Το χονδρικό εμπόριο χωρίζεται συμβατικά σε μεγάλες και μικρές χονδρικές. Οι μικροί χονδρέμποροι συνεργάζονται απευθείας με το λιανικό εμπόριο, παραδίδοντας αγαθά σε καταστήματα. Οι μεγάλοι χονδρέμποροι διατηρούν αποθήκες διαφορετικού μεγέθους και προμηθεύουν αγαθά σε μικρούς χονδρεμπόρους. Η κλίμακα της δραστηριότητας εξαρτάται από τις αρχικές δυνατότητες.
Οδηγίες
Βήμα 1
Δημιουργήστε μια λίστα πελατών που θα μπορούσαν να αγοράσουν αγαθά. Πριν εγγραφείτε σε μια εταιρεία, πρέπει να μάθετε το μέγεθος της αγοράς στην οποία πρόκειται να εργαστείτε. Οι βασικοί παίκτες πρέπει να εμφανίζονται στη λίστα σας. Για να τα βρείτε, θα πρέπει να βρείτε βάσεις χονδρικής, να μιλήσετε με υπαλλήλους του καταστήματος. Οι χονδρέμποροι κάνουν συχνά χωρίς διαφήμιση, καθώς συνεργάζονται με έναν περιορισμένο κύκλο τακτικών πελατών εδώ και χρόνια. Για να βρείτε όλους τους μελλοντικούς πελάτες, σκεφτείτε ποιος εξυπηρετούν και επικοινωνήστε με τους πελάτες τους.
Βήμα 2
Μάθετε τις τρέχουσες τιμές αγοράς των πελατών και άλλους όρους παράδοσης. Δεν έχει σημασία ότι έρχεστε σε πελάτες χωρίς να σκοπεύετε να συνάψετε σύμβαση. Κάνεις αναγνώριση τώρα. Μπορείτε να εισαγάγετε τον εαυτό σας ως εκπρόσωπο μιας νέας εταιρείας που σχεδιάζει να εξυπηρετήσει την περιοχή. Ρωτήστε με τι δεν είναι ικανοποιημένοι οι πελάτες. Θα συλλέξετε σίγουρα κάποιες πληροφορίες. Μερικοί άνθρωποι ζητούν να φέρουν τιμοκατάλογο και δεν λένε τίποτα. Φροντίστε να επικοινωνήσετε με τον επικεφαλής της εταιρείας. Ας πούμε ότι μπορείτε να δώσετε καλές συνθήκες, αλλά πρέπει να υπολογίσετε τον κατά προσέγγιση όγκο αγορών.
Βήμα 3
Βρείτε προμηθευτές, υπολογίστε και εκτιμήστε τα περιθώρια. Με βάση τις πληροφορίες που συλλέγονται, μπορείτε να εκτιμήσετε περίπου τον όγκο των αγορών. Αυτό θα χρειαστεί για διαπραγματεύσεις με προμηθευτές. Πρέπει να λάβουν καλύτερες συνθήκες, παρά το γεγονός ότι εξακολουθείτε να διεξάγετε προκαταρκτικές διαπραγματεύσεις.
Βήμα 4
Τακτοποιήστε τη νομική πτυχή της δραστηριότητας. Όταν είναι σαφές πώς δημιουργείται το κέρδος, είναι γνωστά τα κόστη, μπορείτε να εγγράψετε την εταιρεία και να αρχίσετε να εργάζεστε.
Βήμα 5
Κάντε μια προσφορά στους πελάτες. Μετά το 2ο βήμα, ξέρετε υπό ποιες συνθήκες συνεργάζονται με άλλους προμηθευτές. Δημιουργήστε ένα πακέτο επιχειρηματικών προτάσεων που θα σας βοηθήσουν να ξεχωρίσετε από το πλήθος. Επωφεληθείτε από τις αδυναμίες των ανταγωνιστών σας. Εάν οι δυνητικοί πελάτες παραπονέθηκαν για τους χρόνους παράδοσης, μπορείτε να εστιάσετε στην ποιότητα αυτής της υπηρεσίας. Δεν θα είναι εύκολο για τους ανταγωνιστές να αναδιαρθρώσουν το έργο.
