Το πιο σημαντικό ερώτημα οποιασδήποτε επιχείρησης είναι η εύρεση μιας αγοράς πωλήσεων. Χωρίς πελάτες, κάθε επιχειρηματική προσπάθεια δεν έχει νόημα. Το ζήτημα του πού και πώς να βρείτε τον πελάτη σας αποτελεί εμπόδιο για τις περισσότερες εταιρείες.
Είναι απαραίτητο
- - γνώση του κοινού-στόχου ·
- - διαφήμιση.
Οδηγίες
Βήμα 1
Πρώτα πρέπει να ορίσετε το κοινό-στόχο σας. Σκεφτείτε ποιοι είναι οι πελάτες σας, ποιοι βοηθάτε με το προϊόν ή την υπηρεσία σας, ποιο προϊόν θέλουν να αγοράσουν, ποιες ιδιότητες πρέπει να έχει.
Βήμα 2
Στη συνέχεια, πρέπει να καθορίσετε πού μπορείτε πιο συχνά να συναντήσετε τους πελάτες σας.
Βήμα 3
Όταν βρεθούν μέρη συγκέντρωσης δυνητικών αγοραστών αγαθών ή υπηρεσιών, τοποθετήστε εκεί ένα σημείο πώλησης ή διαφήμισης.
Βήμα 4
Οι μέθοδοι διαφήμισης μπορεί να είναι εντελώς διαφορετικές και θα εξαρτηθούν από όσα γνωρίζετε ήδη για τους πελάτες σας.
Στις περισσότερες περιπτώσεις, μια εταιρεία πρέπει να διαθέτει ιστότοπο στο Διαδίκτυο, να χρησιμοποιεί διαφημίσεις με βάση τα συμφραζόμενα, να τοποθετεί διαφημίσεις σε εξειδικευμένους πίνακες και θεματικούς πόρους.
Οι διαφημίσεις και τα άρθρα σε τοπικές και θεματικές εκδόσεις δεν πρέπει επίσης να αγνοούνται.
Φροντίστε να χρησιμοποιήσετε υπαίθριες διαφημίσεις. Στις περισσότερες περιπτώσεις, είναι απλώς μια υπόδειξη για το πώς και πού θα σας βρουν, αλλά μερικές φορές είναι το μόνο αποτελεσματικό μέσο ενημέρωσης ενός δυνητικού πελάτη.
Εάν μπορείτε να τραβήξετε ακριβές διαφημίσεις στο ραδιόφωνο και την τηλεόραση, τότε αξίζει να χρησιμοποιήσετε αυτήν τη μέθοδο, το κοινό που θα δει και θα ακούσει τη διαφήμισή σας θα είναι πολύ μεγαλύτερο από ό, τι σε άλλες περιπτώσεις.
Βήμα 5
Η πρόσληψη ενός υπευθύνου πωλήσεων τηλεφώνου που πραγματοποιεί τις λεγόμενες κλήσεις ψυχρής κλήσης και εκπροσώπους πωλήσεων που επισκέπτονται πιθανούς πελάτες είναι συχνά μια αποτελεσματική μέθοδος εύρεσης πελατών.
