τρόπους τόνωσής του, τις στρατηγικές για μια διαφημιστική καμπάνια.
Βήμα 9
Συνοψίστε τα ληφθέντα αποτελέσματα ανάλυσης με τη μορφή αναλυτικής έκθεσης. Εάν είναι απαραίτητο, προσθέστε δεδομένα ανάλυσης αγοράς στο επιχειρηματικό σχέδιο της μελλοντικής επιχείρησης - αυτό θα σας επιτρέψει να εκτιμήσετε τους κινδύνους κατά την έναρξη μιας επιχείρησης και να περιγράψετε τρόπους μείωσής τους.
