Οι ιδιοκτήτες καταστημάτων ρούχων γνωρίζουν πόσο δύσκολο είναι να σχηματίσουν μια βέλτιστη ποικιλία. Μερικοί αγοραστές θα χάσουν τα σωστά μοντέλα, ενώ άλλοι, αντίθετα, θα αρχίσουν να διαμαρτύρονται για μια πολύ μεγάλη επιλογή και την αδυναμία πλοήγησης σε αυτήν. Πριν αγοράσετε μια νέα συλλογή, σκεφτείτε πώς θα ταιριάζει στη μορφή του καταστήματός σας. Μην λυπάστε να εγκαταλείψετε το υπερβολικό απόθεμα, αλλά μην χάσετε την ευκαιρία να προσφέρετε στους τακτικούς πελάτες μια ενδιαφέρουσα μοντέρνα καινοτομία.
Οδηγίες
Βήμα 1
Ορίστε με σαφήνεια το τμήμα στο οποίο θα εργαστείτε. Η πολιτική κατάταξης του καταστήματος εξαρτάται από αυτό. Για παράδειγμα, για να συνδυάσετε το εμπόριο παιδικών, γυναικείων και ανδρικών ενδυμάτων, πρέπει να έχετε τεράστιες εκτάσεις και να διατηρήσετε ένα σημαντικό απόθεμα αγαθών. Σταματήστε σε μια στενότερη θέση. Πουλήστε μόνο συν γυναικεία ρούχα συν, βραδινά ρούχα ή ανδρικά κοστούμια και αξεσουάρ.
Βήμα 2
Μην προσπαθήσετε να χωράτε τον μέγιστο αριθμό πραγμάτων σε μια μικρή περιοχή. Ο αγοραστής δεν θα μπορεί να βρει αυτό που ψάχνει σε μια πυκνή σειρά φορέματα ή κοστούμια. Κρεμάστε και απλώστε τα ρούχα σας, ώστε κάθε μοντέλο να μπορεί να εξεταστεί προσεκτικά και, εάν είναι απαραίτητο, να δοκιμαστεί.
Βήμα 3
Όταν επιλέγετε μια νέα συλλογή για το κατάστημά σας, διατηρήστε τα αγαπημένα σας χρώματα βάσης. Για παράδειγμα, όταν ψωνίζετε για μοντέρνα τοπ με ποικιλία χρωμάτων, πάρτε μερικά εντυπωσιακά σχέδια πορτοκαλί, ροζ νέον και υπεραμαρίνης και ένα σημαντικό απόθεμα μαύρων κορυφών του ίδιου άρθρου. Αφού θαυμάσετε το χρωματιστό ουράνιο τόξο, οι περισσότεροι αγοραστές θα επιλέξουν τον συνηθισμένο ουδέτερο τόνο.
Βήμα 4
Βρείτε την καλύτερη κλίμακα μεγέθους. Εάν κάνετε λάθος, στο τέλος της σεζόν θα δείτε πολλά είδη του ίδιου μεγέθους "κρέμονται". Συνήθως, στη νεολαία και στην πολύ μοντέρνα ομάδα, τα μεγάλα μεγέθη θεωρούνται αργά και στην κλασική ποικιλία - το μικρότερο. Εάν οι πελάτες σας παραπονούνται τακτικά ότι δεν μπορούν να βρουν το σωστό μέγεθος, σκεφτείτε να επεκτείνετε την κλίμακα. Ωστόσο, να θυμάστε ότι αυτό συνοδεύεται από επιπλέον κόστος.
Βήμα 5
Αυξήστε το ποσό της επιταγής. Ο στόχος σας είναι να εξοπλίσετε πλήρως τον πελάτη χωρίς να του δίνετε λόγο να πάει σε άλλο κατάστημα. Εάν πουλάτε τζιν, φροντίστε να συμπεριλάβετε στην ποικιλία σας πράγματα που μπορούν να συνδυαστούν μαζί τους - μπλουζάκια, μπλούζες, μπλουζάκια, μπλουζάκια. Να θυμάστε ότι όλα αυτά τα πράγματα πρέπει να είναι ακριβώς "τζιν", casual στυλ. Μην αγοράζετε κλασικά πουκάμισα ή μπλούζες με βολάν - είναι σχεδιασμένα για έναν εντελώς διαφορετικό πελάτη.
Βήμα 6
Ολοκληρώστε τη συλλογή ρούχων σας με αξεσουάρ. Οι τακτικοί πελάτες της μάρκας θα χαρούν να αγοράσουν μοντέρνες καινοτομίες - γυαλιά, ζώνες, κοσμήματα, κασκόλ ή τσάντες. Επιπλέον, αυτά τα φωτεινά αντικείμενα ζωντανεύουν το εσωτερικό του καταστήματος και προσελκύουν την προσοχή πιθανών αγοραστών. Αλλάζετε τη διάταξη πιο συχνά, φτιάξτε έτοιμα κιτ έτσι ώστε οι πελάτες να καταλάβουν τι φορούν και με τι φέτος. Τα αξεσουάρ δεν πρέπει να είναι νεκρά - κάντε τα αποτελεσματικά εργαλεία προώθησης.
Βήμα 7
Μην συμπεριλάβετε παπούτσια στη συλλογή σας. Η πώληση είναι μια ανεξάρτητη και μάλλον περίπλοκη επιχείρηση. Σε ένα τυπικό κατάστημα ρούχων, συνήθως δεν υπάρχει αρκετός χώρος για αξιοπρεπή προβολή. Επιπλέον, χρειάζεστε επιπλέον χώρο αποθήκευσης για να αποθηκεύσετε τα κουτιά - κάθε μοντέλο πρέπει να είναι διαθέσιμο σε διάφορα μεγέθη.
