Από την άποψη της σταθερής ζήτησης και της βιωσιμότητας των επιχειρηματικών δεσμών, οι επιχειρήσεις b2b έχουν αναμφισβήτητο πλεονέκτημα. Οι καθιερωμένες συνδέσεις και τα εξορθολογισμένα κανάλια διανομής επιτρέπουν στους προμηθευτές χονδρικής να παραμένουν επιπλέουσες ακόμη και σε περιόδους κρίσης και στασιμότητας.
Οδηγίες
Βήμα 1
Εάν αποφασίσετε να οργανώσετε ένα χονδρικό εμπόριο, πρώτα απ 'όλα επιλέξτε τη θέση στην οποία σκοπεύετε να εργαστείτε. Είναι καλό εάν έχετε μια ιδέα εκ των προτέρων για το πώς χτίζεται η τυπική επιχειρηματική διαδικασία στην επιλεγμένη περιοχή. Αυτό θα διευκολύνει την είσοδο στην αγορά. Εάν όχι, μελετήστε πρώτα πώς αλληλοσυνδέονται όλοι οι συμμετέχοντες στην αλυσίδα πωλήσεων. Μπορεί να χρειαστεί πολύς χρόνος για μια λεπτομερή μελέτη. Ωστόσο, είναι δύσκολο να υπερεκτιμήσουμε την αναγκαιότητά του. Με βάση τα αποτελέσματά του, δεν θα φανταστείτε μόνο πώς μοιάζει το χονδρικό εμπόριο από μέσα, αλλά θα μπορείτε επίσης να εκτιμήσετε με σιγουριά τα δυνατά σας σημεία και, ενδεχομένως, να εγκαταλείψετε την επιλεγμένη ιδέα.
Βήμα 2
Εάν η εμπιστοσύνη υπερτερεί όλων των επιχειρημάτων "κατά", προχωρήστε στην αναζήτηση κατάλληλων χώρων, διαπραγματεύσεις με προμηθευτές, καθώς και την τυποποίηση της επιλεγμένης δραστηριότητας. Σε κάθε μία από αυτές τις ερωτήσεις, υπάρχουν πολλές αποχρώσεις και μικρότερες εργασίες. Έτσι, για παράδειγμα, οι εγκαταστάσεις δεν πρέπει μόνο να διασφαλίζουν την ευκολία του εμπορίου, αλλά και να συμμορφώνονται με τις απαιτήσεις των εποπτικών αρχών. Επιπλέον, έχει ορισμένα τεχνικά χαρακτηριστικά και μια βολική τοποθεσία. Η αναζήτηση, η επιλογή και οι διαπραγματεύσεις με τους προμηθευτές, η εγγραφή στο IFTS είναι επίσης αρκετά ογκώδη ζητήματα. Στην ιδανική περίπτωση, είναι καλύτερο να κάνετε όλα αυτά ταυτόχρονα. Αυτό θα σας εξοικονομήσει χρόνο και χρήμα.
Βήμα 3
Όταν επιλυθούν τα κύρια επιχειρηματικά ζητήματα, καταρτίζεται η σύμβαση μίσθωσης και οι προμηθευτές είναι έτοιμοι να στείλουν τα προϊόντα, αρχίζουν να αναζητούν πωλήσεις. Ακριβώς μιλώντας, ήταν απαραίτητο να αρχίσετε να ψάχνετε για πώληση ακόμη και πριν από το πρώτο βήμα. Σε τελική ανάλυση, εάν υπάρχει εγγυημένη ζήτηση για ένα προϊόν, τότε δεν είναι τόσο δύσκολο να οικοδομήσουμε την υπόλοιπη επιχειρηματική διαδικασία. Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να βρείτε πελάτες και οι περισσότεροι εξαρτώνται από την εξειδικευμένη θέση που έχετε επιλέξει. Σε γενικές γραμμές, στείλτε εμπορικές προσφορές, προσπαθήστε να συναντηθείτε με τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων σχετικά με τις αγορές για μεγάλες εταιρείες. Είναι δύσκολο, αλλά αρκετά ρεαλιστικό, να οικοδομήσουμε μια ολόκληρη επιχείρηση σε πολλούς μεγάλους πελάτες. Ενδέχεται επίσης να μπορείτε να βρείτε μη τυπικούς τρόπους εισόδου στην αγορά. Και μην σταματήσετε ποτέ να αναζητάτε νέα κανάλια πωλήσεων. Στο εμπόριο, ο συνολικός κύκλος εργασιών σχετίζεται πολύ περισσότερο με τα κέρδη που λαμβάνονται από ό, τι σε άλλες επιχειρήσεις.
