Η διαφήμιση στο Διαδίκτυο εμφανίστηκε όχι πολύ καιρό πριν, σε αντίθεση με την τηλεόραση και το ραδιόφωνο. Και παρόλο που πρέπει να χρησιμοποιήσετε τα ίδια εργαλεία όπως όταν πωλείτε βίντεο, υπάρχουν κάποιες ιδιαιτερότητες των συναλλαγών banner στο χώρο του δικτύου.
Οδηγίες
Βήμα 1
Το πρώτο βήμα είναι να δημιουργήσετε μια πελατειακή βάση. Για να το κάνετε αυτό, παρακολουθήστε ανταγωνιστικούς ιστότοπους. Γράψτε τους αριθμούς τηλεφώνου όλων των εταιρειών που διαφημίζονται εκεί.
Βήμα 2
Μάθετε το μέσο κόστος των πανό σε αυτούς τους ιστότοπους. Αυτό μπορεί να γίνει επικοινωνώντας με το τμήμα πωλήσεων με το πρόσχημα ενός πελάτη. Αφήστε την προσωπική σας διεύθυνση e-mail και το κινητό σας τηλέφωνο για επικοινωνία. Ζητήστε μια εκτεταμένη παρουσίαση που περιέχει δεδομένα όχι μόνο για την τιμή των πανό, αλλά και για το κοινό. Αυτό θα σας βοηθήσει να αναπτύξετε ευνοϊκούς όρους για την προσέλκυση διαφημιστών.
Βήμα 3
Δημιουργήστε τη δική σας όμορφη παρουσίαση και ατομικές προωθητικές προσφορές σε φύλλα Α4. Προσπαθήστε να μην διατηρήσετε τα αρχεία ογκώδη, διαφορετικά η μεταφορά θα είναι προβληματική. Εκτυπώστε πολλά αντίγραφα σε έγχρωμο εκτυπωτή και τοποθετήστε τα σε φακέλους αρχείων. Αυτό το διαφημιστικό υλικό θα σας βοηθήσει να παρουσιάσετε σωστά το προϊόν σας σε μια συνάντηση με διαφημιζόμενους.
Βήμα 4
Εξετάστε και ενσωματώστε ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα στην παρουσίασή σας. Αναπτύξτε προγράμματα μπόνους και εκπτώσεις για τις πρώτες τοποθετήσεις. Πουλήστε το στατικό για πρώτη φορά στην τιμή της δυναμικής. Υποσχεθείτε δωρεάν προσφορές και αναφορές άρθρων. Δημοσιεύστε σχόλια από ειδικούς από διαφημιστικές εταιρείες.
Βήμα 5
Για να δημιουργήσετε επαφή με μελλοντικούς πελάτες, οργανώστε ένα συνέδριο. Προσκαλέστε όλους τους οργανισμούς στη βάση δεδομένων σε αυτήν. Προετοιμάστε την παρουσίασή σας παρουσιάζοντας με πολύχρωμο τρόπο την παρουσίασή σας. Έχετε μια δεξίωση σε μπουφέ, όπου οι πωλητές γνωρίζουν τους διαφημιζόμενους. Στο τέλος της συνάντησης, παρουσιάστε σε κάθε ένα ένα πρωτότυπο σημείωμα. Προσπαθήστε να διαπραγματευτείτε τη συνεργασία με τον μέγιστο αριθμό επισκεπτών στην εκδήλωση.
Βήμα 6
Μην ξεχάσετε τις πωλήσεις τηλεφώνου. Αντιμετωπίστε εταιρείες που αρνούνται να συμμετάσχουν στο συνέδριο. Αρχικά, μπορείτε να επισημάνετε δωρεάν τα πανό των μεγαλύτερων εταιρειών. Για να το δουν άλλοι διαφημιζόμενοι και να επικοινωνήσουν μαζί σας.
