Μια διευρυνόμενη επιχείρηση χρειάζεται νέους πελάτες. Ωστόσο, πώς να τα βρείτε, ειδικά εάν υπάρχουν πολλές εταιρείες που εργάζονται στον τομέα σας; Αρχικά, βρείτε την εξειδίκευσή σας και αποκτήστε μια συγκεκριμένη μοναδικότητα. Δεύτερον, χρησιμοποιήστε ποικίλους τρόπους για να προσελκύσετε πελάτες - από την άμεση αναζήτηση για αυτούς μέσω γνωστών έως διαφημίσεων στο Διαδίκτυο.
Οδηγίες
Βήμα 1
Η κερδοφορία μιας επιχείρησης εξαρτάται άμεσα από τους πελάτες της. Ωστόσο, σε ορισμένους τομείς της επιχείρησης συμβαίνει μερικές φορές ότι δεν υπάρχουν αρκετοί πελάτες για όλες τις εταιρείες. Σε αυτήν την περίπτωση, μπορείτε και πρέπει να σκεφτείτε τα δυνατά και αδύνατα σημεία της επιχείρησής σας. Ίσως το πρόβλημά σας είναι ότι ξεκινώντας μια επιχείρηση, αναλάβατε την παροχή σχεδόν οποιασδήποτε υπηρεσίας από τον τομέα σας. Έτσι, έχετε αποκτήσει ευέλικτη εμπειρία, αλλά δεν έχετε αποκτήσει εξειδίκευση και επομένως μοναδικότητα.
Βήμα 2
Σκεφτείτε τι κάνουν καλύτερα οι ειδικοί σας. Για παράδειγμα, εάν έχετε δικηγορικό γραφείο, πιθανότατα έχετε ειδικό στη διαιτησία, το εταιρικό δίκαιο, τα ακίνητα κ.λπ. Ποιος από αυτούς τους ειδικούς είναι ο ισχυρότερος και πιο δραστήριος, ικανός να αναλάβει τη μέγιστη εργασία την πρώτη φορά μετά την "αναδιάρθρωση" της επιχείρησής σας; Και είναι οι υπηρεσίες που είναι σε θέση να παρέχει στους πελάτες σε ικανοποιητική ζήτηση; Αξίζει να επιλέξετε πολλούς τόσο ισχυρούς ειδικούς και να δημιουργήσετε μία ή δύο πολύ εξειδικευμένες πρακτικές, όπου θα προσλάβετε νέους ανθρώπους αργότερα. Κατά συνέπεια, μετά από αυτό είναι σημαντικό να αλλάξετε τη θέση - να μην είστε πλέον εταιρεία που κάνει τα πάντα στη σειρά, αλλά, για παράδειγμα, μια εταιρεία που είναι ειδικός στις εταιρικές διαφορές.
Βήμα 3
Ανεξάρτητα από το αν έχετε εξειδίκευση, η εύρεση νέων πελατών είναι αδύνατη χωρίς διαφήμιση. Η διαφήμιση δεν μπορεί πάντα να σημαίνει ραδιοφωνικές διαφημίσεις, πανό στο Διαδίκτυο. Πολύ συχνά, η καλύτερη διαφήμιση είναι από στόμα σε στόμα. μην ξεχάσετε να αναφέρετε μπροστά στους φίλους σας ποιοι είστε και τι κάνετε, μοιράστε επαγγελματικές κάρτες. Εάν οι υπηρεσίες σας δεν χρειάζονται από αυτούς, τότε ίσως οι γνωστοί τους θα τις χρειαστούν. Η συζήτηση της εταιρείας σας στο Διαδίκτυο σε επαγγελματικά φόρουμ θα βοηθήσει επίσης - μερικές φορές όσοι χρειάζονται συγκεκριμένες υπηρεσίες έρχονται εκεί, καταλαβαίνουν λίγα για αυτά, αλλά δεν είναι ειδικοί. Δημιουργήστε και προωθήστε τον ιστότοπό σας. Θα πρέπει να είναι φιλικό προς το χρήστη, εύκολο στη χρήση και ενημερωτικό. Προσλάβετε διαφημιστές για να διανείμετε φυλλάδια που διαφημίζουν την εταιρεία σας σε μέρη όπου μπορούν να συναντηθούν οι δυνητικοί πελάτες σας: για παράδειγμα, σε επιχειρηματικά κέντρα, πανεπιστήμια. Κατ 'αρχήν, η καλύτερη μέθοδος διαφήμισης είναι αυτή που θα είναι πιο προσιτή στο κοινό-στόχο σας (οι νέοι θα ενδιαφέρονται για τη διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα, αλλά οι ηλικιωμένοι είναι απίθανοι).
