Ακόμα και πριν από περίπου 15 χρόνια, οι αγοραστές θεωρούν την πώληση ως απόπειρα πώλησης ελαττωματικού προϊόντος. Ωστόσο, με την πάροδο του χρόνου, μια παρόμοια εμπειρία ξένων εταιρειών έχει ριζώσει στη χώρα μας. Σήμερα, πολλοί αγοραστές περιμένουν ανυπόμονα μια πώληση στα αγαπημένα τους καταστήματα για να αγοράσουν το προϊόν που τους αρέσει σε ελκυστική τιμή.
Οδηγίες
Βήμα 1
Πριν πραγματοποιήσετε πώληση αγαθών, πρέπει να:
- να ορίσετε για εσάς τους στόχους του ·
- να προετοιμάσει το κατάστημα για την πώληση ·
- να σκεφτούμε την ανακοίνωσή της.
Βήμα 2
Αρχικά, αποφασίστε ποιοι είναι οι στόχοι πώλησης:
1. Μια τακτική εποχιακή πώληση, η οποία πραγματοποιείται για την απελευθέρωση του χώρου λιανικής από τα υπολείμματα της αδιάθετης εποχιακής συλλογής, προκειμένου να δημιουργηθεί χώρος για μια νέα συλλογή, η οποία προβλέπεται να είναι διαθέσιμη στο κατάστημα στο εγγύς μέλλον.
2. Για να πουλήσει μια συγκεκριμένη ομάδα αγαθών, η ζήτηση για την οποία για κάποιο λόγο μειώθηκε.
3. Για να αυξήσετε τη μειωμένη ροή πελατών.
4. Εάν αποφασίσετε να σταματήσετε να εργάζεστε με έναν συγκεκριμένο προμηθευτή, τότε μπορείτε να πουλήσετε τα υπολείμματα αυτής της συλλογής σε ευχάριστες τιμές για τον αγοραστή.
5. Πραγματοποίηση πώλησης την παραμονή των διακοπών, η οποία θα σας επιτρέψει να πάρετε τεράστιο κέρδος λόγω της ζήτησης που έχει αυξηθεί πολλές φορές.
Βήμα 3
Στη συνέχεια, ετοιμάστε το χώρο λιανικής πώλησης. Μπορείτε να επιλέξετε μια βολική επιλογή για την παρουσίαση μιας ομάδας προϊόντων που πωλούνται στον όροφο πωλήσεων:
1. προετοιμάστε ένα ξεχωριστό ράφι / βάση / βάση για αυτήν την κατηγορία εμπορευμάτων, επισημαίνοντάς το με υλικά POS.
2. κανονίστε τα προϊόντα σε γενική μάζα, επισημαίνοντας τις τιμές των καλύτερων προσφορών (Ταυτόχρονα, οι τιμές διαφορετικών χρωμάτων ενδέχεται να αντιστοιχούν σε διαφορετικές εκπτώσεις: για παράδειγμα, μια κόκκινη τιμή εγγυάται έκπτωση 50%, κίτρινη - 30% και πράσινη - 15%.)
Βήμα 4
Μπορείτε επίσης να ανακοινώσετε μια πώληση με διάφορα μέσα. Για παράδειγμα, σε μια βιτρίνα μπορείτε να τοποθετήσετε διαφημιστικό υλικό με τη μορφή των λέξεων "πώληση" και "πώληση", καθώς και ποσοστά έκπτωσης. Επιπλέον, εάν επικοινωνήσετε με μια διαφημιστική εταιρεία, θα λάβετε ένα σύνθημα που είναι δελεαστικό για τον αγοραστή, το οποίο μπορεί επίσης να τοποθετηθεί στο παράθυρο.
Βήμα 5
Μπορείτε να επιστήσετε την προσοχή στην πώληση διανέμοντας φυλλάδια, φυλλάδια, επαγγελματικές κάρτες. Μπορείτε να προσλάβετε διαφημιστές μόνοι σας ή να επικοινωνήσετε με διαφημιστικό γραφείο. Η πιο σημαντική προϋπόθεση είναι η περιοχή διανομής. Για παράδειγμα, εάν το κατάστημα βρίσκεται σε ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο, τότε ο διαφημιζόμενος πρέπει να εργαστεί εκεί ή στην είσοδο του. Εάν το κατάστημα βρίσκεται ξεχωριστά, τότε τα διαφημιστικά προϊόντα πρέπει να διανέμονται σε άμεση γειτνίαση με αυτό, προς την κατεύθυνση της κίνησης των ανθρώπων προς την κατεύθυνση του.
Βήμα 6
Χάρη στη διαφήμιση στο ραδιόφωνο, θα είναι δυνατή η επικοινωνία με το κοινό-στόχο σας, με την ευκαιρία να επιλέξετε ραδιοφωνικό σταθμό. Η διαφήμιση πρέπει να είναι πολύ ενημερωτική. Όλες οι πληροφορίες που θέλετε να μεταφέρετε στον αγοραστή μπορούν να τοποθετηθούν σε έντυπα μέσα. Ωστόσο, αυτή η μέθοδος έχει ένα μικρό μειονέκτημα: η παρουσία πάρα πολλών διαφημίσεων, γεγονός που μειώνει την προσοχή του αναγνώστη.
Βήμα 7
Μην υποτιμάτε τις μεθόδους ανταρτών. Μερικοί μαθητές μέτριας αμοιβής θα δημιουργήσουν μια φήμη στο μαγαζί με το να ψάχνουν μέσα από περίπτερα και κρεμάστρες με εξαντλημένα αντικείμενα, τα οποία θα προσελκύσουν πιθανούς αγοραστές εκεί σαν μαγνήτη. Το βλέμμα των μαθητών που προσπαθούν να φορούν ρούχα στο πάτωμα των συναλλαγών θα πρέπει διανοητικά να πείτε σε όσους περνούν και αμφιβάλλουν: "Η προσφορά είναι εξαιρετική, θα ήταν εγκαίρως, αλλά όλοι οι θάλαμοι γκαρνταρόμπας είναι απασχολημένοι."
Βήμα 8
Συνοψίζοντας τα παραπάνω, μπορείτε να οργανώσετε μια πώληση καθορίζοντας στόχους - προετοιμάζοντας τις εγκαταστάσεις - κάνοντας μια ανακοίνωση με τους τρόπους που έχετε στη διάθεσή σας.
