Οι επιχειρηματίες συχνά δεν καταλαβαίνουν πώς να προσελκύσουν αγοραστές. Αρχικά, είναι δυνατόν να προσελκύσετε λίγους πελάτες, γι 'αυτό δεν υπάρχουν ενεργές πωλήσεις και καλά κέρδη. Γιατί συμβαίνει αυτό? Οι πιθανοί πελάτες απλά δεν γνωρίζουν για την παρεχόμενη υπηρεσία ή δεν έχουν ακούσει για τα προϊόντα. Με απλά λόγια, το κοινό δεν είναι καλά ενημερωμένο και κίνητρο. Ποιοι μηχανισμοί μάρκετινγκ μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να προσελκύσετε έναν πελάτη και να τον παρακινήσετε να αγοράσει;
Διαφήμιση στο Διαδίκτυο
Με τη βοήθεια των συμφραζομένων και στοχευμένων διαφημίσεων μπορείτε να διαχωρίσετε με σαφήνεια το κοινό και να υπολογίσετε τον διαφημιστικό προϋπολογισμό, καθώς και να παρακολουθείτε την αποτελεσματικότητα της διαφημιστικής καμπάνιας. Αυτός είναι ένας πληρωμένος τρόπος προώθησης, ο οποίος σας επιτρέπει να προσελκύσετε πελάτες στον ιστότοπό σας από την πρώτη ημέρα και να λάβετε ένα γρήγορο αποτέλεσμα.
Για αυτούς τους τύπους διαφήμισης, πρέπει να επιλέξετε ελκυστικούς τίτλους, ενθαρρυντικά μηνύματα πληροφοριών, φωτεινές εικόνες. Η δημιουργία διαφημιστικών καμπανιών είναι εύκολη, απλά πρέπει να γνωρίζετε καθαρά το πορτρέτο του πελάτη σας.
Φυλλάδια
- Επαγγελματικές κάρτες;
- διαφημιστικά φυλλάδια, φυλλάδια ·
- προϊόντα αναμνηστικών.
Στο μάρκετινγκ, υπάρχει ένα «σημείο επαφής». Σημαίνει όλους τους τρόπους, τις δυνατότητες και τις παραλλαγές της επαφής μεταξύ δυνητικών αγοραστών και της Εταιρείας. Οι επιχειρηματίες πρέπει να δοκιμάσουν και να χρησιμοποιήσουν όλα τα υπάρχοντα και πιθανά σημεία επαφής με τους πελάτες τους, επειδή κατά τη διάρκεια αυτών των επαφών ένας δυνητικός αγοραστής αποφασίζει εάν θα ξοδέψει χρήματα.
Κύρια μαθήματα και δοκιμαστικοί δίσκοι
Πρόκειται για έναν ειδικό τύπο εκδήλωσης μέσω του οποίου οι καταναλωτές έχουν την ευκαιρία να εξοικειωθούν με τα προσφερόμενα προϊόντα ή υπηρεσίες. Και προσωπικά βεβαιωθείτε για την αποτελεσματικότητά του. Τα κύρια μαθήματα εκτελούν δύο σημαντικές λειτουργίες: διδασκαλία και παρακινητικές. Με απλά λόγια, μετά από μια κύρια τάξη, ένας πελάτης θέλει να αγοράσει ένα προϊόν και, επιπλέον, ξέρει πώς λειτουργεί, πώς να το χρησιμοποιήσει.
Προσφορές
Μπορούν να εκτελεστούν οποιαδήποτε στιγμή του έτους, χωρίς αναφορά στην εποχή ή τις προμήθειες. Οι προσφορές αυξάνουν αμέσως τις πωλήσεις.
Πλεονεκτήματα της κράτησης προσφορών:
- Εργασία σε σημεία πώλησης, ο στόχος είναι να τονωθεί μια αυθόρμητη αγορά?
- εφαρμόζεται ατομικό μάρκετινγκ, δηλαδή, η προσωποποίηση της προσφυγής σε έναν συγκεκριμένο καταναλωτή ·
- προσβασιμότητα της αντίληψης και απεριόριστες δυνατότητες δημιουργικότητας ·
- μπαίνοντας σε μια ευρεία αγορά πελατών.
Διαγωνισμοί
Μια ενδιαφέρουσα μορφή της εκδήλωσης. Το κύριο πλεονέκτημα: υψηλός βαθμός εμπλοκής και ενδιαφέρον του δυνητικού κοινού.
Για παράδειγμα, μπορείτε να ανακοινώσετε έναν διαγωνισμό στα κοινωνικά δίκτυα, υπόσχεται ένα πολύτιμο βραβείο για την ολοκλήρωση ενός Δοκιμαστικού Έργου. Μέσω της "ιογενούς" διανομής, ένας τεράστιος αριθμός ατόμων θα μάθει για τον διοργανωτή! Για παράδειγμα, όταν ξεκινάτε μια ομάδα για να προωθήσετε μια επιχείρηση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, μπορείτε να οργανώσετε έναν διαγωνισμό αναδημοσίευσης για ένα καλάθι προϊόντων για να προσελκύσετε συνδρομητές.
Συμμετοχή σε εκθέσεις και επισκέψεις σε εκθέσεις
Εδώ μπορείτε να ενεργήσετε ως συμμετέχων ή συνεργάτης, ξοδεύοντας λιγότερη προσπάθεια, αλλά αποκτώντας νέες συνδέσεις και πελάτες. Η συμμετοχή σε εκθέσεις είναι μια εξαιρετική ευκαιρία να δείξετε τα προϊόντα / τις υπηρεσίες σας σε ένα ευρύ φάσμα νέων ακροατηρίων. Οι εκθέσεις δεν χρειάζεται να είναι "εξειδικευμένες". Πρέπει να επισκεφθούν και να είναι δημοφιλείς στους κατοίκους της πόλης.
