Κάθε ελεύθερος επαγγελματίας ή αρχάριος επιχειρηματίας είναι εξοικειωμένος με το πρόβλημα της εύρεσης πελατών. Φαίνεται ότι υπάρχει πολλή δουλειά και αρκετή για όλους, αλλά μερικές φορές ακόμη και οι καλύτεροι ειδικοί αντιμετωπίζουν το γεγονός ότι οι υποψήφιοι πελάτες απλώς τους αγνοούν. Ας εξετάσουμε διάφορους τρόπους εύρεσης πελατών.
Οδηγίες
Βήμα 1
Πρέπει να αρχίσετε να σκέφτεστε τους πελάτες πολύ πριν ξεκινήσετε οποιαδήποτε ανεξάρτητη δραστηριότητα: πρώτον, ορισμένοι από τους πελάτες της εταιρείας στην οποία εργάζεστε μπορούν να γίνουν πελάτες σας και, δεύτερον, δεν πρέπει να υποθέσετε ότι θα βρείτε πελάτες γρήγορα. Επομένως, είναι καλύτερα να "παίζετε με ασφάλεια" και να αρχίζετε να τα ψάχνετε ενώ εργάζεστε στο γραφείο.
Βήμα 2
Εάν εργάζεστε για μεγάλο χρονικό διάστημα και έχετε πολλή εμπειρία και πολλές συνδέσεις, τότε, πιθανότατα, δεν θα είναι δύσκολο να βρείτε πελάτες μεταξύ των φίλων σας. Εδώ θα σας βοηθήσει από στόμα σε στόμα: εάν ένας από τους φίλους σας γνωρίζει ότι είστε καλός ειδικός, για παράδειγμα, στη δημιουργία ιστότοπων, τότε μπορεί να σας προτείνει στους φίλους του. Επομένως, δεν πρέπει να διστάσετε να διαφημίσετε τις υπηρεσίες σας μεταξύ των ατόμων με τα οποία επικοινωνείτε. Αλλά μην είστε επίσης ενοχλητικοί: κάποιος μπορεί να πιστεύει ότι θέλετε να τον αναγκάσετε να σας βρει παραγγελίες.
Βήμα 3
Είναι σημαντικό να χρησιμοποιήσετε το Διαδίκτυο όσο πιο ενεργά γίνεται. Μπορείτε να διαφημίσετε τις υπηρεσίες σας σε κοινωνικά δίκτυα, επαγγελματικές κοινότητες, ανεξάρτητες ανταλλαγές εργασίας, εικονικούς πίνακες μηνυμάτων. Δεν είναι ακριβό να τοποθετείτε τέτοιες διαφημίσεις (και μερικές φορές γίνεται δωρεάν), αλλά το αποτέλεσμα μπορεί να υπερβεί τις προσδοκίες, καθώς όλο και περισσότεροι άνθρωποι χρησιμοποιούν το Διαδίκτυο. Εάν μιλάτε αγγλικά, τότε μην ξεχάσετε τους διεθνείς ανεξάρτητους ιστότοπους. Οι πελάτες από όλο τον κόσμο προσφέρουν θέσεις εργασίας για αυτούς και οι τιμές είναι συνήθως υψηλότερες.
Βήμα 4
Ο τρόπος με τον οποίο μπορείτε να βρείτε πελάτες να επιλέξετε επίσης εξαρτάται από το ποιοι είναι οι δυνητικοί πελάτες σας. Σκεφτείτε ποιος είναι το κοινό-στόχος σας, ποιος χρειάζεται τις υπηρεσίες σας. Κατά συνέπεια, η διαφήμισή σας πρέπει να είναι κατανοητή και ελκυστική για αυτούς. Για παράδειγμα, απαιτούνται υπηρεσίες αντιγραφής εγγράφων στα δικαστήρια, οπότε ένα υπόγειο κοντά στο δικαστήριο με μια πιασάρικη αντιγραφή και διαφήμιση στο πεζοδρόμιο θα σας προσφέρει μια συνεχή ροή πελατών.
Βήμα 5
Οι εταιρείες που προσφέρουν "μαζικές" υπηρεσίες, δηλαδή, εκείνες που δεν διαθέτουν άκαμπτο κοινό-στόχο (για παράδειγμα, εάν εκπροσωπείτε έναν νέο πάροχο Διαδικτύου), μπορούν να χρησιμοποιούν τις υπηρεσίες τηλεφωνικών κέντρων. Για ένα συγκεκριμένο ποσό, σε σχετικά σύντομο χρονικό διάστημα, θα λάβετε μια βάση πελατών που χρειάζονται τις υπηρεσίες σας.
Βήμα 6
Υπάρχει η άποψη ότι μια νέα επιχείρηση (ή όχι πολύ έμπειρος ελεύθερος επαγγελματίας) σίγουρα πρέπει να απορρίψει για να προσελκύσει την προσοχή των πελατών. Είναι λογικό, αλλά όχι πολύ κερδοφόρο για μια επιχείρηση ή έναν ελεύθερο επαγγελματία: ποιος θέλει να πάρει λιγότερα για τις υπηρεσίες του; Ένας λογικός συμβιβασμός θα ήταν να προσφέρουμε εκπτώσεις - για παράδειγμα, μικρές εκπτώσεις στη δεύτερη και τις επόμενες παραγγελίες από τον ίδιο πελάτη. Μπορείτε επίσης να σκεφτείτε ένα quid pro quo: δίνετε στον πελάτη μια μικρή έκπτωση με αντάλλαγμα την ευκαιρία να δημοσιεύσετε στον ιστότοπό σας ότι είναι ο πελάτης σας. Έτσι, δημιουργείτε μια καλή φήμη για τον εαυτό σας στα μάτια των μελλοντικών πελατών.
