Μια εμπορική πρόταση, μια επιστολή πώλησης, μια προσφορά συνεργασίας - όλα αυτά είναι διαφορετικά ονόματα για το ίδιο διαφημιστικό κείμενο, το οποίο έχει σχεδιαστεί για να τραβά την προσοχή του παραλήπτη στην εταιρεία σας και στις υπηρεσίες ή τα προϊόντα σας. Για να αποφύγετε πολλά κοινά λάθη σε μια εμπορική πρόταση, λάβετε υπόψη τη συμβουλή του Ντμίτρι Κότ - ενός από τους καλύτερους συγγραφείς στο Runet και πλοίαρχος διαφημιστικών κειμένων.
Οδηγίες
Βήμα 1
Μην γράφετε "εμπορική προσφορά" από την αρχή. Από αυτό, το γράμμα σας χάνει. Ελάτε με έναν ενδιαφέρον τίτλο που υπονοεί μια πιθανή λύση στο γνωστό πρόβλημα του παραλήπτη σας. Αυτός θα "πουλήσει" το παρακάτω κείμενο.
Βήμα 2
Ξεκινήστε χωρίς χρονοβόρες εισαγωγές που περιγράφουν την κατάσταση στην αγορά, στον κλάδο, στον τομέα δραστηριότητάς σας. Ο στόχος σας δεν είναι να πουλήσετε την αγορά ή τη θέση σας, αλλά τις δικές σας υπηρεσίες.
Βήμα 3
Γράψτε σε απλή γλώσσα. Μην χρησιμοποιείτε εξειδικευμένη ορολογία. Ο πελάτης που λαμβάνει την προσφορά σας δεν χρειάζεται να γνωρίζει το όνομα όλων των τεχνικών διαδικασιών που αναλαμβάνει η εταιρεία σας.
Βήμα 4
Γράψτε στη γλώσσα των πλεονεκτημάτων των καταναλωτών. Ένας υπερβολικός αριθμός προσωπικών αντωνυμιών και "yakoving" μοιάζουν με μάταιες προσπάθειες να αναδείξουν τη δική τους κατάσταση. Ωστόσο, όσο πιο σημαντικό, τόσο χαμηλότερες θα είναι οι πωλήσεις. Ο καταναλωτής ενδιαφέρεται για το τι μπορεί να πάρει από εσάς.
Βήμα 5
Προσπαθήστε να ξεχωρίσετε και να ξεχωρίσετε από τους ανταγωνιστές που γράφουν προτάσεις προτύπων. Επισημάνετε τι εξειδικεύεστε και τι σας κάνει διαφορετικούς από άλλες παρόμοιες εταιρείες. Και αναδιατυπώστε το σε όφελος.
Βήμα 6
Το βέλτιστο μέγεθος μιας εμπορικής προσφοράς είναι μία σελίδα Α4. Κολλήστε σε αυτό και χρησιμοποιήστε μορφοποίηση στο κείμενό σας. Τα στερεά "φύλλα" δεν γίνονται αντιληπτά πολύ άσχημα. Η μορφοποίηση, από την άλλη πλευρά, σας βοηθά να διαιρέσετε το κείμενο σε λογικά κομμάτια που είναι ευανάγνωστα. Το μέγεθος κάθε παραγράφου δεν υπερβαίνει τις 5-6 γραμμές.
Βήμα 7
Χρησιμοποιήστε το σωστό επιστολόχαρτο. Η φόρμα είναι ένα στοιχείο της εικόνας. Ωστόσο, αυτό δεν είναι σύμβαση. Επομένως, αφαιρέστε από αυτό όλες τις λεπτομέρειες, τραπεζικούς λογαριασμούς, TIN και OGRN, που δεν έχουν σημασιολογική σημασία.
Βήμα 8
Στο τέλος, χρησιμοποιήστε μια παρότρυνση για δράση και περιορίστε την προσφορά, για παράδειγμα, ανά ώρα: «Καλέστε μας τώρα! Κατά την παραγγελία, θα λάβετε έκπτωση XX%. Η προσφορά ισχύει για ακριβώς 6 ημέρες."