Διασταυρούμενη προώθηση
Υποθέτει αμοιβαία επωφελής συνεργασία μεταξύ δύο μη ανταγωνιστικών οργανισμών. Αυτή είναι μια μεγάλη ευκαιρία να προσεγγίσετε ένα νέο κοινό που ενδιαφέρεται έμμεσα για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία.
Διαφήμιση
Αυτός ο τύπος απόκτησης πελατών αντιπροσωπεύει διάφορα κανάλια για την τοποθέτηση πληροφοριών, που διαφέρουν ως προς τα χαρακτηριστικά του αντικτύπου (οπτικά, ακουστικά κ.λπ.), όσον αφορά την κάλυψη κοινού και τους προϋπολογισμούς διαφήμισης.
Κατά κανόνα, χωρίζονται οι ακόλουθοι τύποι:
- διαφήμιση στον τύπο, στο ραδιόφωνο και στην τηλεόραση ·
- υπαίθρια διαφήμιση;
- διαφήμιση στις μεταφορές ·
- διαφήμιση σε εμπορικά κέντρα ·
Κατά την επιλογή ενός ή άλλου τύπου διαφήμισης, να θυμάστε ότι τα γραπτά και οπτικά μηνύματα πρέπει να είναι σαφώς επαληθευμένα και υψηλής ποιότητας.
Blogging, εργασία με περιεχόμενο βίντεο και μαρτυρίες
Τι κοινό έχουν αυτές οι έννοιες; Cotent Marketing! Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι η τοποθέτηση σχετικών, ενδιαφέρων και, το σημαντικότερο, χρήσιμων πληροφοριών για την προσέλκυση πελατών και την αύξηση των πωλήσεων. Ουσία: ικανοποίηση της ανάγκης του πελάτη για χρήσιμες πληροφορίες, ενεργώντας ως «ειδικός».
Μέσω αυτών των ιστότοπων είναι δυνατή η διάδοση θετικών πληροφοριών σχετικά με τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα σας. Η αποτελεσματικότητα της εργασίας με ιστολόγια, περιεχόμενο βίντεο και μαρτυρίες εξαρτάται άμεσα από την κανονικότητα της συμπλήρωσής τους. Όσο πιο συχνά - τόσο πιο αποτελεσματικό!
Ενημερωτικά δελτία μέσω email
Τα ενημερωτικά δελτία μέσω email βιώνουν σήμερα μια αναγέννηση. Οι εταιρείες στέλνουν επιστολές σχεδιασμού γεμάτες με χρήσιμες πληροφορίες. Είναι αδύνατο να υστερούμε τις σύγχρονες τάσεις! Οι πιο δημοφιλείς υπηρεσίες για ενημερωτικά δελτία email: mailchimp.com, getresponse.ru, Postman Pechkin κ.λπ. Συλλέξτε όλες τις διευθύνσεις των εισερχόμενων πελατών στη βάση δεδομένων με αντάλλαγμα κουπόνια μπόνους, κάρτες ή εκπτώσεις.
Τι να στείλετε; Νέες ανακοινώσεις προϊόντων, πωλήσεις, προσφορές και εκπτώσεις, νέα, χρήσιμα και εξειδικευμένα άρθρα.
Κοινωνικά δίκτυα
Η αναζήτηση πελατών μέσω κοινωνικών δικτύων έχει γίνει όλο και πιο δημοφιλής τελευταία. Το κύριο πλεονέκτημα είναι αμφίδρομη επικοινωνία με τον πελάτη, άμεσος διάλογος. Μέσω των κοινωνικών δικτύων, μπορείτε να κερδίσετε την εμπιστοσύνη των αγοραστών που επιτρέπουν στην εταιρεία στον «προσωπικό χώρο» τους.
Είναι σημαντικό να θυμόμαστε ότι υπάρχουν ορισμένοι κανόνες για τη διατήρηση ομάδων στα κοινωνικά δίκτυα. Για παράδειγμα, χρειάζεστε μια σαφή στρατηγική που περιέχει την κύρια ιδέα και το γενικό μήνυμα για τους καταναλωτές που θα μεταφέρουν το περιεχόμενο. Θα χρειαστείτε ένα σχέδιο περιεχομένου - ένα έγγραφο εργασίας που περιέχει όλες τις πληροφορίες (κείμενα, εικόνες, βίντεο) που προορίζονται για δημοσίευση στην ομάδα. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε έτοιμα πρότυπα για εικόνες και αναρτήσεις που προσφέρουν στις επιχειρήσεις διάφορες υπηρεσίες στο Διαδίκτυο.
Μάθετε, μάθετε, μάθετε
Η ταχεία ανάπτυξη νέων μηχανισμών μάρκετινγκ υπαγορεύει τον δυναμικό ρυθμό εργασίας και την ανάπτυξη ικανοτήτων. Εάν εξακολουθείτε να μην χρησιμοποιείτε αποδεδειγμένες μεθόδους προσέλκυσης πελατών, τότε απλώς τους χάνετε. Γιατί δεν έρχονται οι δυνητικοί πελάτες σας; Επειδή δεν γνωρίζουν ακόμα για εσάς!
