Η κατασκευαστική αγορά σε κάθε περιοχή χωρίζεται σε σημαντικούς παράγοντες. Ωστόσο, ακόμη και ένας αρχάριος επιχειρηματίας έχει την ευκαιρία να γίνει ηγέτης. Η εύρεση καλών πελατών είναι ένα από τα βασικά καθήκοντα για την επίτευξη επιτυχίας σε αυτόν τον τομέα.
Είναι απαραίτητο
- - ιστότοπος ·
- - χαρτοφυλάκιο έργων ·
- - διαφήμιση.
Οδηγίες
Βήμα 1
Δημιουργήστε ένα χαρτοφυλάκιο υπαρχουσών εργασιών. Θα γίνει ένας από τους κύριους πόρους με τους οποίους θα παρουσιάσετε παραδείγματα των έργων σας σε πιθανούς πελάτες.
Βήμα 2
Δημιουργήστε έναν ιστότοπο εταιρείας. Θα πρέπει να είναι ένας επαγγελματικά εκτελεσμένος ιστότοπος επαγγελματικών καρτών, ο οποίος παρέχει μια ολοκληρωμένη ιδέα τόσο των ιδιαιτεροτήτων της δραστηριότητάς σας όσο και των δεξιοτήτων σχεδιασμού σας. Τοποθετήστε δείγματα εργασίας στην πύλη, αναφέρετε τις τιμές, τις διαθέσιμες άδειες, δημιουργήστε ένα βιβλίο επισκεπτών και δημιουργήστε μια φόρμα σχολίων. Προωθήστε τον ιστότοπό σας στο διαδίκτυο χρησιμοποιώντας SEO και διαφημίσεις με βάση τα συμφραζόμενα. Βεβαιωθείτε ότι το όνομα του οργανισμού σας εμφανίζεται στην πρώτη σελίδα των αποτελεσμάτων αναζήτησης δυνητικών πελατών.
Βήμα 3
Δημιουργήστε επιχειρηματικές σχέσεις με κατασκευαστές υλικών κατασκευής και φινιρίσματος, προσφέροντάς τους αμοιβαία επωφελείς όρους συνεργασίας. Οι εκπρόσωποι αυτών των εταιρειών μπορούν να συστήσουν την εταιρεία σας στους τακτικούς πελάτες τους ως εργολάβοι κατασκευών και να λάβουν ένα ορισμένο ποσοστό από κάθε παραγγελία. Εσείς, με τη σειρά σας, θα κατευθύνετε τους πελάτες σας σε αυτά τα καταστήματα για όλα τα απαραίτητα υλικά, λαμβάνοντας επίσης μια καθορισμένη έκπτωση.
Βήμα 4
Διαφημιστείτε σε στοχευμένες δημοσιεύσεις. Μεταξύ αυτών - περιοδικά για την κατασκευή και το σχεδιασμό, διαφημιστικές εφημερίδες για την πώληση οικοδομικών υλικών, κατάλογοι οργανισμών του προφίλ σας. Δημιουργήστε μια αξέχαστη ενότητα και συμπεριλάβετε έναν σύνδεσμο για ένα διαδικτυακό χαρτοφυλάκιο της εργασίας σας.
Βήμα 5
Χτίστε σχέσεις με μεγάλες κατασκευαστικές εταιρείες. Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι μεγάλες εταιρείες επιλέγουν να αναθέτουν σε τρίτους ορισμένα κατασκευαστικά έργα σε υπεργολάβους. Σε αυτήν την περίπτωση, θα πρέπει να δώσετε μέρος του κέρδους στον γενικό ανάδοχο, αλλά σε αντάλλαγμα μπορείτε να πάρετε μια σταθερή ροή νέων πελατών.
Βήμα 6
Γίνετε μέλος του SRO των κατασκευαστών στην περιοχή σας. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να δημιουργήσετε πολλές επιχειρηματικές σχέσεις, να αποκτήσετε νέους πελάτες και να δημιουργήσετε συνεργασίες με παρόμοιους οργανισμούς.
